怎么才能让有意向客户快速成交？提高成交率？

吴兴波：营销实战培训讲师

有很多的商场老板，商场的经销商给我讲说，吴老师，我们每次十月一啊、国庆节以及元旦春节搞活动的时候，来了人很多，但为什么没有成交？

我就非常真诚地跟他说，你会发现来的人很多，叫客流量很高，但是他不是你的，是商场的，他们是商场吸引来的。

在这个营销当中，商场成功把客户量拉起来了，吸引他的是商场而不是你，这个时候你要把他变成你的。

怎么变成你的？比方说：很多商场里面会贴地标，黄金多少钱一克，直着走，往前走多少米，走着走着就来到这个柜台面前，这是一个地标。

还有一些挂了很多灯笼，很多装潢，很多的设计，一看那个很漂亮，也是一种吸引，就把商场的流量，成功吸引到你这里来是需要一些策划的。

来了之后怎么办？来了之后的核心：是营销里边把客户变成成交率。

我给大家举个例子：

我爸有高血压，在我妹那里住着，去公园里玩的时候，公园里有一个医疗器械的营销，老年的营销。

我们没有任何抨击各个行业的想法，我们只能说他的做法不太对，经过大概有三天的实验，我爸就感受了一下说，治疗高血压能够除根。

我们懂点常识的都知道，高血压是不可能除根的，会带终身的，起码现在的医学是解决不了的。

然后他说我们医疗器械不用吃药，可以除根，我爸果然没有吃药，前几天吃的药，现在不吃药，三五天时间根本不会有反应的，说现在控制好了，不会有反应的，除非你的高血压很高了。

然后就使用那个机器，然后使用三天之后，人家出招了，原价23000多，现在只要5700块钱，厂家直销抛弃所有的经销商环节，直接直供。

我爸就心动了，感觉挺好的，也就是说我爸为什么会去呢？是因为对方怎么样，放着音乐还有主持人，在渲染，另外你过来之后送你一个生活用品，叫一个不锈钢的盆子，你去了之后领一个盆子感觉挺好。

明天接着来，明天还有，后天还有，就连着去第四天的时候开始卖了，说大家如果来了之后感觉还不错，使用效果还不错，你可以买一个，只有5700块钱，原价20000多的，现在5700多块，你会发现套路就很明显了。

所以你会发现，先把流量造起来叫造势，后来诱惑，把目标客户吸引进来，最终建立核心的客情关系。

一、吸引

二、诱惑

三、关系

为什么做三天再做这个活动，因为哪些是目标客户早就审清楚了，也就是说你搞一场活动，搞一个促销，能卖多少货早就定了。