花了500万买来的经验：小红书建立品牌的方法（内容营销实操7000字）

前言

今天写了一些不该写的内容 ......

主要是回答品牌小伙伴的问题

她问的是：我这里有几个品牌在运营，小红书，包括企业账号还有KOL合作，主要想解决如何在小红书推广品牌和产品，建立品牌知名度。

我回答：这样，我们从小红书内容营销的思维层面，一路聊到方法论，再到技巧，你看这样如何？

本文目录

小红书内容战略（上）：心智

小红书内容护城河的建立，决定未来三年

小红书内容战略（中）：方法

小红书快速传播的底层逻辑、方法论

小红书内容战略（下）：幻术

小红书引流实战技巧，易学易操作

小红书内容战略（上）：心智

建立小红书内容护城河，决定未来三年

 01 小红书营销：心智占领  

我就不举老掉牙的例子，什么脑白金、王老吉不提。换到小红书内容营销，我们提提新的产品和KOL的关系。

虽然我们通过KOL博主的人设，给我们提供了信任背书，但博主只是推开流量涟漪的点，最终让目标人群到达目的地的，还是我们品牌、产品、包装和卖点本身。

所以，我们在传播的时候，我们究竟传播的是什么？

只有把信息的箭头打磨的足够尖锐，射中靶心时，才会牢牢定在箭靶上。那需要打磨什么？打磨差异化、打磨价值主张、打磨产品卖点的唯一。

1）你的包装真的好看？

在小红书笔记内容，我们除了第一眼看到博主的样子，还有就是产品的包装。

第一个，我说，美妆产品、古风、绿色、

金色、口红，你会想起什么品牌？

第二个，我说，口红、黑色、子弹头，

平价，你会想起什么品牌？

第一个品牌是花西子，也算是从小红书内容营销走出来的品牌。第二个品牌是MAC，口红的包装很像子弹头，而且是黑色的。

在这些包装里面，成功的品牌都在追求包装的独特性，希望放在琳琅满目的货架上，或者小红书笔记合集中，远远望去就知道这个产品是什么品牌。而花西子和MAC的传播，小红书功不可没。

2）你的产品词容易记住吗？

小棕瓶、小黑瓶、小铝管、小黑笔，子弹头、蓝瓶的钙，好喝的钙；从这些词你想到了什么？

对，雅诗兰黛小棕瓶，很多女孩子都知道，甚至都成了硬通货了。

而蓝瓶的钙，好喝的钙，是三精牌的口服液，90后天天被这个广告洗脑，多少年过来了，提到蓝瓶的钙，脑海还会浮现产品的包装。

说到这里，我们就明白了，营销传播的核心始终没有变过，引起我们思考的，是不是我们的产品，还没有一个独特的产品词？

别人xxx精华液，你也是xxx精华液，在产品词心智上，我们没有占领。

3）你的差异化的卖点是啥？

洗发水的新卖点；当别人都在说洗发水去屑、头发柔顺，去年有洗发水品牌说掉发，秃头，跟自来水水质也有关系，

所以要用去余氯的洗发水，余氯是什么？通俗的解释就是，自来水都会经过消毒，而消毒之后会有消毒粉残留，

这个就叫做余氯。导致水质敏感，所以需要去余氯，这样头皮会健康很多。

掉头发=水有消毒粉残留（余氯）=XX品牌

这也是在众多同质化卖点当中，差异化。

4）有没有场景化标签？

每一个博主拍摄的生活场景体现在衣食住行，细分之后归纳为7个；卧室、厨房、办公室、聚会、浴室、健身房、旅游；

在这几个场景，如果一个博主在拍摄卧室的时候，你的产品会出现在其中吗？

在7个场景中，你的产品融入多少个，都是在什么场景出现。与什么品牌产品形成关联性，

例如，牙膏品牌会关联到电动牙刷、牙刷消毒器、这些都是浴室出现的美好生活的用品。在一个场景里，不断强化这件产品，在场景里呈现美好的感觉。

5）产品的结果画面是什么？

承接上面的内容；为什么，没有说到产品功效？因为“我爱你，不光因为你的样子，还因为，和你在一起时，我的样子。”

因为平台的关系，软植入种草尽量少提成分词、功效词，除非走报备，但如果每一篇都走报备，那成本高很多。

所以，只需要把最后的结果呈现出来，让用户看到最后的结果即可，减少敏感。这也是用户所需要的。

6）品牌价值主张是啥？

做小红书营销，第一眼是通过博主的笔记、博主的样子，第二眼就是产品包装，通过记住产品之后，记住了品牌。

等到目标人群体验产品之后，如果你的品牌主张不错，她会对这个品牌忠诚，当然，很多时候是因为品牌的调性吸引了他，

也有可能是社交的虚荣心理，再或者是因为服务的人有趣、有温度。你的品牌，只为这一部分人群服务，让他们感觉有归属感。

7）品牌拟人化人设

江小白吧、小完子吧、三只松鼠吧，在小红书上面也有完美日记拟人化的角色，完美日记的小跟班和完子心选。我们都知道，江小白是在微博时代传播起来的，

完美日记的小完子在私域流量端微信，维护客户关系更为出众。这部分也是我们在投放小红书的时候，可以考虑的关键点。

为什么没有提到产品功效好？没有提到美食产品口味好？因为这是基础，是基本，是任何品牌都要做好的基本，不是决胜的关键，虽说“酒香不怕巷子深”，可酒香的不止你一家。

因为在中国，拷贝一个产品速度太快了。而心智占领，要抹去记忆，相较而言，没那么容易。

任何的技巧和方法，都是为核心思想而服务，心智占领，我们先想好，如果实在没有想得特别清楚，没关系，毕竟很多的事情、

很多卖点都是不断调整和升级，这部分，操盘品牌的小伙伴可以对照一下，哪些是我们做得好的。毕竟小红书内容社区，是社会化营销的开始，是建立品牌知名度的重地之一。

 02 小红书营销：内容战略  

既然谈到品牌建立知名度，更多的是放眼三年以后的市场，内容营销、内容沉淀是可以建立竞争的壁垒，也就是所谓的护城河。护城河；在古代，保护自己的城池，一般的做法就是在城墙脚下挖一条深深的河流，主要是增加对手在攻打城池的难度；

放到小红书内容营销，品牌与品牌之间的竞争也是如此，上至品牌的目标人群，下至品牌包装、卖点，通过笔记内容传播，沉淀下来以后，基本上也是无孔不入。

内容是可以带来长尾效应，若干年后，还有人搜索品牌或内容关键词，依然能查到我们品牌的相关内容，小红书除了在小红书被搜索到，百度也是能抓取小红书的笔记内容。

当能佐证的内容多了，成交、击破潜在消费者的购买心理防线，还是比较容易，所以内容营销、内容战略的护城河需要不断强化和巩固。

  03 小红书营销：矩阵打法  

在我的朋友圈提到一个学员，2020年双十一天猫某类目排名第九，耕耘小红书是从2018年开始，累计到今年已经有100个小红书账号，真正运营起来40个左右，现在一个月发出去的费用8-10万左右，之前都没有尝试跟博主合作，今年开始考虑和博主合作。

在这里，我做一下延伸，以上提到的100个账号都是个人号，主打爆文，现在升级的话，就是搭配企业号，

以及自己再孵化有人设的小红书博主号，看起来与官方品牌没有关系，但又互通有无，就是人设博主号发布笔记以后，官方可以去评论栏留言，例如感谢xx博主对我们的认可，我们竟然上榜了。

自运营小红书账号矩阵，主要就是内容输出要流程化，内容去哪里收集，小红书、抖音、微信公众号、微博、知乎、百度等等，搜集比较干货的内容，然后二次加工，把这些流程做成手册。小红书个人号、企业号、员工号、引流号，四种账号搭配使用。

并不是说每个品牌一开始马上就布局100个账号，肯定是小范围测试，例如5个账号拷贝同行或者同调性品牌，不同品类的优秀品牌，模仿他们的爆文。

最快速的方法，就是在别人的基础上发挥，改良之后成为自己的东西。闭门造车，苦思冥想，只会消耗掉许多的无效精力。

   04 圈层营销，从博主得到反馈  

首先要接触第一批种子博主、KOL，然后收集这些博主的反馈，例如30个博主-100个博主，然后登记起来，不断的收集，不断改进，这样才能雕塑出目标人群喜欢的产品。

当然，也有的品牌营销者嗅觉比较敏锐，自己喜欢的东西，就是目标人群喜欢的，这个人叫乔布斯。其余的大部分，还是需要市场人群来反馈。

另外一个反馈，就是通过平台的推荐机制，任何一个做营销的人，必须比用户更懂自己，从产出内容获得平台反馈，可以知道什么样的内容，是用户喜欢的。看赞藏评论，尤其是评论区，只要笔记评论不作假，即便作假，还是能感觉出来。

上一篇文章《新品牌小红书内容营销，看这28条建议》提到，博主写出来的笔记基本上都是说品牌的好话，而私下问博主感受，或许更加真实。

 05 善待小红书平台、善待小红书博主 

为什么最近遇到笔记频频不收录，甚至屏蔽笔记的情况？我们抛开啄木鸟计划（虚假宣传、商业化浓厚和夸张宣传），

包括315期间的平台审核严格，核心的一点就是没有真正的创造出用户喜欢的内容，他们喜欢的内容才是长久之计，否则，随着时间推移，笔记传播也会受影响。

什么是创造用户喜欢的内容？

例如，我写装修攻略，顺带植入灯饰、植入壁画等等，再例如你写了很多干货内容，或者让博主写很多干货内容，顺带植入的时候，用户不会讨厌，而且会收藏起来，这个是平台的核心——记录美好生活，标记我的生活。

这样的内容，才能在小红书长久留存，相较而言，单品笔记曝光量不会高，它只适合用来做天猫端的“客户见证”，或者小红书的用户见证。而令人过目不忘，忍不住收藏起来的笔记内容，

甚至，打印出来贴在房间，或者放到办公室的笔记内容，平台怎么会限你的流量？具体的小红书灰色线条在哪个范围，多做测试就知道了。

小红书内容战略（中）：方法

小红书快速传播的底层逻辑

01 小红书爆文打造的核心

不用想太多，把同行优秀的笔记全部搜集回来，分析他们标题，分析她们的文案内容，为什么能成为爆文，建立Excel表格文件，收集个100篇，把爆文的原因分析写在后面。有哪些可以直接拷贝的标题句式，做成填空题，自己要用的时候，填入某些关键词即可，说白了之后就是套模板。当素，还是要改良一下，毕竟赤裸裸抄袭不好，但大整体不变。

例如，最近我们看到很多美妆的爆文，美瞳、睫毛、眼影、眉笔相关的笔记，这些笔记内容，在封面图片上要有特写，上图出现迷人的眼睛，下图出现整个妆容的图片。这样的形式上就值得抄作业，

例如，标题，李佳琦没有骗我！XXXX 。XXX没有骗我！这样做出来的蛋糕好吃到爆！句式是可以罗列出来做填空的，当你搜集到100个爆文标题时，就能分析出这些标题的共同之处，最后模仿。

爆文的底层逻辑

一、内容选择

1. 教程

2. 攻略

3. 合集

二、方式

1. 借用名人效力

2. 定位人群，例：女大学生，韩剧迷，年龄段

3. 场景，例：坐月子，孩子感冒时，跳舞穿什么

4. 时间段，例：新年大礼包

三、情绪

1. 带入矛盾，例：拿给婆婆看

2. 引起共鸣or揭秘感，例：小红书辣妈骗人的

3. 私藏，求别涨价

四、锦上添花

1. 细节，如：化妆教程带眼妆对比大图

2. 诱人图片，如：美食

总结：

1. 以上四点，有1点，可能爆；2-3点，能爆；4点全有，牛，必爆！

2. 发100篇平庸笔记，不如精雕1篇爆文.

3. 多看，多想，多抄！

详细可以看我之前的小红书干货文《拆解小红书500篇爆文后，我们总结这些套路》

 02 小红书营销：“T+H锁链”打法 

小红书内容＜小红书曝光量＜阅读量＜互动量＜天猫访客量＜天猫成交量

上面这一条营销流水线，每一个环节的数据，我们都可以记录，不断分析和对比，数据好，数据差，究竟是什么影响了他们。

这条横向流水线，又是因果循环，形成一个闭环。而纵向的影响，有平台因素、竞争对手因素、博主账号因素、博主笔记内容因素，以及自身品牌因素。

小红书没有投放之前，先记录天猫端的数据，然后投放之后我们看天猫的访客量。尤其是产生爆文的时候，

一般产生中爆文的时候，我们天猫平台数据会有变化。如果没有变化，那么我们就要关注笔记内容的导向，以及评论栏的留言。

看过电商的重要节日以后，小红书需要配合天猫的活动，提前两个月就要逐渐预热，小红书平台会推荐相关节日的内容，这就是我们为什么辅助天猫平台，提前做预热的原因之一。

节日预热是必须做的，如果要详细了解小红书热度关键词，和小红书的动向，就关注薯管家、薯队长、相关薯（例如美妆薯、母婴薯等）、小红书创作者学院等，以及查看第三方数据平台，

例如火箭大数据、千瓜数据，有了未雨绸缪的意识，也就是抢占了先机，详细的还是要深入琢磨。

 03 小红书博主投放 

1）素人——无费置换

一般节省成本的做法就是无费置换，可以到微信搜索框，搜索“通告平台”，就会出来一大堆接触博主的通告平台，发布招募的要求。不会写招募内容的，看别人怎么写，模仿就可以了。另外，让素人博主推荐素人博主，博主也是有圈子的。但也别指望，无费置换的博主质量高到哪里去

能无费置换的原因，是我们品牌和产品知名度还不错，如果是新品牌新产品，可能很多博主不愿意。如果品类比较敏感，博主要合集或者软植入，答应她。敏感品类能收录就很不错了。

品牌词不收录，那么可以考虑新造产品词，新造产品词具体参考本文第一部分：小红书内容战略（上）心智，第一段的第二点，产品词容易记住？

2）达人——向爆文靠拢

并非所有达人博主都能打出爆文，相对来说，合集、干货、攻略、教程，容易出爆文，很多品牌小伙伴可能会担心，品牌广告强化不佳，评论区提到品牌词即可。主要还是要能传播出去，只有跨越固定的流量池，才能被更多的人看到，继而看到我们的品牌。

3）笔记类型

单品笔记；就是只有一个产品，介绍使用过程的感受，以及内容表达产品的卖点。多品合集；多个产品合在一篇笔记里面，也可以理解为多个好物分享。干货植入；前面分享很多干货或者解决的办法，尾部再说加上这个产品的话，效果会更好。而纵向合集；是多品合集的升级版，例如旅行背包必备的10个产品，例如游泳时防水妆容的5个法宝。基本上就分为五种类型。

4）博主比例与笔记类型比例

这部分是需要品牌方自己定夺，前期是看预算，根据预算来调整比例。其次就是看品牌投放在哪个阶段。最后也看平台审核严不严格，严格则多合集、软文、测评笔记。

5）品牌报备

看到不错的高颜值博主，而且要单品笔记形式展现，那么走报备吧，每个月100篇笔记，建议10篇-15篇笔记报备，毕竟在小红书上面做营销，商业化的内容，走报备稳妥起见。

6）效果广告助力：信息流、搜索广告

搜索广告这一栏，主要还是用户在搜索某些关键词的时候，我们的笔记能排名靠前，这是付费的排名。作为需求词的入口拦截，只要关键词选的对，流量相对精准，这是小红书投放的一部分，需要搭配起来用，该花的钱，得花....

7）薯条

看到博主笔记有爆文的迹象，例如发布之后，自然数据增长200以上，然后慢慢看数据变化，这里有两种说法，有的说一看到爆文迹象，马上就烧薯条，有的说等自然流量走得差不多，再烧薯条。个人建议，取中间值，这个时候分别测试，你就知道哪一种是较为适合的操作手法。

这里能写的太多了，可以去翻翻我公众号的其他文章。

小红书内容战略（下）：幻术

小红书引流实战技巧

 01 小红书引流天猫  

所有笔记内容的指向，基本都是天猫（电商平台），注重评论区。自己运营小红书号也好，投放博主笔记也好，评论区的引导留言至关重要。发现有爆文的时候，别忘了让博主互动，例如🍑宝🔍、景东

 02 引流微信 

引流微信，要告诉她们，添加微信以后能获得什么，例如XX攻略pdf，或者xx产品（马克杯、应节的礼物啥的）详见我之前的小红书干货文《新品牌做小红书内容营销，28条建议》引导看主页，而主页的瞬间就 可以植入微信号。关于引流微信的，后面单独写一篇。

 03 小红书笔记优化排名  

  笔记优化排名是什么？

排名你在小红书搜索某个关键词，笔记可以优先排在前面。虽然部分小红书从业者说，笔记排名基本没有机会，但经过优化的笔记，依然能取得不错的排名位置，只是没有像以前那么暴力和随心所欲。

小红书官方启动千人千面模式以后，每个用户看到的页面位置都不同，但经过优化，还是能靠前。小范围测试一下便知，但是不要选那种大词，竞争力度很激烈，就没啥机会。

选择长尾关键词，例如，植入防晒霜；优化：夏季旅游必备，或者，夏季旅游要注意什么？（只选防晒霜作为关键词，那竞争就是一片血海）

笔记优化排名有什么用？

小红书笔记排名，底层逻辑跟百度搜索引擎、微信搜索引擎无异。主要的作用在于，我们投放的笔记，或者账号自运营的笔记得到优先展示，获得的流量会高一些。这道理很简单，就不再一一赘述。

小红书笔记排名怎么做？

做排名优化笔记之前，我们通过四个方法来判断关键词是否有热度；

1）小红书的搜索栏

2）小红书笔记内容或者评论

3）火箭大数据红书版关键词热度查询

4）千瓜数据关键词热度查询

排名技巧：关键词植入

1）标题出现相关长尾关键词

2）笔记前面三行出现1-3次，具体看内容而定

3）末尾出现相关词，但不要堆砌关键词

4）评论区适当出现

5）然后人工点赞收藏的量要根据笔记的阅读量，10：1，或者20：1，人工点赞收藏，还是要模拟正常搜索关键词方式的浏览，最后才操作。这一块如果还是有不了解，可以私下问我。前往不要暴力点赞收藏，最后换来的结果就是封号，不要暴力。

搜索入口关键词页面布局5-10个

例如

1）夏季旅游必备

2）夏季出行

3）夏季出行必备

4）夏季XX旅行攻略

......

当我们判断相关的长尾关键词流量还不错的时候，要做好关键词布局，从投放KOL笔记当中挑选部分笔记出来做优化。庄俊已经开通公众号，大把干货文章都放在里面，还有小红书营销资料包领取。

小红书企业号，小红书官方人员在直播的时候，说过小红书没有权重这一说，也没有限流这一说，有没有都是能感觉出来的，小红书企业号的权限多，权重也的确比普通个人号要高。

小红书企业号、个人号的详细引流，如果后面时间允许，我会写一篇《小红书实战引流技巧108招》，都是心得总结。

尾声

以上小红书内容战略的幻术、方法、思维，算是做小红书营销的框架，当思维、思想部分很清晰时，在做小红书内容战略布局，才能集中火力，突破竞争僵局。

方法是随着时间变化、平台调整而变化，很多人喜欢技巧，因为技巧易学，但也容易过时。所以，不断巩固自己的小红书品牌营销体系，不断更新迭代。而内容营销将是眼下，至未来十年，都要研究的命题。

未来这些年，庄俊与你同行。

关注庄俊，接下来有四篇小红书干货文奉上

《小红书引流微信，矩阵布局实操分享》

《小红书引流技巧108招》

《小红书品牌投放常见问题30个解答》

《小红书8大流量脉络走向，你知道多少？》

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关于庄主

庄俊，内容山庄-读者群主理人，一个沉浸内容营销的90后，10年互联网营销传播，4年小红书内容营销，亿邦动力小红书主讲人，鸟哥笔记春雨计划作者，亿邦动力专栏作者，人人都是产品经理作者，多家企业营销顾问。