汤姆猫新作登第三季度全球下载量榜首 IP价值注入线下布局
近日，移动市场数据供应商AppAnnie发布最新数据，由汤姆猫（300459.SZ）及其全资子公司Outfit7打造的《我的安吉拉2》登上了2021第三季度全球移动游戏下载量榜首。
凭借“会说话的汤姆猫”这一系列家族IP移动应用，奠定了汤姆猫在全球休闲游戏市场上的地位。此次爆火的新游正是家族IP的一份子，自带流量光环。
精准解读目标市场
数据显示，今年7月在全球地区（不含中国）发行后，《我的安吉拉2》两周下载量突破2400万大关，登顶15个国家GooglePlay榜单榜首，同时跻身90多个国家的GooglePlay以及超过100个国家的AppStore榜单前十；8月在中国市场上线后3日内，仅安卓市场下载量就突破200万。
为何这款游戏能展现出惊人的爆发力？
“Outfit7通过多年的积累，已经迭代出了一套职责与动线明晰、以数据为导向的内容生产机制，也正是这种机制和公司的运营能力助力《我的安吉拉2》一经上线就成为爆款。”汤姆猫相关负责人向《证券日报》记者表示。
不仅如此，记者了解到，汤姆猫对印度地区目标市场的解读和重视也是《我的安吉拉2》高居下载量首位的一大关键，印度作为全世界第二人口大国为这款游戏贡献了广大的用户基础和下载量。
“目前《我的安吉拉2》的第一大市场为印度，占到了18%的下载量份额，”前述负责人告诉记者，“公司一直以来都十分重视印度市场，早在2017年12月便注册了印地语的'汤姆猫和它的印地语朋友们’频道。迄今为止，该频道播放量约为6.9亿次，'TalkingAngel’频道下则达到了1210万位订阅者，以及约30亿次的播放量。”
浙江大学管理学院特聘教授钱向劲向《证券日报》记者表示：“汤姆猫新作的成功主要依托强有力的IP支撑，通过高质量的游戏续作，基于对印度地区目标市场的解读，制作了针对性的营销策略，最后将印度地区市场的'势’完成到品牌占据品类的'事件’转化。汤姆猫打造爆款的能力由此得到印证，也有望夯实下半年业绩基础。”
加码线下布局开拓变现渠道
事实上，在线上火爆的同时，汤姆猫也在不断寻找其他变现渠道，将IP价值注入线下布局，逐步形成全栖IP生态运营。
据悉，汤姆猫基于“会说话的汤姆猫家族”IP推出的系列动画片、短片及迷你剧等动漫影视作品，在全球200多个国家和地区播放，截至六月末，动画作品已被翻译成32种语言，全球累计播放量已超过790亿次，中国的累计播放量超过280亿次。
“一方面，公司深耕全球化亲子衍生生态运营，创作动漫影视作品丰富多元，另一方面，持续扩大IP衍生业务以触达多元场景下'Z世代’的消费需求，同时加速扩张亲子乐园。”前述负责人告诉《证券日报》记者，公司已于今年8月推出汤姆猫系列初代盲盒。
作为国内首家自持国际一线IP的儿童室内乐园，汤姆猫凭借核心IP线上游戏和动画产品所聚集的庞大的用户流量，为拓展线下业务奠定了基础。
山东省泰山教育创新研究院院长王清林告诉《证券日报》记者：“知名IP对提升线下亲子乐园的获客能力有着很大的帮助，也是线下亲子乐园实现可持续发展的关键所在。线下儿童乐园也可以根据自己的乐园特色，打造属于自己独有的IP，这条路相对艰难，但是一旦成功，也会形成更大的护城河。”
据了解，在国庆长假期间，汤姆猫亲子乐园也成为各地亲子游的“流量担当”；同时，数据显示，今年上半年，汤姆猫旗下杭州、合肥自营店合计平均每月接待家庭组数超7000组，门店客流数量显著上升。汤姆猫表示，公司已与杭州临安、杭州余杭、广东珠海、安徽阜阳、内蒙古呼和浩特、新疆库车等国内多家城市合伙人达成合作，未来将持续加速扩大乐园版图。