一名资深电商从业者,浅谈电商行业与社交电商

内容:小毛同学

编辑:紫岸

引言:我有一个故事群,这个故事群是我的一些朋友,大家聚在一起,每隔一段时间讲那一个个生意故事。

看过一些自媒体文章动不动上万、百万、千万,有些视觉疲劳,而与我的这些伙伴在一起,听 一下他们所讲的自己故事,我更为有所获,也更有所感。

这一篇是我的故事群里小毛同学所讲,一个电商故事,我很喜欢,下面是她的所述。

01

我是从事电商行业的,也就是在电商平台里面做商家的。

大学的时候做了很多杂事,认识了学长,最后一年就跟着,学长创业了,他们那时候刚开始做几个月,招合伙人,说创业有些太大了,刚开始就是做了几个淘宝店铺。

量也很大,一天也有1000多单,活动的时候量更多,所以第一个半年,没休息过一天,那时候只有5个人,也很有干劲,后面顺其自然做了天猫,

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我们是14年开始,做淘宝,开了天猫, 15年做了京东。

淘宝第一批红利在08年,

京东第一批红利在13年,

我们做的时候,还算简单一些,搭了一趟末班车。

15年微商就发展的很快了,然后也陆续有一些小平台,比如楚楚街 美丽说 蘑菇街后面慢慢起来了。

我也从最开始对微商的排斥,到开放心态来看,做的好的,也挣到了很多钱,做了自己想做的事情,有很多值得我们学习的点

我们而后就做了楚楚街 楚楚推 美丽说 蘑菇街 拼多多 贝贝网 抖音平台放心购 等等 平台很多,

从平台的发展来看,已经能看出来 移动端发展的迅速。

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5年时间,整个电商格局已经变化很多。

18、19年是社交元年,

尤其今年,社交红利年。

18年拼多多的用户数已经超过京东了,虽然地位和GMV还达不到,但是已经是不可忽视的力量。

在最初的时候,有淘宝 京东,那时候大家的预测觉得2足鼎立,或者说是能预测到的平台增长,也就是眼前这几个,苏宁 国美。

但是能颠覆的只有黑马,直到拼多多的出现,而后云集 贝店 环球捕手。

这是几种模式,

拼多多是社交初尝试,云集 贝店,我总结就是微商升级版哈。

所以回过头来看,开放包容的心态特别重要,

就是能接受新事物,能第一时间接触了解这些新事物的讯息。

云集今年上市了,云集的ceo是肖略尚,也就是淘宝第一批淘品牌商家,做小也 香水,之前我们公司在电商产业园的时候,他去过讲课,那时候见过一次,很厉害。

只不过几年过去了,那时候一个超级卖家,成了一个超级平台,

环球捕手的ceo,李潇,也是从做淘宝出身的,他说刚开始做淘宝很多朋友看不起,做燕格格燕窝的,当时一年的利润也有1000w 了,后来有了用户积累,也做了社交平台。

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对于我们自己来说,一方面是稳住现有主流平台,一方便是要接纳新平台,并且努力去对接入驻,因为我们也还是一个小商家,品牌知名度不高。

在这个过程中,也遇到很多有趣的人,我有很多付费课程,训练营,也有很多没用的,但是一部分有用的,给我也带来了很多有用的信息,

我自己来说,做广告不是很擅长,做对接外站还可以。

今年来说也对接了大概有7、 8个新平台,

看待新平台 新事物,保持开放心态,还要保持淡定心态,以及快速融入。

第一时间做到最好,

05

去年中旬,今日头条开放pop商家,入驻之后,到了今年 其实刚好一年的时间,今日头条包括抖音火山,关于电商方便整改了很多次。

也是要顺势而为。

抖音从去年年底到今年,发力很猛,之前尝试自己做抖音,但是精力有限,有个号刚开始有起色,被投诉了,也就没自己做号了,找达人推,

有一条视频,当时推的最好的应该是 当日销售额po10w,

这个算量级比较小的,

我有个朋友,做洗护,快销品,一条视频,推了160w销售额,

然后店铺给我同事做了,目前来说这个店维持了半年的稳定销售,现在有下滑,我就和他说,总结一下,同行的怎么样,同行没问题,就是我们的问题,同行有问题,看整个平台的量级。

06

然后今年我主要做新平台,有些平台的爆发也很强,从0到1的过程比较有成就感哈哈哈 虽然比较困难,我自己的态度也不一样了更开放、包容一些,拒绝等于放弃机会。

我从4月份开始做的环球捕手,确实量级很不错,😂也有走弯路,有些也是付费进的圈子,确实也带来一些价值。

我因为做社交平台,所以入了很多会员,很多团队长,也就是之前大多数做过微商的,能量超乎想象。

我改观还是15 、16年的时候,那时候隔壁学校有个在校学生,做一个化妆品的代理,1到2年的时间做到了全国总代,现在已经有了自己的品牌和团队,在做新产品。

当然传统微商现在已经很难做了,需要迭代更新的过程,因为要囤货,以及产品本身的问题 还有微信整合,所以现在是2级

社交电商很火,一方面是社交平台比如云集 贝店 环球捕手这些,聚拢了一些万人团长,

一方面是淘客,京挑客,赚取佣金的,现在开始用视频,用的最多的是抖音,来变现,加上今年的扶持,今年抖音达人的变现能力很强,超有能量哈哈哈, 我真佩服,

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所以我在思考一个问题

第1个是要有核心竞争力

第2个是要有包容开放的心态

第3个 就是持续学习的能力

第4个 不能急于求成,所有事情都是循序渐进的过程,有1 才有2 ,有2 才有3

第5个 重新认识了做任何事情,做的好的,都是做很多准备的,

08

尾语:这个故事讲完了,一名资深的电商从业者,通过自己这几年的亲身经历,来讲述自己在这个经历中的所看所想所获,你认可吗?对电商平台,以及时下火热的社交电商怎么看?

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