“索”定邓伦!索菲亚新代言人官宣,这一次也无进退可言


2021伊始,索菲亚又来“炸圈”了!
这一次,是它的新代言人官宣,“索”定邓伦!!
官宣当日开盘,索菲亚股票一度涨停!
其实早于1月25日,业内便掀起了一阵索菲亚新代言人是谁的盲猜风。开年重磅!索菲亚新代言人官宣在即,TA会是谁?消息一出,阅读量迅速破万,邓伦、李现、胡歌……强势霸屏,尤以邓伦的呼声最高,如今官宣定音,结果可谓是众望所归。为何是邓伦?正如索菲亚官方披露,邓伦专注演艺事业、敢于挑战、勇于突破,同时不失时尚的正向形象与索菲亚“柜类定制专家”的品牌战略,主打专注、专业、专家的“三专”核心价值极其契合。
在范居士看来,这只是其表层缘由罢了,更深层次的本质在于索菲亚的“老谋深算”,相信这又是其发展历史上浓墨重彩的一笔。

 

“老”品牌与新消费的融洽共存

索菲亚虽成立于2001年,20正芳华,但其渊源可追溯到1981年法国的Sogal家居品牌,近40的发展历史,名副其实的“老”。“定制衣柜”的第一把交椅、业内首家A股上市公司、全屋定制领域数一数二的老大哥等荣誉,自是实至名归。相信官宣的话音刚落,很多人的第一反应是“竟然是邓伦?”索菲亚的这步棋,有如去年它官宣“柜类定制专家”品牌战略,这是进,还是退?舆论性极强。暂不论后续双方携手能够擦出怎样的火花,至少在该决策落地之时,它已然又溅起了不小的浪花。率先用话题引爆关注的策略,索菲亚屡试不爽,每一次它都能把一个传播要点落到靶心上,进而放大、扩散,传播得更加深远,这是“老大哥”多年探索实践获得的智慧和实力。
另外,新生代的邓伦,真的能够撑起索菲亚的老练吗?答案当然是不可置否,所谓初生牛犊不怕虎,后生的前途无可限量。并且,范居士本就觉得,索菲亚携手邓伦,这是一个“老”品牌与新消费融洽共存的典型。前浪何以总被拍死在沙滩上?源于它对后浪的轻视而止步不前,倚老卖老是最愚钝的作为,庆幸索菲亚40年并没有安于现状,总是不断携“新”,不断突破,在产品上深耕,在技术上打磨,在战略上升级,以巩固和提升自身的品牌力。譬如这次的新代言,是其积极拓取的又一力证。
纵观当下,逐渐是90后、00后的消费天下了,低频高价的家居产品如何快速抓取年轻消费者的眼球和心智?与他们“打成一片”。邓伦,作为新生代的年轻实力派偶像代表,阳光正向的形象加上专业过硬的演技,成为了很多人的“芳心纵火犯”,影响力不可小觑,这无疑为索菲亚的选择奠定了一定的基础和保障。随着新消费者的出现,新消费需求随之而来,价格不再是硬伤,合眼、随心、有个性才是新消费王道,显然,索菲亚精准把握到了“新消费”的精髓,迅速与年轻挂钩。

“柜类定制专家”的品牌战略外延

2021,恰好又一个新十年的开始。去年年初,索菲亚发布了“柜类定制专家”的新品牌战略,并且邀请中国女排作为其品牌体验官,一个是源于1981年始终专注柜类定制的中国衣柜第一品牌,一个是自1981年夺得首冠以来共十度成为世界冠军的中国第一女团,索菲亚与中国女排的天作之合,迅速地夯实了索菲亚的“专家”品牌形象。
如今,从新品牌战略到新品牌代言人,索菲亚由内而外地打造“专”的内核,首先奠定索菲亚的品牌基调,再以此为基础,选择新代言人,把品牌价值带给更多的目标受众。显然地在新代言人的选取上,侧重于年轻且有为,年轻与新消费群体挂钩,有为则与索菲亚品牌近40年的历史沉淀相得益彰,说到底,未来终究是年轻人的天下,而索菲亚敢于与时俱进!索菲亚选择邓伦作为新的品牌代言人,誓将双向拉升品牌美誉度与吸引力,以实现品牌内核和流量转化的双向赋能,更好地聚焦新消费群体。

“专注”“专业”“专家”的纵深布局

索菲亚的每一次升级,除了是其突破自我、超越自我的决心,更是其在品牌战略和产品上的创新和转变。升级是一次牵一发而动全身的全面革新,而非喊一句口号便一蹴而就。此次索菲亚代言人升级,绝不是一次对明星效应的单纯追逐,而是在新消费环境下,对品牌新内涵的提炼与深化。
早在去年初,索菲亚用“专注”、“专业”、“专家”三专高度浓缩了索菲亚品牌的核心价值,它从“定制衣柜就是索菲亚”,到“定制家,索菲亚”,再到“懂空间,会生活”,每一次都基于对消费者需求的深刻洞察,并引领行业的变革和发展,我们也见证了索菲亚品牌从家喻户晓的“定制衣柜”,到“柜类定制家具”普及化的推动者,再到“柜类定制整体空间设计方案”的提出者,如今“专业定制柜,就是索菲亚”则牢牢抓住了索菲亚专家品牌的价值本质,再次把品牌形象提升到全新高度。邓伦的明星加持,则旨在让这份“专”的力量传播得更加深远。

撬动和引爆粉丝经济的力量

然而,业内有言论称“衣柜/家居消费偏向于女性为主导,不请美女不合逻辑,”此言差矣,浅显地说一句,异性相吸,既然在家居消费中女性更具话语权,那么邓伦代言正中女性心意,女愿为悦己者“装”。况且显然的,这是索菲亚立足于围猎年轻消费力量而快准狠打出的一张代言牌,是对正向粉丝经济的一次撬动和引爆。纵观其他八大全屋定制家具上市公司的代言情况,孙俪、赵丽颖、李冰冰、angelababy、周杰伦、李云迪、高圆圆等,多为知名女演员,男演员的出现就足以叫人耳目一新,这是索菲亚的“心机”。
此外,或许你对邓伦的力量一无所知。他是2020年度最具商业价值艺人,流量与实力兼备,《楚乔传》中善于谋略的萧策,《香蜜沉沉烬如霜》痴情专一的战神旭凤,《上新了.故宫》的故宫文创新品开发员,参与武汉《逆行者》的拍摄 ……戏路广阔,共点为“专”,正如其微博简介所言“好好做人,认真演戏”,这与索菲亚的品牌价值取向异曲同工,二者可谓一拍即合。
索菲亚新代言人官宣,你怎么看?
邓伦,虽年轻但有为,索菲亚,虽老成但先进,这一对新老组合,是进?是退?范居士认为,没有简单的进退可言。未来,索菲亚将从多个角度赋能终端,如:以代言人为媒介,线上线下共同发力,提升品牌的认知度和好感度。在当今的颜值时代,形象气质俱佳代言人更能助力品牌年轻化。

也有行业人士指出,携手演技与颜值兼具的新生代演员邓伦,索菲亚将进一步建立与消费者之间有深度、有温度的情感链接与形象认知,诠释为消费者定制美好生活的理念与主张,开拓品牌营销与形象塑造新维度。

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