1个装修工也能做到年赚100万的实战案例

先来简单介绍一下主人公：江水平，江苏南京人，无任何背景， 一个普通得不能再普通的喜欢装修的中国公民。

就是这么一个普通的男人，去年一个人接了 1000 多万的装修业务，净利润达 100 多万，他是怎么做到的？我们抽丝剥茧地来分 析这个成功的案例！

1、他从哪里获得装修业务呢？

江水平：我是个完全没有公司的小施工队，但是完全依靠互联网 (主要通过 QQ 空间和西祠论坛宣传)，年营业额一千多万，利润 一百三十万。

我没有实体店也不用租办公室，我的客服人员全部在自己家办公，既节省了我的开支，又方便了她们上班。

我的量房人与签约人员每次签约都是把客人约到肯德基或者茶 社，很简单就把合约定下来了，定金也收下了。

总结：

江水平仅仅通过家居论坛、西祠论坛、QQ 空间，来找寻他的目 标客户。 到江水平 QQ 空间一看，好家伙，一天的浏览量达到 1500 多个！可见他的执行力非常强，坚持不断地分享家居装修 这一块的信息，也坚持帮助客户解决家居装修过程中的问题。

2、他是怎么取得客户信任呢？ 江水平：首先我设计的付款方式是做完一步活，客户验收合格后 再给钱，这个付款方式让很多业主解除了后顾之忧，不怕我们拿钱跑路，更不怕我们不好好做，因为钱在他们手上，他们有控制权。

然后我的客户很多都是老客户介绍的，介绍的时候已经把各种情 况说明了，然后一切顺理成章。

那些不是老客户介绍的为什么也相信我们呢，因为大部分人都是 在我的论坛潜水很长时间的，有的竟然潜水两年多，这样的客户 对我们的一举一动非常熟悉，对我们的流程也是了如指掌，所以 对我们很相信。

总结：

江水平建立信任的流程基本如下：

1）先贡献价值，在论坛中无私回答别人各式各样的装修问题。

2）树造专家形象，坚持写作有关家居装修这一块细节、专业的 文章。

3）合理的付款方式：先干活，再收钱，免除客户心中的顾虑。

4）老客户转介绍：基于已有信任客户上的转介绍，信任不成问 题。

5）互联网上深度交流沟通：江水平坚持在互联网上发表文章， 回答大家的问题，与网友有着深度地沟通，用他自己的专业、真 诚、价值来感染与成交客户。

3、他是如何与装修队合作呢？

江水平：我有一帮手艺超好，为人厚道的工人兄弟，其他公司的 工人都是从老板那里领工资，我这里却是工人给我开工资。

也就是他们自己跟业主结账，然后把该我的提点再给我，免去了讨薪的麻烦，也令很多手艺好的工人死心踏地跟着我干。

工人直接跟业主结账还有几个隐形的好处，首先我这种小步结算 法如果全靠管理人员去结账，那么就需要多雇佣一个专门结账的 人。

因为每家工地是结六步帐，我一年做 200 家左右，就要跑一千二 百次，再加上有的项目经理结账都是自己亲自参与测量，那样的 话一个专人结账都结不过来，如果工人自己结，这一笔就省了。

还有工人自己结账的好处是，他们直接从业主手里拿钱，那么对 待业主就会非常客气，我这里的工人主动为客户着想，给客户提 合理的建议，从而得到业主的认可和好感，难道他们道德品质高 吗？非也，是钱在人家那呢，关系处好点结账痛快点。

总结： 江水平的倒挂合作模式运用得非常好！借用工人去收钱，工人反 过来给江水平发工资，这样既确保了自己应得的利润，也省去了

管理工人，调动工人工作积极性的难题。我们可以把这个流程整理出来：

1）客户找到江水平，确定合作意向。

2）江水平寻找他的那帮兄弟，让兄弟们去干活。

3）兄弟们向客户要到工钱，转向回头给江水平应有的提成。

点评： 江水平的成功模式值得很多具有手艺或在某个领域具有专长的 朋友借鉴。成功分析总结如下：

1、选择一个细分领域。如江水平的家居装修，确定细分的客户 群体，喜欢上网的需要家居装修的这一群客户群体。

2、成为这个领域的专家达人。利用互联网自媒体工具把自己打

造成了自明星，让潜在客户对你充分了解后，取得了他们的信任。

如江水平在论坛、在网站上回答大家的问题，发表文章，贡献自 己的价值，展示自己的价值。同时，要建立自己的根据地，如江 水平在西祠论坛中有自己的版块，同时有自己的 QQ 空间。

3、全面规避公司管理与成本浪费，江水平没有租办公室，没有 请办公人员，全面优化业务流程，从网络拉单，到把单交给工人， 由工人来给他发提成的做法，省去了管理，办公等繁杂的问题。 赚自己该赚的钱，省去自己该省去的麻烦！

4、合理的付费方式，省去客户心中的忧虑。如江水平先给客户 装修，装修完一部分收一部分钱，迭代式收费，让客户掌握充分 的主动权，对比其他装修公司，先收客户 60%订金的模式，让客 户放心很多。