顶级销售的人脉拓展秘诀
大家好，我是个人发展学会的浠雯老师。
最近和很多做销售的朋友们聊天，大家感慨说，人脉就是钱脉，还有人说，看见人在动就是看见钱在动。
斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。
也就是说，在你的“人生存摺”中，除了金钱、专业知识，你还需要储存人脉。
在你的“人生存摺”中，除了金钱、专业知识，你有多少人脉?
说到这，可能很多人会认为，我现在就是个做销售的，在行业内还没做出没多大的成就，也不会结识什么大佬。
再说了人脉圈子都是“物以类聚”，“人以群分”的，我现在这个level还是等等再说吧，等我小有成就了再去结交大佬的圈子。
实际上，做销售真正厉害的是，无论你在任何阶段，都能具备去撬动行业内的大佬的能力，让他成为你的人脉，成为你的助力。
销售领域里得到最高业绩的一个概念就是“摇钱树”概念。
发展人脉销售就是一个开枝散叶，开花结果成为摇钱树的过程。
那么我们如果撬动大佬，获得顶级人脉呢？
我们需要三步走：搜索-结交-再合作
搜索即通过互联网工具获取大佬的联系方式，创造与大佬偶遇的机会。
比如我们可以搜索大佬的微博，同时，我们也可以在领英上，搜集大佬的基础信息；
比如联系方式，邮箱，职业标签等，另外我们还可以通过公司官网，地图搜索软件，天眼查等收集到我们想要的信息。
要知道现在互联网信息的发达程度，我们仅仅通过一张街角照片，就能够通过百度图片搜索功能。
定位到是哪个城市哪条道路的街角，所谓互联网是无孔不入的，只要我们有心，再多花点心思就一定能获取你想要结识的大佬的联系方式。
善于搜索，找到捷径，让你如同开挂般结识大佬。
通过搜索，获得大佬的联系方式后，我们就需要为初次见面造势了。
比如我们可以在微博私信他，或邮件他。为了能让我们的信息脱颖而出，我们的信息内容需要涵盖三个基本点，即我是谁，崇拜感和我能给你带来的价值。
我是谁只要把你的基础信息写好就可以，崇拜感是信息中的重点。
比如，我们可以细品一下他说过的某句话，说说这句话给你带来的影响，还可以从我们的视角给这句话赋予新的含义。
“你能给他带来价值”，如何为他增加价值，要知道人脉的本质是价值交换，你想得到什么，先想着你自己能够提供什么。
大佬都是有价值最求的，当你有价值，大佬也觉得你是值得帮助的人，而且帮助你会带来收获；
不同大佬喜好不同，没有一个标准答案。但洞察大佬的需求，找到痛点，自然容易形成价值互换。
比如我们有时间资源，我们对他的情感支持，或者说我们所代表的那个人群的视角，独特观点，这些都是我们能给大佬提供的价值点。
我记得曾经收到以为学生发给我的信息：
浠雯老师你好，我是今天听你讲座的政法大学一名大一新生，我叫xx。今天您讲到任何时候都不要给自己设限，我听完很有感触。
因为我和其他人不同，我有一个耳朵是失聪的，所以我一直很自卑认为和别人不一样，也从来不参加校内活动。
听完您的讲座后，我决定不再给自己设自己假象出来的条框，走出去多参加校内活动和实习；
另外老师我课余时间比较多，我可以帮助您搜集讲座上的调研信息，帮助更多的大学生走出迷茫。
这短短的信息里，她因为我的一句话而产生认同和改变，同时她还预示了可能为我提供的价值。
这就是初次见面前的一次成功的造势。
接着，我想要结交大佬，就要推理他可能出现的地方，制造至少三次见面机会。
比如一些行业大佬经常出现在行业峰会，产品说明会、发布会，等等。
另外，高尔夫球场、茶艺馆、高级俱乐部、都可能是大佬常出现的地方。
如果我们有在这些地方工作的联系人，可以请他们给我们提供信息，以适时地出现在这些地方。
另外，如果我们了解到自己的某一类目标人物可能会出席某些活动，我们还可以积极参与其中做志愿者。
当我们在这些活动中提供高质量的服务时，他自然会注意到我们。
一旦见过第一次面，我们对于他就不是陌生人了，跨越了人际交往的第一层屏障。
第二次见面，他会更加舒适惬意。第三次见面，我们就具备了成为他朋友的前提条件。
一个人对另一个人的评价是和与其见面次数成正比的。
一个人对陌生人的信任不是在第一次见面中就可以产生的，多次短时间的见面才是更有效的。
所以，只见一次面，聊9分钟，不如分开三次见面，每次聊3分钟。
反复曝光，会增加我们的积极形象，人们更喜欢他们熟悉的东西。他记住了我们，就等于他选择了我们。
只有先结交大佬，才能实现后续的合作。
在这里，我有一个案例分享给大家。
我有个学生，知道大佬最喜欢下午三点在公司楼下的咖啡厅买一杯摩卡，坐在窗边看会街景。
于是她在某天下午三点买了一杯摩卡也坐在了窗边，跟大佬来了次偶遇，简单了聊了几句后她便离开了。
过了一周，还是相同的地点相同的时间，她再次制造了偶遇，并围绕大佬的新书聊了几句，交谈甚欢并加到了大佬的微信；
再后来，她受邀去了大佬的公司，围绕他的新书，给出了很多她这个群体视角之下的想法。
到现在，她成为了大佬书籍定稿的顾问，并且链接了她的合作项目。
成功学之父吉米·罗恩有个著名的“密友五次元理论”：
你的财富和智慧，基本就是5个与你亲密交往朋友的平均值。
要知道，在圈子中，人脉不是你认识的人有多少个，而是有多少人认识你，在于认识你的人之中有多少人认可你。
好了，今天的课程就到这里啦，如果大家有问题，可以随时留言哦。
好了，今天的分享就到这里了。
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我是浠雯，在个人发展学会，我们一起成长，不断精进~
马浠雯
销售培训专家，礼仪专家
某顶级奢侈品集团（中国）金牌讲师
宝马中国培训学院课程设计顾问
终端店铺资深实战教练；
从事教育培训行业近10年，拥有丰富的培训授课、研发课程及企业管理经验，擅长运用思维分析模型结合国内外经典课程及案例量身定制课程，历任乐创宝贝（北京）教育科技有限公司校区中心校长；某顶级奢侈品集团（中国）奢侈品行业培训金牌讲师；宝马中国培训学院课程设计顾问；中国黄金课程设计顾问。
拥有丰富的项目实操、教育中心运营及企业管理经验，擅长于做教育类、服务类、销售技巧类、礼仪类的培训项目。曾在知名教育机构担任过区域经理、培训总监等职务，负责C端与B端的运营支持，培训支持及中心校区督导支持工作。在某教育集团担任首席金牌实战教练、讲师，在某大型文化艺术品公司负责区域培训师培养，线上教育、电子课堂等项目。
中国黄金、菜百、ENZO、周大福、哥弟、瑞恩、I DO等数百家企业特邀讲师。
搜狐、阿里、蓝色光标，宝洁、百度、洪泰基金、中国银行，宝马中国等近百家世界500强企业特约招聘顾问兼面试官，中国石油大学、中国政法大学，北京化工大学、北京联合大学等北京数十所知名高校特聘就业指导讲师。