​刘涛、董明珠、罗永浩都在直播间带货，高手是如何判断趋势的？

大家好，我是刘sir
前两天有位学员跟我说：
他30多岁了，到了人生下半场，自己的事业还没有起色，让他很焦虑，所以一直想着创业。
几年前，大家都在做微信公号时，他也尝试去做。
但因为没什么经验，没坚持多久，就半途而废了。
现在看到直播带货这么火，大家都在打造IP，而且也都陆续从中获得了收益，所以他也想借助这个趋势进入市场。
但因为之前没有做好，而且也不知道这是不是自己等待的机会；
所以颇为纠结。不知道自己是否应该抓住这个趋势。
这位学员的困惑，激发了我对趋势背后规律的思考。
周鸿祎说：有一个竞争对手永远打不败，那就是趋势。
孙中山很多年前也说过“天下大势，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡”
意思就是任由你再厉害，你也无法对抗历史的潮流，这就是趋势的力量。
厉害的人、聪明的人都懂得把握好趋势。
就说乔布斯当年重回苹果之后，他先是扭转了公司业绩下降的颓势，但之后的几年，他一直处于一种蛰伏的状态。
有人问乔布斯为什么没有动作？
乔布斯回答说，我在等机会做下一件大事，现在时机不到。
这就是等待“机会”的来临。
所以，乘势而起、才能破局而出，在机会出现时，把所有的资源都恰到好处地利用起来，及时出击、才能一举成功。
就像雷军曾经说过的风口论，“站在风口上，连猪都能飞起来。”
不管你是创业者，还是打工族，未来的发展趋势对你来说都是至关重要的。
你只有把握住了趋势，才能抓住风口，应时而动，取得更大的成功。
那么如何把关一个机会，是不是你等的趋势呢？
或者说怎样才能在这个瞬息万变的互联网时代中把握住趋势呢？
我从三个维度上做了梳理，下面逐一为大家讲解。

第一点 一切越来越便利。

让生活越来越便捷，这是互联网这二三十年来一直发展不变的规律。
互联网下半场，从大的基本连接，到走向为个体赋能的深连接，连接越来越小微化，越来越细致而具体，相信连接一切带来的变化我们都感同身受。
为什么万物互联能够发展的如此迅速呢？
就是因为人们的时间越来越宝贵，人们更注重其便利性。
比如各种云服务，你可能下载了很多音乐、电子书，但不方便随身携带，那使用云服务就可以随时随地下载查看了。
再比如支付宝、微信支付的发展，同样让我们的生活更方便、快捷。
因此凡是有利于我们生活、工作越来越便利的事物，都将持续的获得胜利，成为新的常态。
当然这也是用户的根本需求。
职场也是如此，学会让自己的工作流程化，执行简单化，我们的工作才能更高效，工作能力才会得到大幅提升。

第二点 所有的商品和服务本身，越来越趋向于微利。

社会分工、规模化协同发展到今天，绝大多数商品和服务的供给，已经彻底的走向了供大于求的时代。
我们不要再期待，商品和服务本身的功能和实用价值有多么的稀缺。
从经济的规律来说，当稀缺沦为司空见惯，依托于功能和实用本身来追求高价值、高毛利的时代已经结束。
在这样一个背景下，人们注重实用、功能性的传统价值衡量标准被打破；
全社会的企业和个人面临的境况都越来越趋向于微利化，我们提供的产品与服务本身的毛利空间会不断被压缩。
就像董明珠6月1日直播创下了高达65.4亿元的销售额，背后的逻辑其实就是利用微利时代的营销手段实现薄利多销。
为什么这么说呢？
假如一个空调，经销商的进货价是2800，全国统一的零售价是3500。
在一线城市，因为竞争激烈，有时搞活动最低会卖到3200。
那董明珠的直播间卖多少？大概比3200再低10%，卖2900左右。
虽然每一件的差价少了，只赚了微小的利润，但是因为数量多，薄利多销，赚到的利润会更多，所有的经销商也都愿意。
而且这65亿中，本来很多人是要买美的、买海尔的，但是因为直播而买了格力？
就算有20%是从别的地方吸引来的用户。
这就相当于格力整体降价了10%，然后带来了20%的新用户，这其实对格力来说也时非常划算的。
所以我们不能一味追求暴利。
而且经济学上还有一个判断，本质上是不存在暴力行业的。
从长期来看，各个行业的平均利润是差不多的，即使你发现了暴利行业，其他的资本或者从业者也会迅速涌进来，利润率自然就被拉低了。
因此我们可以尝试着尽量把利润让给消费者，这样才能获得更高的市场占有率；
而且微利的发展也有助于提高我们自身的核心竞争力。

第三点 一切重回人性，情绪与情感连接的价值史无前例的回归并放大。

未来，是人连接一切的时代，因此情绪与情感连接的价值会史无前例的回归并放大。
而且人们衡量价值的标准已经改变，关注的焦点更多的是我们个体本身的温度、情感。
就比如网红带货，大众愿意为网红、KOL、IP买单，接受直播、内容带货背后的底层逻辑，就在于他们本身是具有情绪与情感连接的价值的。
所以网红带货衡量所带货价值的标准，衡量愿意为此承担带货成本的高低；
越来越关注的也是产品或服务本身在基本的功能与实用性之外能给大众提供的情绪价值的大小。
这也是网红带货、社交电商崛起的底层原因。
再比如我们的职业辅导师以及知识分享官。
他们在帮助我们学员解决问题，分享内容的时候，就是因为大家将自己的价值观一点点的传达给用户；
从而感染用户，赢得大家的认可。
所以我们要注重情绪与情感连接的价值，懂得提供情绪价值的人，未来会越来越值钱。
可以预见，未来十年，在这个全新的时代下，与大众的连接更有温度、更有情感价值属性的品牌，将在中国的各个领域诞生。
让这些全新的品牌以及品牌背后的企业或个人，收获因为情绪、情感的温度而带来的溢价。
未来，人将连接一切！
近几年以来，腾讯一直倡导着这样一个口号，即“连接一切”。
“今天我们用QQ、微信聊天，将来我们还可以用QQ、微信做饭、洗衣服、开车、看医生……”
无论是QQ也好，微信也罢，腾讯现在所在的工作都是在建立“人与人”的连接。
在未来，腾讯希望“连接一切”。这不仅是腾讯的目标，也是全人类的目标。
而“连接一切”的主体一定是人，“连接一切”的工具则是连接力。
大企业如此，小公司是如此。
就拿我们公司近期发起的“陪你发展书友会”倡议来讲，我们鼓励更多的人来读书、鼓励更多的人通过读书来实现个人价值最大化。
其实这个“书友会”就是一个非常好的连接工具，它可以帮助我们实现无限连接。
而我们在这个过程中为大家提供的是基础的包括邀请作家、确定主题、分享会组织、经验方法提供等等相关的基础设施服务。
像我们这样一家生产和运营帮助用户成长的内容公司，想要持续地获得胜利，就必然要在与用户连接的温度上全方位的升维。
这种温度、这种情感价值，应该贯穿于内容生产、内容交付的各个环节。
并通过这种温度、这份情感，收获用户的反馈，把用户拉到与我们一起的位置。
一起应对未来的不确定性，一起顺应未来的各种变化，一起不断壮大，并走向伟大。
这才是我们能持续走向胜利的核心因素。
如果我们的用户不能带来用户，如果我们创造的价值不能带来价值的升维，一切就是空中楼阁。
不论是公司、我们的产品，还是我们的职业辅导老师、我们的IP老师，皆如此。
我们急需建立一个拥有成长性、强韧性的价值机制，来帮助我们不断地向前进化。
那么，什么样的价值机制是具有可持续的价值性，同时强韧又可进化、有温度又可提供的呢？
这个时代，“读书”、“以书会友”、“以书交友”，是每个人应对变化而保持自己终身学习所需要做的一件事情。
没有什么比“读书”更能把大家连接在一起，并且成为愿意一直相伴的事情。
这件事情，可以让我们的作者、老师、合作伙伴，和用户建立最自然、最有温度的持续连接；
从而为我们全方位的内容生产和运营赋予情感，让价值得以放大。
大家想一想，当年每周一本的杂志《读者》为什么能那么受欢迎？这背后的底层价值是什么？
在这样一个时代，又如何复活《读者》的价值？
想象一下，如果我们每周日晚八点邀请作家本人来一次互动的讲书。
我们把这种体验做成更细更有多样价值提供的体验，是不是就是一个更有互动性、更有温度和价值性的面对面的《读者》呢？
这也是我们倡议成立“陪你发展书友会”的初衷。
不论你是辅导师、IP老师、我们公司的任何同事，或者任何非我们公司的朋友。
我们愿意邀请每一位想要追求终身成长、愿意连接的朋友成为“陪你发展书友会”的分会会长。
在这个过程中，可以充分体现组织者有温度的个体情感、基于人的连接价值。
在这个过程中，我们将突出“你”作为个体的价值，突出“你”在书友会里温度与情感的价值。
这是属于“你”的书友会，你就是KOL。
你的书友会可以有一群、二群、三群，不断壮大。
这个壮大的过程就是你的连接力壮大的过程，书友会的朋友都是属于你或近或远、但又与你有同好的好友。
这也是我们倡导的“以书会友，以书交友”的理念所在，因为成长不应该是孤独的个人之旅。
你可以这么理解你的书友会运营，你的每一个群就好比你自己家里的某一处房子。
每周日晚上八点，我们帮你免费邀请作家去你家组织一场读书分享，而你只要邀请你的朋友或者朋友的朋友过来参加这个Party就好。
平时，你打理自己的群，就跟打理自己的家一样，你去招待你的朋友们，你们可以发起任何有意义的交流。
随着你作为主人打理得越来越好，来参与的朋友和朋友的朋友越来越多，你还可以让你每个群里积极的粉丝去帮你打理这个群。
就好比说让经常去你的某处房里参加读书party，又很热心的朋友帮助你去打理这处房子，招呼经常来这的客人。
你的那一帮上进的朋友，因为你的热情，因为来你的书友会获得的收获而和你一起走得更近更远。
这个书友会，不就是让你连接身边和你一样追求优秀的朋友，以及这些朋友身边追求优秀的朋友，这也就是个人发展精英会所有的同事朋友们持续所追求的价值目标：
“让优秀的人更优秀，让迷茫的人不迷茫”！
不可否认，这是一个最好的时代，也是一个连接的时代。
未来，人将连接一切，不论是书友会，还是QQ、微信，都只一个连接工具，将人连接在一起的工具；
每个人也因为连接而变得不再孤独，每个企业也因为连接变得无比强大。
这一切，正是因为有了连接力，这个世界变得更加团结；
正是因为有了连接力，这个世界变得更加有温度、更加充满活力！
未来已来！未来必会无限精彩！
作者介绍

刘sir

个人发展学会会长

磨铁前首席战略官兼运营副总裁

《见识：为人生赋能》、《思维的精进》作者

财经实用成长类图书品牌“黑天鹅图书”创始人

26岁做总经理，29岁当总裁，33岁融资千万创业。他与李开复、时寒冰、宋鸿兵、陈志武、罗振宇、乐嘉、李德林等众多大咖深入合作，带领团队为他们策划出版了《自控力》《拆掉思维里的墙》《人生不设限》《罗辑思维》《时寒冰说：经济大棋局，我们怎么办》等超级畅销书……是业内公认的“畅销书金牌推手”！

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