烛之武退秦，想不战而屈人之兵，要抓住对手的痛点

烛之武退秦

鲁僖公三十年九月十三日，晋文公和秦穆公联合攻打郑国，晋军驻扎在函陵，秦军驻扎在汜水南面，把郑国围在中间。

郑国原本就是一个小国，一直在夹缝中艰难生存，现在被两个大国围攻，可以说是危在旦夕了。

郑国的国君慌了神，早已六神无主。

这时，大臣佚之狐对郑文公说：“国家已经很危险了，如果派烛之武去见秦国国君，秦军一定会退去，国家一定转危为安”。

郑文公听从了佚之狐的建议。

但是烛之武却推辞说：“我年轻的时候尚且比不上人家，现在老了，更做不了什么”。

郑文公说：“我身为国君，没能任用贤能，埋没了人才，现在国家危急了才想起你，是我的过错呀！然而，郑国如果灭亡了，对你也没有好处呀！”

于是，烛之武答应试试看。

郑国被包围了，不敢开城门，到了夜里，郑国人用绳索拴住烛之武，从城墙上慢慢把烛之武吊下来，也是这货命大呀，没被敌人乱箭射死，否则历史就要改写了。

烛之武趁着夜色，去说服秦穆公。

“大王呀，现在晋国和秦国联合围攻郑国，郑国知道自己要灭亡了，如果这样做对秦国有利的话，还是值得的。可实际上，晋国离郑国近，秦国离郑国很远，郑国一旦灭亡，郑国所有的土地必定归晋国所有。秦国爬山涉水，废了老大的劲儿却一点儿好处没捞到，反而为晋国做了嫁衣。况且，以晋国的贪婪，必定今天在东边灭了郑国，明天就会在西边侵犯秦国，一天天强大起来。如果秦国今天和郑国讲和，明天秦国有事路过郑国，郑国一定念及恩情，作为东道主，盛情款待大王和使者，对秦国有百利而无一害。”

秦穆公听了烛之武的话，非常高兴。于是，秦国与郑国订立盟约，派大夫杞子、逄孙、杨孙驻守郑国，自己领兵回国了。

晋国一见失去了盟友，自讨没趣，只好领兵灰溜溜地退回晋国去了。

弦高犒师

秦国其实对郑国的土地一直恋恋不忘。

公元628年，晋文公病死，他的儿子襄公即位。

秦穆公趁机派兵，借道晋国，攻打郑国。

可是，秦国的情报工作实在做得糟糕，秦国兵马过于招摇，刚一进入郑国境内，就被郑国的牛贩子弦高知道了，他急中生智，一边派人通知郑国调兵防范，一边假冒郑国的使者，到晋国军营犒师。

弦高说道：“我是郑国的使者，大王知道秦国军队远道而来，不敢怠慢，特地命令我带上微薄的礼物先行来犒劳大家，随后还有更多丰盛的礼物送到”。

说完，献上熟牛皮四张和肥牛十二头，草料若干。

晋国的孟明视对手下说：“我们原本打算偷袭郑国，现在郑国早有准备，偷袭的计划泡汤了。”

说完，就带领军队，班师回朝。

晋襄公初登大位，见秦国如此目中无人，把晋国当菜市场了，想来就来，想走即走，不包顿饺子吃都对不起大秦。

就在秦国军队必经的东、西崤山埋下重兵，等着秦军钻“口袋”，一举把秦军包了饺子，还俘虏了孟明视、白乙丙、西乞术等大将。

不战而屈人之兵

要想不战而屈人之兵，必须得权衡利弊，善于抓住对手的痛点，权谋才会成功。

在第一个例子中，烛之武通过权衡利弊，把郑国灭亡前后，秦国的利益进行对比，让秦国以为费力不讨好，才主动放弃攻打晋国。

而第二个例子中，弦高抓住敌人想偷袭的心理，让敌人误以为计划已经暴露，从而放弃计划，权谋才会成功。

然而最主要的，还是要有强大的实力，否则，能忽悠一时，等到对手醒悟，权谋还是会失败。

参考资料：《中华上下五千年》《三十六计经典故事》《左转》

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2020年11月25日