产业观察 | 卫星回传“跨越天堑”
回传无疑是卫星产业振兴过程中的一个主角。尽管前途光明，但卫星通信要抓住这个发展机遇，还需要在早先的“衣食父母”之外寻求“主流”客户。用杰弗里·摩尔的话来讲，卫星回传能够跨越天堑吗？
卫星回传容量需求
卫星回传可以为产业链上的所有参与方创造大量的机会。根据NSR卫星无线回传第十一版报告的分析，今后十年，其容量收入将每年增长11.9%，累计收入达251亿美元。2016年是卫星回传业务的转折点，许多大型项目，如Softbank-Sprint和EE等，都开始相继部署。但是，为了充分释放潜力，卫星通信需要从目前的技术发烧友向主流客户升迁。其中，观念仍然是主要的障碍，卫星通信需要让其未来客户知道，它所能提供哪些好处。
一直以来，卫星通信被视作昂贵的解决方案。可是，随着容量价格的最新下降，在很多应用领域，卫星通信都可以与地面网络比个高低。仅从单纯的美元/ Mbps/月指标来看，卫星通信是难以与地面网络去竞争的。然而，一旦综合考虑到基础设施建设和网络利用率等因素，在很多地方，卫星解决方案立刻活力凸显。由于启动成本甚低，对于边远地区，卫星通信的高速度、稀路由就成为一种经济有效的解决方案。
卫星通信容量定价优势范围
对于业务量被高度汇聚，15%站点产生50%的业务量的场合，卫星通信肯定不是最佳解决方案。但是，对于很多只消耗低数据量的基站，用卫星来服务，就显得得心应手。这就在传统农村地区形成了一连串新用途，如网络恢复、业务卸载或服务零星业务站点等。当移动运营商更具风险意识的时候，卫星就成为一个出色的解决方案。在进行大型投资以扩展骨干网络之前，卫星可以较低的初始投资来扩大宽带覆盖。
速度、总体性能和体验质量一直是卫星回传的传统痛点。随着HTS的到来和智能地面终端的出现，这个问题将迎刃而解。如今，许多卫星厂商调制解调器针对LTE网络的速度已超过100 Mbps。相对地面解决方案，卫星的一个关键优势是，它可以在许多站点之间灵活分配带宽。面对新的突发性业务模式，相同的带宽池可以被许多基站满意地共享和使用。这有效地提升了网络利用率，降低了带宽成本。新的先进终端同样可以优化业务量，减少卫星带宽需求。压缩、本地缓存和协议简化等都是智能终端的典型运行方式，它提高了体验质量，优化了成本。
卫星回传曾多次被人们认为不好对付、难以实施。使用卫星通信的移动运营商有其自己的内部诀窍。最近，这个局面正在改变，移动运营商变得更加乐意外包它们的网络管理。对系统集成商来讲，这带来了重要的机会，它们可以提供端到端的解决方案，甚至包括风险分担计划或一些营销工作。
为了取信于主流移动运营商，卫星通信需要清楚地表现出卫星回传产品在适当场合的应用亮点。卫星运营商、地面设备厂商和集成商需要在集成方案上精打细算，以促使这些对卫星技术不太精通的移动运营商接受卫星服务。
2016年，卫星回传展现出前所未有的需求水平和应用前景。然而，卫星行业不但需要吸引早期的“衣食父母”，还要发展移动运营商这个主流客户，才能实现真正的增长。
市场和技术条件有利于卫星回传业务的快速发展。这个曾经是表现平平、价格昂贵、方案复杂的业务，一旦容量价格开始低廉、终端变得智能，将使卫星通信在很多应用场合富有竞争力。
本质上，单靠廉价的容量和技术还不足以让市场繁荣。价值链上各方需要紧密协作，改善业务，以降低移动运营商的使用门槛，促进卫星回传的广泛应用。