新店主培训 | 如何写好朋友圈文案（一）

朋友圈文案不会写？想写朋友圈文案不知道从何入手？如何写出吸引人的文案？好文案千千万，为何我却写不出来？

没有捷径，就是学！

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学习第一步：找特点

好的文案都有什么特点？

短小精炼

符合现代人碎片化阅读习惯：人们翻阅朋友圈并不会像阅读报纸一样，选一个固定时间并且静下心来阅读每一个字，因此短和精是关键（划重点），同学们一定不要长篇大论哦！

绘声绘色

图文并茂，抓人眼球，引人入胜：大家都明白如何醒目，那当然就是版面要大了。所以在朋友圈发文案基本上都是要配上图片或视频的，这是发圈的一个小tips，大家也要get哟！

直击感受

使人兴奋/好奇/渴望/略有不适：什么叫直击感受的，感受可以分好的感受和不好的感受。令人兴奋、好奇和渴望等算好的感受，会让人想去了解，最好的结果当然是成功种上草；令人略有不适算是不好的感受，但是有时候也能写出吸引人的文案，甚至效果更佳。所以需要在有效的篇幅内找到能直击感受的点。

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学习第二步：学公式

了解了好文案的特点，那么我们如何写出好的文案呢？

激发购买欲望

可以从感官占有、恐惧激发、认知对比、场景联想、畅销制造和顾客证言六个角度去写，总有一个点能让你写出一个好文案。

赢得客户信任

通过权威信息的转嫁、事实的证明和顾虑的化解来赢得客户的信任，信任是交易的基础。

引导立刻下单

可以抓住这4个点引导，价格锚点、展开算账、正当消费和限时限量，总有一个点能触动到对方立刻下单。

这三个步骤，就像一个公式，学会了公式，才能解题哦！

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学习第三步：分解公式

接下来，我们来分解每一步公式，做一个详细的解析。

激发购买欲望，就是让人看一眼就能被吸引，直击“灵魂”。

感官占有

通过文字激发客户身体各项器官的体验能动性。

仅从这个文字描述，可能无法理解什么叫感官占有。那么我们来看一个案例：

普通文案的吸引点可能就只有价格了，再对比一下提升文案，能看出有哪些区别吗？

提升文案从鼻、腹部、口和味蕾四个感官点进行切入，再加上一个吸的动作，能更好地引起感官上的共鸣。

不仅是从辞藻上的提升，更重要的是提升了感官上的体验感，用文字唤醒对方的各个器官，让文案更加鲜活。

通过将看、听、闻、尝、触和想这几个体验串联在一起的感官占有的方式，特别适用于写吃的方面的文案。

恐惧激发

有时候，与其说拥有能带来什么，不如说没有会遭遇什么。

这种会给人带来不适的文案的好处是什么呢？我们也先来看一个案例：

右边这张图是通过说明螨虫的可怕，螨虫无处不在的恐怖场景来带出要推荐的除螨仪的，生动的配图确实给人带来了不适和震撼的感觉。这个案例很好的在图片上展现了恐惧激发，那么恐惧激发的文案该怎么写呢？

举例的文案上可以看出，大家对于痛苦场景的描述基本都会，但是重要的点是要加入与个人的关系，不然很难让人有感同身受的感觉，要激起对方的恐惧，而不是简单的描述这个恐惧，所以关联性很重要。

我们再来看一个案例：

最一般的文案就是介绍了牙膏的成分以及功效，如果有人正好需要买一款牙膏可能会购买，但是肯定无法达到种草的效果，因为可能就淹没在朋友圈里了。

恐惧激发的一般文案虽然描述了恐怖的场景，但是没有关联到个人的感受，也是很难达到种草的效果。

最后提升的文案虽然没有用特别华丽的辞藻，但是提升的点在于，加入了具体场景的方法让人联想到个人。比如形象上的一排血印、发作时的痛感，还有请假看病、牙医的小钻子等多维度的描述，总有一个能戳中你的痛点。戳完痛点，然后引出产品告诉对方购买这款牙膏可以做到预防，所谓预防好于治疗。

从以上案例可以看出，恐惧激发的文案方式更适用于功能性的产品，可以提升个人生活品质的产品。

希望这部分的学习内容能帮助到各位寻找到写文案的思路和方法，当然，更多干货请期待下一期的文案小课堂哦~