阿里的犀牛不应该活在动物园,而是东非大草原
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全球风口 丨 你的全球科技前哨侦察兵
9月16号,阿里发布了一个重磅产品:犀牛智造。犀牛智造官方的介绍是:阿里将新制造的探索首先放在服装行业,犀牛智造是专门为中小企业服务的数字化智能化制造平台。
很多人说,阿里动物园已有天猫商城、菜鸟网络、神马搜索、蚂蚁金服、飞猪旅行、盒马鲜生、闲鱼、考拉海购,这下又多了一只犀牛,动物园是越来越丰富了。
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今天的要闻评论,我就来分析两个问题:
第一个问题是:为什么阿里要做犀牛?
第二个问题是:为什么阿里要自己做犀牛?
丨为什么阿里要做犀牛?
不得不说犀牛智造还是很有价值的。原因有两点:第一、数字化是服装产业的必然趋势,第二、阿里天然具备提供数字化服务的能力。
服装行业是一个快周期行业,之前就有服装品牌对供应链成功进行创新改造,比如快时尚品牌ZARA,以及最近才出现在消费者视野的中国独角兽SheIn,被称为“中国版ZARA”。SheIn和ZARA的共同点是:极高效率的供应链系统,实现设计和生产能力的最大化。从每款服装的设计一直到把成品分配到每个分店,ZARA仅需要15天,而SheIn据说比ZARA还要快一倍。
而“犀牛智造”很有可能进一步强化服装供应链的能力。如果市场需求强烈,就追加订单;市场需求小就缩减订单。而过去几十年的传统办法是:根据历史经验来确定产能,提前生产,甚至是靠高层拍脑门儿,难免造成大量的库存堆积和浪费。
在未来,不光是服装,我们在其他产业也看到供应链系统的不断完善。比如苹果的Tim Cook就在供应链管理方面发挥了极其重要的作用,苹果的智能系统能监测整条供应链,零件仅在需要的时候从供应商订购,工厂只生产刚好满足即时需求的产品。在未来,能够特别快速的响应市场需求,同时没有浪费,是智能制造必然的发展趋势。
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在服装的按需制造方面,淘宝又恰好具有天然优势。消费品大致分为标准品和非标品,像服装这样的非标品,因为你无法预测用户真正需要的是什么,一家商家无法垄断整个市场,只能由一堆商家来满足一堆用户的需求,是一种“多对多”模式。淘宝能够集成大量的商家在淘宝这个平台上,利用收集的大数据为商家提供精准预测、按需生产这样的数字化服务,“犀牛”对这些小商家来说就是一件大杀器。
丨为什么阿里自己做犀牛?
但是,如果你深入研究“犀牛智造”的运营模式,会发现有一些令人感到困惑,甚至不合逻辑的地方。我最主要的问题是:为什么阿里要自己干这事?
从阿里过去的商业模式上看,阿里自己大包大揽干的事有点多。阿里自建物流还可以理解,毕竟小企业自己建物流系统投入大,还要自己运维来保证质量,因此阿里做菜鸟网络还说得过去。但是在芯片领域就说不过去了,在整个产业都是纵向协作、深度分工的时候,阿里还要自研和自己制造芯片,这就倒行逆施了。
果然不出我所料,在阿里宣布推出“犀牛智造”几天后,就有珠三角服装制造厂的从业者就通过媒体来表达他们的担忧:“阿里的这个工厂可能会抢了我们的饭碗。”
我在知乎的一篇文章看到,有业内人士直接把这家“犀牛工厂”跟“中小制造企业的收割机”画了等号。这其实不难理解:如果阿里自建的工厂,真的实现了高灵活度的柔性制造,还降低了成本,服装品牌的商家们都会去找“犀牛”来帮他们制造,哪里还有中小制造企业的机会呢?
阿里现在推出的“犀牛智造”工厂,虽然阿里声称是要跟人合作,但是打算怎么跟别人合作呢?是把这个工厂独立出来,让别人来投资吗?那毕竟还是你阿里自己控制的呀。还是说你的制造技术的知识产权可以授权给别人,让其它服装制造厂可以利用你的技术来生产吗?
根据目前“犀牛智造”的公开信息来看,无论是它的技术,商业模式,还是产业定位,都是不清不楚的。犀牛智造的官网上,一堆“需求大脑、数字工艺地图、智能调度中枢、柔性智能工厂”等一连串科技术语,更是让人看得摸不着头脑。
跟自己做芯片类似,阿里本身就没有做制造的基因,作为互联网背景的数字化平台,阿里也没有选择跟现有的制造企业合作,而是自建制造工厂,结果很有可能从“赋能者”变为“搅局者”。你想想看,如果阿里真的从服装的原料、到加工、到物流、到个人消费者整个产业链全部打通,自己全部大包大揽,中小企业还有生存空间吗?
其实,阿里想要进入制造领域,并不是头一次。早在几年前,阿里就跟一些机械厂谈过合作,想利用阿里的数字化能力提升传统制造水平,但合作并不算顺利。制造业是一个长期积累的、具有极高产业协同的领域,像从零开始做芯片一样,从头开始搞制造也不是一件容易的事。相比机械制造,虽然阿里这次选择切入的是服装制造业,技术门槛相对低,但是也有大量的know-how在里面。
阿里对外宣称:犀牛工厂专接小订单,核心能力在于“按需定制,100件起订,最快7天交付”。但其实,如果你去深圳问一圈,现在的中小服装制造厂,一两百件起订早就是非常成熟的模式了,珠三角已经有成百上千的企业甚至能做到隔日出货,比“犀牛工厂”宣称的“7天交付”还强多了。
更重要的是,国家有个比较优势理论,一个国家造飞机和造汽车都比另一个国家好,但造飞机更厉害,这个国家就应该专注造飞机,让另一个国家造汽车,而不是两样都自己造,因为这样整体的效率更高。
相比工厂制造,市场端的数据分析和预测才是阿里所擅长的。所以,即使阿里能够建好工厂,也不应该自己干。
服装的产业生态上,淘宝已经是绝对的领导者,产业领导者要进一步推动产业,不应该是什么都自己干,而应该是产业协调者的角色。所以阿里真正应该做的是什么呢?我认为最理想的状态是:
阿里提供一个数据端到端打通的平台,在这个平台上,服装销售企业专注于利用阿里的数据分析跟踪和解读市场动态,服装制造企业根据市场反馈灵活生产。全产业链的协同分工,才能真正让按需生产实现规模化。
至于服装企业怎么能做到充分柔性化,阿里只要发布任务目标、然后把自己的数据系统和对方对接就好了。只要看到机会,市场对技术实现的推动作用是任何一个企业都无法比拟的。
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据说马云喜欢武侠小说,阿里每个员工都有一个来自于武侠人物的花名。但阿里如果要打造一个门派,让天下高手都为你所用,这恐怕不现实。阿里真正应该做的,不是一统天下,而是武林盟主。要做到振臂一呼,天下英雄都会群起而响应,需要的不是阿里的员工有多牛,而是对未来方向的把握,对未来战略的描述,还有就是天下英雄对你的信任。武功天下第一固然值得钦佩,但能带动整个武林达到前人达不到的高度,做到前人做不到的成就,才是真正的流芳百世。这样的江湖才是我们真正希望看到的江湖。