【视频】2019CIT沙龙：影音电商的机会与运营策略分析

CIT2019中国影音集成科技展期间，主办方策划了一系列主题的“CIT沙龙”交流活动，其中6月22日上午举行的沙龙，活动主题是《影音电商的机会与运营策略分析》，邀请到Sonos张维明、东方铭电皮电波、SU集团陈道林、开博尔李丽华等嘉宾参与交流。大家就618电商年中大促战绩、电商的经营模式、影音电商的品类策略、未来影音产品的电商趋势等进行了深度交流，各位嘉宾都是从企业自身的电商经营状况作为案例分析，许多真实的数据和生动的解读，非常难得，值得业界关注学习。

精彩论点分享

嘉宾们表示：618年中大促业绩非常明显，比上一年有很大的增长，甚至翻番。有些代表所在的企业，电商已经占到销售业绩35%的份额，至少也都占到15%以上。至于电商的经营形式，有些是外包服务、有些是自建团队，也有参与京东自营的计划。不过嘉宾们也认为，如果一个品牌的产品线比较多，可能有些产品是自营，有些产品是代运营（TP服务商）。而未成熟的品牌，可能外包更快上道，而品牌成熟之后，自营应该是更好的办法。

有嘉宾也认为，电商不仅仅是比价的平台、搜索的平台，也是品牌传播的平台、流量导流的平台，以前经销商都怕厂家上京东、天猫等电商平台，现在反而是很多经销商纷纷要求厂家要上电商平台。但一味地盯住线上也不行，毕竟影音产品也非常注重体验，特别是一些音箱类非标准化的产品，对不同的消费者都有不同的偏好，体验非常重要。所以，对不少产品来说，线上更重要的是为线下导流起作用。而以前出现的那种“智慧门店”，是很不错的体验形式。总体而言，影音的电商还在刚刚起步，未来还有很大的发展机会，所以，还要加大力度，做好电商这项业务。