骆艺：为什么我很努力发圈就是不出单？

第264篇干货

服务500家微电商品牌经验分享

你有没有遇到代理跟你说她每天花很多时间学习和发圈，就是没什么单子也招不到代理

我在辅导一些品牌代理的时候也经常被问到这个问题。到底是什么原因导致这样的结果？我来跟你分析下背后的原因：

1.粉丝量少、互动少

很多人既没有吸粉的意识也没有吸粉的行动，原来微信多少人现在还是就那点人，怎么可能有单呢

要么加了不少人，又不好意思跟别人互动，不互动人家有可能有需求也不一定会找你

2.盲目刷硬广

刷硬广都懂，说实在的看的挺难受，也很难跟客户建立情感链接。如果一直靠硬广出单绝对不持续的，业绩很有可能会出现断崖式下滑

3.发圈没有针对性

发圈发给谁看的？说白了就是给手机另一头个人看的。把她看成一对一在聊天就好了，特别是有一些意向咨询过但是一直没有拿下的

就要针对她多发点素材，比如担心效果就多发反馈，觉得价格贵，就多发同品质的产品价格对比

切记不要闷头刷圈，还有一种情况发的圈太LOW，我以前总遇到一些小伙伴，我说你要发一些生活类的，结果她发的简直了，算了不想说了…

4.完全看不出个人IP

在之前我卖产品的时候，那会还没有名气，我卖个一两千的产品还要拼命跟客户解释

现在我在持续打造自己的IP，客户花大钱找我害怕我不跟她合作，合作了还要看我的时间来安排。不管是卖虚拟还是卖实物产品，可以很肯定的讲刷屏硬广的时代过去了，个人IP的时代来了

做零售卖的是专业 做招商卖的是你的领导力

好的产品好的平台模式很多，但是你要给人家必须选择你的一个理由。这是你的核心竞争力，别人在朋友圈卖产品

你卖的不仅是产品卖的还是你的专业，你能给她产品同时还能给到专业的指导

招商卖的是，你来跟我干吧，我能带你赚到钱实现你的目标，我能带这么多人赚到钱自然也能带着你赚到

仔细看看主要是不是就这些原因？如何去改变，让自己发圈的同时带来持续的成交转化？

这个秘诀就是：发圈等单上门就是在等死。没有谁做销售靠等单活的滋润的，一定要主动出击

朋友圈打造的好是吸引意向关注，更全面的了解你被你影响再转化的。必须改变过去被动的习惯，从这几点入手：

1.列名单，做行动计划

名单是事业的本金，你有多少本金必须得有个底。要经常性的列名单，哪些咨询过的，哪些跟一跟就能成交的

哪一些还要持续建立关系的，不列出来就没有方向。列完名单要做加粉计划，跟进客户计划，维护关系计划，单日成交业绩目标计划

不要一天给自己太高的目标计划，太高了连续几天没完成就会放弃。从小目标开始，比如每天加5个好友，跟进5个客户这样去做，每天达成目标你的能量状态也会得到持续加持

2.强化个人IP

分享几个能落地带来效果的方法，当然你要看到长期收益，短期是很难带来效果的，越往后带来的效果越好

在朋友圈持续分享跟你产品领域相关的知识，减肥类的就分享减肥相关的专业内容，可以以你的口吻分享出来

护肤类的就分享美白提升气质方面的内容，不要多一天一条都可以。想要相信持续累积的力量

还可以写日记，有个团队长靠在朋友圈写日记组建了自己的2万人团队，也有一初中生宝妈靠写日记副业赚了10多万，日记能很好的建立情感链接，小学文化都能做到，就看能不能坚持

人家坚持写了2000多天，现在她的微信好友要买内裤第一时间就找她拿。还有一个就是持续做公益和在朋友圈多感恩。做好事要留名，做好事要分享，无关金额大小

3.多晒反馈案例

凡是把这块重视的，一般犹豫的客户都能搞定，你的客户好评反馈就是最好的素材

如果没有就发团队其他伙伴的客户反馈，有人说我客户不给我反馈，说真的不是她不给，是你没有做好正确的引导，人家怎么给你呢？

4.主动要求成交

电商研究的是数据，社交新零售研究的是人，我在前几年做产品项目带团队的时候

我会把咨询的意向代理单独做好标签，只要她时不时的给我点赞，就说明她在犹豫又在关注

我就会设计一个群发话术，单独给这些意向发，成交率很高。所以为什么要列名单，还要做标签分类，目的就是在这里

你好判断他们的需求程度，这样朋友圈也好或者是设计群发话术，就可以针对性的主动要求成交

不要想着你微信那么多人，谁对你的产品都感兴趣，不可能的，要针对性的设计发圈内容

把这些整明白了，发圈很多东西你就能形成自己的框架模型，比如朋友圈展现自己的专业，每天做到日更分享，越到后面你就会感受成交客户原来这么简单，都不需要解释太多