浅谈流量变现之道：从抖音莉哥1400加微信，到阿里与腾讯的崛起之路
前段时间，抖音莉哥凭借直播时的一段惊人之语又火了一把：
“加我微信1400贵吗？而且，你想加我的话，贵不贵是事儿吗？”
普通人可能只停留在为这种轻浮的态度和赤裸裸的交易行为而愤慨。
但是如果是能在互联网上吃上一口不错的饭的人，可能都会对莉三万深深的鄙视一下：
坐拥几千万的粉丝和上亿的流量，居然采用如此低级的变现之道！
好了，看这篇文章的应该都是对创业有所想法的朋友，我们就不多谈无关的事了：提升自己，应该学习先行者和成功人士，而不是去低能力者那里显现自己的优越
大家不要把流量变现看的很高大上。你想想看，把上千万甚至上亿的人聚集到一起，随便兜售点什么，赚钱就是分分钟的事。
互联网公司，特别是平台型互联网公司，难度最高的不是流量变现，而是吸引流量。
21世纪实际越来越贵的是什么？是流量。
下面我们将解剖阿里与腾讯，讲讲流量变现的秘密配方。
阿里巴巴：天下没有难变现的流量
流量变现虽然是个技术活，但再难的事在马哥眼里都不是事，因为天下没有难变现的流量。
别激动，我们当然知道马哥的原话是“让天下没有难做的生意”。在流量变现方面，他最有发言权。
15年前，淘宝网面世，来自美国的eBay通过易趣网落地中国C2C市场，占据国内超过90%的市场份额。
淘宝网正面和易趣网刚没有胜算，于是打出一招“黑虎掏心”：易趣网不是要对卖家收2%的交易佣金吗？淘宝网免费！
eBay最终兵败中国，在退出中国的那天，老板还可能一万个不服气：天下没有免费的午餐，马云你搞免费，看你怎么玩下去。
在中国市场，eBay因为葱花钱输掉一顿大餐
事实证明，eBay的老板错了。
淘宝一统江湖后，开启流量变现模式，淘宝天猫卖家们需要付出的包括技术服务费、装修模板费、会员关系管理费等9种费用（保证金和淘宝客费用除外），淘宝卖家相对要少一些。
但要让店铺保证一定的营业额，一年的运营宣传费用超过20万元（天猫、淘宝各开一家店）是小意思，详见下图。
相比之下，2%的交易佣金真的是葱花钱好么。
估计eBay的老板都能看傻眼了，马云确实没有提供免费的午餐，要命的是午餐还不便宜。
附：阿里巴巴产业布局
腾讯：只要你用我的免费，不怕你不花钱
QQ在网吧青年中流行时，很多人没想明白，一个网络聊天软件能赚到什么钱啊？普通人想不明白，老一辈企业家包括海尔的张瑞敏也没想明白。
2004年CCTV中国经济年度人物颁奖现场，马化腾获得年度新锐奖，当时QQ注册用户数3.55亿，活跃用户1.19亿，央视给小马哥的头衔是“网站站长”，这个头衔今天看来真的很LOW。
主持人要求马化腾现场说服海尔CEO张瑞敏使用QQ。
大概没搞懂QQ如何将流量变现，结果张瑞敏秒拒使用QQ，马化腾的表情如下图，两个字：尴尬。
当时互联网经济还很边缘，今天炙手可热的马云老师坐在第二排，没有开煲鸡汤（主要是没人喝），第一排的都是传统企业的老总。
当年想不明白互联网企业如何变现流量的，现在都有廉颇老矣的感觉，想明白的都已买了腾讯股票，赚几百倍收益。
不仅时间是金钱，眼光有时也是金钱。
我们回到QQ流量变现问题：
卖头像皮肤，有一阵子用户不买QQ皮肤，腾讯让你只穿内衣聊天，被用户痛骂之后，腾讯给大伙穿上衣服（推出免费皮肤）；
卖广告，在聊天对话框旁边闪呀闪的，想关掉？不可能，否则腾讯怎么赚钱；
卖会员等级，QQ用户谁用谁知道；
……
你以为这就是腾讯变现流量的全部招数？其实，只是1.0版。
2.0版是给自有核心业务导流，比如腾讯游戏、腾讯文学、QQ音乐、腾讯漫画、腾讯新闻网、QQ浏览器等。
这些腾讯的亲儿子们有了流量哺育，成长为白白胖胖的独角兽，上市之后让腾讯赚的盆满钵满。流量不仅变现，还增值了。
2.0版也不是终极版，后来腾讯又搞出流量变现3.0版本，从哺育亲儿子到哺育干儿子（腾讯投资的企业），最典型的是京东、拼多多等。从此，腾讯由单一的QQ产品演变为以社交为核心的生态帝国。
发展到如今，没有谁敢说自己的生活能完全看不到腾讯产品的影子。
互联网时代，一切生意的本质就是流量，只要你会搞流量，稍微掌握些转化秘诀，成功其实并不难。
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