途虎联手上市公司欲打通线上线下

3月31日，亚夏汽车发布公告宣布与途虎养车网达成战略合作。亚夏汽车表示，此次合作旨在促进公司互联网发展战略的实施，拥抱时代变化。短期内，对公司的经营业绩不会产生影响，但长期看公司汽车后市场业务有望通过互联网手段或线上线下O2O连锁服务网络实现公司区域经营的突破，并带动汽车维修、金融服务、汽车保险经纪、二手车等业务的增长。

公告内容显示，双方将在以下七个方面达成全面合作：

(1) 亚夏汽车全力协助途虎将呼叫中心和华东区域总部落户芜湖，并迁址一家子公司落户于芜湖，以争取政府房租补贴和优惠扶持政策。途虎为亚夏汽车呼叫中心人员提供培训支持。

(2)双方在“途虎亚夏工场店”连锁项目上进行紧密战略合作，通过合资（亚夏控股，途虎参股）的形式，共同促成线上线下的深度合作。亚夏汽车在线下负责基础运营及管理，途虎在线上负责提供系统支持和导流服务，共同将连锁项目做大做强。

(3)亚夏汽车积极参与途虎的融资。另外，亚夏汽车优先通过途虎采购轮胎、机油和配件等产品，并协助途虎在安徽省内建成物流仓储体系。

(4)双方合作建成汽车维修技术培训学院，并通过国家部委合作认证体系。双方携手共同完成学院的建设、招生、培训、管理及后续认证工作。

(5)双方在保险方面形成深度合作，通过呼叫中心和互联网营销服务来提高连锁门店的保费收入。

(6)双方在金融方面展开深度合作，亚夏汽车融资租赁公司可为途虎养车网、汽配龙项目、优质门店提供金融支持和服务。

(7)亚夏汽车配合万丰-途虎公司在亚夏汽车门店进行轮毂的销售。

公开资料显示，亚夏汽车是一家以乘用车销售和综合服务为主体，集乘用车销售服务、装潢、美容、配件销售及维修、驾驶员培训和保险经纪服务等业务于一体的股份制公司。目前共有33家品牌轿车4S店（包括奥迪、别克、广本、东本、丰田、日产、现代等轿车品牌）、3所标准驾驶员培训学校（其中投入运营的为2家，在建的为1家）、1家汽车保险经纪公司、并拥有3M汽车装潢产品安徽代理授权。

小邦解读：途虎欲尝试多种线下体系

通过上述合作内容不难看出，这是途虎为深入渗透线下业务所做的布局。途虎此次与亚夏汽车的合作，主要是想借助对方长久积累起来的汽车维修、金融、保险等优势导入到线下门店体系当中，使得门店的基础运营管理、盈利途径和能力得到进一步加强。

事实上，就在前不久，面对质疑途虎资金链断裂的谣言，其CEO陈敏回应称，结合行业产能过剩及途虎自身条件，公司不会开设直营店；目前在上海开设的“途虎养车网工场店”并非直营，而是“内部实验性项目”，其表示“过去十几、二十年，国内线下连锁服务门店做出规模的很少，途虎也在探索，各种各样的方式，上海这样的工场店是一个方式”。此次与亚夏汽车合资推出的“途虎亚夏工场店”连锁项目进一步表明了，工场店将会是未来途虎线下布局的重要板块。

另一方面，此次双方合作内容中引人注目的还有芜湖亚夏汽车优先通过途虎养车网采购轮胎、机油和配件等产品，并协助途虎在安徽省内建成物流仓储体系。众所周知，物流仓储是途虎近两年极力打造的一项重点项目，一方面可以满足C端的订单需求，另一方面则通过直接向门店供货来加强对线下服务的掌控。此次合作中，芜湖亚夏汽车将优先通过途虎养车网采购轮胎、机油和配件等产品，这也是其仓储物流体系施展拳脚之处。目前途虎已经在全国建立了18个仓库，其中12个轮胎仓，6个保养仓。途虎方面透露，未来还将优先在订单量高的地区继续建仓,这也是途虎下一步的战略重点。

作为一个圈产业线覆盖的互联网平台，即使目前还没有出现资金困难的情况，但后续仍将面临着较大的融资压力，在此时选择与亚夏汽车深度合作，也不排除途虎是出于这一考虑的可能性。