销售冠军拜访客户常用的方法，第3点很重要

我们今天来讲讲拜访客户的时候，销售高手应该需要具体做哪些事情？

1、详细的洽谈合作。

洽谈根据不同行业和不同销售属性具体问题具体分析，一般销售而言，跟客户洽谈离不开这几点：合作方式，客户解决方案，价格，订单数量，交货日期，供货周期，对账日期，货款安排日期，付款条件，样品订单，具体合作产品，定制化产品需求和解决方案，开票，运输费用归哪方？

2、样板市场和样板客户。

何为样板？样板就是本公司产品热销区域、其他客户合作案例，这里一般以大牌公司举例，侧面衬托公司的软实力。

3、客户产品终端的走访。

这一步很重要，是直接了解客户公司产品的详细使用情况，这点做好可以有效的掌握优质的一手信息，可以根据调查走访结果，结合自己公司产品的特性，向客户做详细的分析，并且给出最佳的整套解决方案，恰当的时机做出新产品推荐。

4、客户竞品公司的走访。

能做到这一步是最好的，这也是了解客户最大竞争对手的最佳手段之一，通过这个方法能够掌握很多关于客户竞争对手公司的一手资料，对于后期跟进客户，提供最佳解决方案留机会。

出差后的总结：

1、回到公司后，把拜访客户的整个情况做整理，提出问题——分析问题——解决问题。

2、根据客户的合作方案，罗列出需要与其它部门配合的明细，并且与其它部门一起参与讨论与研究，总结出最佳解决方案。

以上拜访内容需要针对不同行业不同产品，具体问题具体分析。产品不一样，拜访客户前需要准备，拜访客户谈判的内容也就不一样。

销售问答：你拜访客户的时候都做哪些准备呢？