“受害者”成带货主播？流量无法长久，硬本事最重要

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最近不少社会新闻中的“受害人”都走上了直播带货的路子。“中国孕妇泰国坠崖当事人”王暖暖首次直播带货时，上架了泰式零食、服装等商品，当晚直播间访问量最高达到5万人次，最低时也超过了8000人，销售额超过280万元。

坠崖34米奇迹生还，丈夫杀妻骗保想要独吞财产，多重能吸引人注意的元素综合，使得该新闻迅速冲上热搜。“坠崖孕妇”也成为王暖暖最知名的标签，她入驻短视频平台，靠发布治疗记录和案件进展，获取了300万粉丝，并且在此基础上直播带货，也算获得了成功。

还有备受关注的“江歌案”的江歌的母亲江秋莲。她在带货之前表示不希望大家出于同情买她的货品，不过还是有不少人在江秋莲的直播间献出了短视频电商的第一单，也有人出于同情而连下数单，而不太在意买了什么。

此外还有 “27年冤狱受害者”张玉环的儿子张宝刚，其父的冤案轰动全国，各方媒体蜂拥而至，流量自然也不成问题。而“杭州保姆纵火案”的主角林生斌人设没崩塌之前也是如此，利用大众的同情，凭借深情人设直播带货、创办基金，赚了很多钱。

这些人做带货主播从情感角度可以理解，他们都经历过各种不幸，经济上急需有力的依靠：王暖暖坠崖之后精神上遭受重大打击，花费巨资治疗，之前的公司经营状况惨淡；张玉环出狱之后需要家人照顾，各项费用花销不菲；江秋莲之前送江歌留学已经变卖了房产，失去独女之后还要供养母亲，为了打官司又无心找其他工作。

因此直播带货对他们而言是最好的选择。毕竟直播带货最基本的条件就是流量，而这是他们最不缺少的因素了。而且因为其受害者的身份更容易引发大众的关注和同情，所以初期面对直播带货的镜头最容易获得流量。

但是抛开“受害者”这个身份，做带货主播归根结底还是需要足够专业，需要在各个环节把好关。

一场直播看似简单，但实际上要主播仔细介绍商品的各个方面，供应链、库存都要心中有数，还要及时与观众互动，大脑就要高速运转。连续几个小时保持这种状态，对人的身体素质要求也非常高，所以王暖暖一个月只能播一次。而第一次直播时，虽然品牌方没做过高要求，但随后的高退货率还是让她觉得挫败。

张宝刚初期直播时也因不熟悉平台的规则而赔钱封号，官方减少了流量倾斜，影响了销量。

江秋莲则从最基本的图文带货做起。文案、进货、整理都是她一人完成。还尝试根据数据做分析，以此为依据选择商品。做得很不错，然而每天也非常辛苦。

可见直播带货对这些不专业的主播来说，更是条异常艰难的路。更重要的是，这种流量终究会随着新闻热度过去而消失。

如今直播红利见顶，就连专业头部主播的数据都在下滑，更何况是这些“半路出家”的主播。行业不会因为主播是受害者的身份就多一些同情和宽容，而且对于他们直播带货，社会上争议颇多，后期也会影响流量状况。所以想要真正在行业中长久生存下去，依然需要练就足够“强硬”的本领。