阿胶10类不同人群的销售技巧，学会了销量翻10倍!
配制阿胶膏流程1、需用原料、辅料：阿胶250g 黑芝麻250g 核桃仁250g 冰糖 200g 黄酒250g2、准备工具 桌子、电饭煲、插线板、木铲、刷帚、一次性手套、一次性口罩、1000ML的保鲜盒2个（用来周转）、年糕刀、占板、菜刀、芝麻油、抹布、开瓶器、计量250ML黄酒的水杯3、操作流程准备：戴口罩、一次性手套、穿好工作服、计量水杯中倒入250ML黄酒。第1步：阿胶250克、冰糖200克直接用打粉机打成粉（打好后放在保鲜盒内）备用。第2步：小毛刷沾少许芝麻油均匀的涂在保鲜盒内表面，备用。（千万要注意毛刷别掉毛） 第3步：熬胶：1）洗干净的电饭煲内先刷上少许芝麻油，倒入黄酒250克，把阿胶粉250克、冰糖粉200克加入黄酒内，搅拌均匀。2）插上电饭煲电源，按下“煮饭键”开关加热，并顺时针方向慢慢搅拌使其溶化；3）观察溶液的沸腾状况，看到泡沫由浅变深时，加速搅拌，注意这时停下容易粘锅。4）20分钟时抬起“煮饭键”，让电饭煲处在保温状态下，搅拌时明显感觉糖胶液比较稠厚，木铲垂直向下抬起状态下观察糖胶液顺着木铲往下流时的状态，已由原来流动的几条线变成一线，膏体在木铲下成片状（俗称挂旗）时；（如加桂圆肉100克则提前1分钟加入桂圆肉搅拌）、加入核桃仁250克、最后加黑芝麻250克，加速搅拌均匀后就可以出锅了；5）把熬制好的阿胶糕倒在事先已涂上油的保鲜盒内，用木铲整平；(可备两个保鲜盒专门周转用)6）在自然条件下冷却，在冬天常温放置8-10小时即可，取出后，用菜刀横竖均匀切成三条，再用年糕刀切成均匀的薄片，平均码在干净的两个保鲜盒后装进易心堂专用礼盒袋内。注意：1、准备时检查一下原料中是否有杂物：以防成品牙碜。2、不断搅拌防粘锅：熬制过程中要不断搅拌以防胶糖液粘锅。 3、熬胶时戴好口罩、手套、穿好工作服。 4、熬胶完毕洗干净所有工具。4、建议用量：每日二次，每次30g左右（250克阿胶加入规定辅料熬好后，成品大概1000克）
阿胶销售方法1、尽量安排员工客流高峰时段在店门口熬膏，从打粉到熬膏的过程中，芝麻、核桃、阿胶的香味能把人吸引过来。在熬膏过程中，店员可以向围观的顾客解说阿胶的作用，激发顾客的购买欲望。2、宣传方面门店做到利用阿胶空盒做堆头陈列但不能太少，太少表示你卖的不好。每个店一定要把阿胶价格写成爆炸贴，醒目地张贴在堆头上。做到价签、商品一一对应，让顾客一眼看明白。3、员工嘴巴动起来，熟悉阿胶的卖点和话术，学会分析顾客：1）对进补阿胶感兴趣的顾客，可以直接介绍产品。2）对于不感兴趣的顾客，首先要从关心顾客起，先找出问题，在获得顾客共鸣自己对号入座并主动提出怎么买时，我们就可以顺势将药店正在进行的阿胶促销活动推荐给顾客了，这叫无痕迹销售。3）以下是针对不同人群可以说的标准营销话术：针对年轻爱美女士像您这样漂亮的女士常用，能防止皮肤产生皱纹，减少色素沉积和斑的生长，而且阿胶因为是驴皮熬制的，富含胶原蛋白质、可以滋润肌肤、皮肤越来越红润。针对年龄大点的女性顾客阿胶还可以缓解更年期症状；针对男性顾客因为阿胶里面含有丰富的精氨酸，可以缓解你疲劳症状，又是送给老婆、母亲（丈母娘）、女朋友的最佳礼物；针对中老年人顾客可以说：老年人血管壁弹性不好，太脆。阿胶可以补充胶原蛋白，增加血管弹性，减少破裂的可能性，并且可以改善睡眠，促进血液循环；针对青少年顾客问是不是常常感冒拉肚子发烧，也就是抵抗力不好。引起家长的关注，进而关注我们的产品。阿胶里的胶原蛋白可以增加孩子肌肉弹性，适量服用帮助改善抵抗力。针对(手脚冰凉、月经不调，流产、产后、术后恢复)女性顾客熟悉的顾客直接摸一下手，问凉不凉，手脚冰凉大都是由于气血不足，血脉不能够通达于四肢造成的，气血失调还会导致很多疾病，比如月经不调、痛经、面色萎黄、头晕目眩、四肢乏力等，影响以后的生活，每天吃几片阿胶糕对改善这些症状很有好处，而且又是健康零食，我先给您熬一盒吧。不熟悉的顾客可以在递药的过程中无意的摸一下手：你手好凉，晚上睡觉脚凉吗？我的**亲戚像你的情况一样，每天吃上几片阿胶糕现在好多了，您也去试试吧。针对体质虚弱的人我们可以说：人参、鹿茸、阿胶是中药三宝。《本草纲目》里称阿胶为“圣药”，阿胶补血滋阴，血旺则气旺，气旺就精力充沛，身体强壮。针对血虚及大量失血产生贫血的顾客我们可以说：阿胶有加速恢复血容量、促进红细胞及血红蛋白生成的作用。针对购买减肥药女士的顾客你好，看您买了减肥药，我建议您最好再搭配上阿胶，很多人体重降低了，脸色却不好看了，人体代谢的平衡要靠血的滋养与气的推动来调理，阿胶可以调理气血，促进机体平衡，保您减肥的同时脸色也一样红润好看，您看您今天就买一盒试试吧。针对买不买无所谓的顾客我们可以说：现在驴皮原材料紧缺，如果一直是这样的情况，马上阿胶的价格还得上涨。现在不买，活动结束就涨价了，这次涨价幅度会很大，一次多买点，能省不少钱，反正阿胶放上两年反而不上火，效果会更好。以上是关于阿胶销售总结的提升方法!