药店提升保健食品销售四大关键点！
药店A：老师，您的《保健品日售3000元实战全集》我前两天刚刚买了3套，我自己留着1套，两个门店留着各留着一套。
老师：好，谢谢你。好好实践，请多提意见，我们共同成长进步。
药店A：我们现在也不搞代销，有些新品种我们采购来，铺到门店，但员工就是不会注意，有提成的还好，有时电视广告品种，他也会卖到效期结束，很是难弄。
老师：重点产品，加以考核，把效期管理当做重点持续工作来抓，即可解决。
药店B：老师，能给我说说保健食品的培训资料吗？
老师：好，我跟你们说说保健食品销售的四大关键吧：
第一个关键：带领全体员工学习七大营养素知识。
第二个关键：带领员工一起学习日常食物分别含有什么营养素。
第三个关键：分析当地老百姓一日三餐都吃了什么，补充了什么营养素，还有什么没有补充？
第四个关键：分析市场上都有哪些类别保健食品，每个单品分别含有什么营养素？能够给人体健康带来什么帮助？
药店B：看来我们没有学习过相关的知识，也没有做这方面的分析。有这方面的知识吗？？
老师：你订购的《保健品日售3000元实战全集》这套课程，我就重点讲述了保健食品如何销售。
老师：我们现在一一介绍说明四大关键：
老师：第一个关键：七大营养素里有蛋白质。蛋白质是人体健康必须营养素，蛋白质有哪些功能呢？
老师：构成身体组织、调节生理功能、供给能量。没有蛋白质就没有生命！
母亲怀孕，宝宝长大就是一个蛋白质堆积的过程；
皮肤割伤，恢复也需要蛋白质；
消化不良，主要原因也是蛋白质缺乏，导致胃肠动力不足。需要蛋白质；
消化性溃疡，也就是胃溃疡、十二指肠溃疡需要修复粘膜，才能康复，需要蛋白质；
痔疮，是因为充血中大形成包块，粘膜破损出血，需要修复破损部位，需要蛋白质；
皮肤总是开裂，需要蛋白质。蛋白质无处不在。
老师：以上是关于七大营养素之一蛋白质的简介。也就是我刚才说的，销售好保健食品的第一个关键。
老师：第二个关键：日常食物，哪些含有蛋白质呢？
老师：各种肉类，动物蛋白；豆制品，含有植物蛋白；奶酪、鸡蛋、豆腐、牛奶、大米、小麦，具体说就是米饭、面条、包子、馒头、花卷之类、腰果等等这些食物都含有蛋白质。
老师：大家平时是不是都爱吃呢？怎么吃的？如何制作加工？
老师：两种蛋白一起吃最好，而且生物种群离得越远越好，比如“肉+黄豆”“肉+米饭””用豌豆+新鲜肉焖饭””豆浆+鸡蛋””鸡蛋羹+肉”。
老师：每天早晨一杯豆浆，每天一杯牛奶，每天一个鸡蛋，每天一份肉，三份蔬菜和水果。
老师：这是日常食物分别含有什么营养素的介绍。我们只是说了蛋白质。也是保健食品销售的第二关键。
药店：老师您讲的太好了！
老师：第三个关键：一日三餐吃了什么？
老师：还是拿蛋白质举例。各地生活习惯有所不同，大家根据实际情况分析，比如东北、华北、西北方向的人们生活中肉食占大部分，蛋白质相对充足一些，但是维生素不足。
老师：那么哪些情况需要补充蛋白质呢？
1、摄入不足
2、运动员或者学生需要量增多
3、患者恢复期
4、饮食不均衡
老师：以上四种情况，我们每个人或多或少都有，对吧？比如出差期间，饮食不均衡，不规律；上班期间，饮食不充分。
老师：一般讲“药补不如食补”。“能吃好饭，不用吃保健食品”很多人都是这个观念，所以卖不好保健食品，顾客也会这么想，所以不买保健食品，大家会认为保健食品不是生活必需品，不像药品一样，生病了就一定需要。
老师：实际上，药品只能解决病因和症状问题；保健食品，也就是营养素和代谢物质，能解决辅助和补充问题。因此，务必训练全体员工销售过程中牢记：疾病治疗四个原则。
老师：第四关键：也就是从疾病治疗四个原则方面推荐产品：
第一：病因。比如感冒了，病因：需要抗生素、抗病毒药。
第二：症状。比如感冒了，需要解热镇痛类药品、止咳化痰类药品、收缩毛细血管缓解鼻塞药品。
第三：辅助。比如感冒了，需要维生素C
第四：补充。比如感冒了，需要蛋白质、B族维生素
老师：举例：蛋白质粉、螺旋藻含有60-70%蛋白质、氨基酸是蛋白质构成单位、阿胶、胶原蛋白，这些保健食品都含有蛋白质。
老师：以上我们就说清楚了保健食品销售第四个关键：哪些保健食品含有什么营养素。
老师：接下来就是如何对顾客说了？也就是产品卖点和话术如何确定？如何总结？
老师：这些内容我都在《保健品日售3000元实战全集》这套课程里面讲的非常细化了，现在再说一次：
各位，想一想，卖蛋白质粉、螺旋藻、氨基酸、阿胶，你和你的员工都是讲什么话呢？
老师：怎么说就卖了？怎么说就没卖？是不是总结了？
老板：没有总结。
老师：我们跟大家一起来看看怎么总结卖点和销售话术？
老师：如果各位找到了维生素C，蛋白质粉和B族维生素和螺旋藻，假设这些产品成为各位的重点品类，我们针对这些重点品类，我们要来总结它的卖点和话术，如何总结呢？要分不同人群来讲不同的话术，那么就来看一下：
老师：针对青少年：如果我们卖B族，卖蛋白质粉，请问一下你们一般怎么说？
药店：提高免疫力、增强抵抗力、抗辐射。
老师：很好。我们先来看一下维生素C它的基本状况是什么，维生素C另外一个名字叫做抗坏血酸片。另外维生素C它可以促进胶原蛋白的合成，而维生素E可以促进细胞膜有弹性。所以维C加维E它就是一个养颜美容的配方。
老师：维生素C既然可以促进胶原蛋白的合成，当我们的身体中的胶原蛋白合成多的时候是不是肌肉有弹性，肌肉有弹性张力比较好的时候，我们运动的时候力量会更强大。
老师：孩子体力比较好，长的快，身体要健壮。是不是就意味着服用维C可以帮助孩子，除了调节美丽，增强抵抗力以外还有一个重要的地方就是帮助他们促进胶原蛋白的合成。你可以稍微夸张一点，体育成绩会更好！
老师：因为每个孩子想增加抵抗力，调节免疫力这是所有人都可以说的一句话，就没有独特的地方。这是针对青少年。
老师：针对这些年轻女性和爱美的人，我们怎么讲话？还讲调节免疫力吗？
老师：我们针对年轻女性和爱美的人延缓衰老，养颜美容，美白祛斑，把这个事情用我们当地的方言告诉当地的老百姓。至于要怎么讲，我就教不了你们了。
老师：针对患者，我们怎么讲？
老师：任何一个患者你想卖给维C给他，我们知道药品是不是有双重的作用？是的，治疗作用和不良反应。
老师：维生素C它又叫做抗坏血酸片，它可以帮助我们解毒、排毒，它还可以促进代谢，它也可以防止辐射，他还可以抗氧化等等。
老师：我们把药品卖给顾客的时候，我们的职责在于：帮助顾客去发挥药物的治疗作用，尽量减少或避免不良反应的发生，这就是顾客有疗效，同时在乎安全性。一定切忌这一点！
药店：嗯，老师讲得非常对！
老师：好，既然我们任何一个药品既然都有不良反应，也就是我们平时所说的毒性反应，过敏反应，特异质反应，有毒，有副作用等等，那么我们是不是希望：
第一，这个药品对人体造成的伤害和不良反应是不是能尽量减少或避免。
第二，让这个药品在我们体内停留的时候越短越好，短一点对人的伤害就会少一点。
老师：因此，我们在给患者推荐维生素C的时候，我们可以训练我们的店员说：
“维生素C又叫做抗坏血酸片，他可以帮您解毒、排毒，可以减轻甚至避免药物给人体造成的不良反应这种伤害。”
“另外一方面，维生素C可以促进代谢，他可以让这个药物在体内代谢的速度加快，代谢速度加快以后一个是发挥疗效也更快。药物在体内停留的时间就缩短了，对人体造成的伤害就进一步的减少了。”
“再者，维生素C可以来起到一个辅助治疗的作用，对主要药品的疗效，起到辅助治疗作用。”
老师：这是针对患者，我们可以说：“解毒、排毒，降低药物不良反应的发生，增加药品的安全性。”
老师：针对吸烟的人，喝酒的人，经常熬夜，加班的人：
卖维C、卖蛋白质给他们怎么讲？
蛋白质、维生素C、B族维生素是不是也是保肝、护肝的？
药店：是的
老师：通常吸吸烟、喝酒的人，首先对我们的肝脏造成伤害，如果肝脏没有养好了，身体健康也就不从谈起。
老师：所以对于这些经常熬夜，经常加班，喝酒的，吸烟的人来说，让他们服用维C、B族维生素、螺旋藻这样一些产品的时候，能帮助他们促进代谢，能帮助他们来解酒，能帮助他们保肝，能帮助他们护肝。这就是针对吸烟、喝酒的人。
老师：针对中老年，我们怎么讲？
老师：在生活中有没有见过某位老人，走着路突然倒地就死了？没有见过，你也听说过。他们为什么会倒地就死了？（东北、华北、西北地区，天气寒冷，人们食物中肉类等酸性食物过多，过于油腻，导致心脑血管的疾病发病率比较高！）。
老师：他们之所以死是因为他们脑溢血了，他为什么脑溢血了？
老师：为什么脑溢血？因为脑血管破裂了。
老师：脑血管干嘛要破裂？因为太脆了，为什么太脆了？
老师：因为血管壁胶原蛋白不足。
老师：胶原蛋白不足怎么办？吃维C、B族维生素、螺旋藻、蛋白质粉。或者富含这些营养素的食物。
老师：我们说，维C可以促进血管壁里面的胶原蛋白合成，从而可以使它的血管弹性增加，弹性增加了就不脆，不脆就不容易破裂，不容易破裂这些中老年人安全性就提高了。
老师：所以请训练我们的店员，针对中老年我们可以说：“维持C可以增加血管的弹性，增加安全性，减少血管破裂的可能性。”
老师：你把这个变成适合你们当地的大白话，通俗的话讲出来，这就好了，这就是中老年我们如何去卖维C、卖B族、卖螺旋藻、卖蛋白质粉，原理是一样的，都是这些话。
以上这段描述就是同样一种产品，针对不同的人群，我们说有不同的销售话术。
药店A：原来保健品可以这样卖！
老师：是呀，几乎所有保健食品都可以这样。
老师：好，关于保健食品销售如何更好，四个关键就给各位介绍完了。谢谢大家。
药店A：好的，很详细。非常感谢！
老师：《保健品日售3000元实战全集》课程里都有，你好好再看看，赶紧实践。
药店A：好下午我就开始学习，赶紧实践四个关键，提升业绩。
药店B：老师，你说的这些在你《保健品日售3000元实战全集》课程上都有吗？
老师：对，都有，课程里面讲得更全面系统。
药店B：老师我也要一套！
老师：好的。