知识付费的春天，游过五只问题鸭

18日，苹果正式取消内容打赏抽成。

这个举动，被认为是知识付费的利好。

国家信息中心发布的《中国分享经济发展报告2017》显示，去年我国知识领域市场交易额约为610亿元，同比增长205%，使用人数约3亿，约占中国网民总数的一半。

知识付费，悄然立春，已非小众。

今天，有朋友就知识付费和我探讨了五个问题，整理如下，就当是知识付费春天里，游过的五只问题鸭。

1、互联网经济此前的逻辑是流量逻辑（间接赚钱），羊毛出在猪身上，从狗身上挣钱。而知识付费时代打破了这一局面，让用户直接为内容付费（直接赚钱），羊毛就出在羊身上。这两种商业模式有什么不同点？他们产生的背景和条件是什么？

羊狗猪和卖羊毛模式的不同，应该是互联网不同发展阶段造成。但本质上一样，核心都是提供商品和服务，直接或间接。

在互联网初期，由于没有找到直接变现的模式，或者是用户不认可，或者是变现渠道存在障碍，比如说支付手段，只有是采用间接的方式，如初期的门户网站，用广告来变现，后期用游戏来变现。

不得已，才采取羊狗猪。

市场的成熟后，支付手段又补齐重要一环。海量的用户，能支撑起每个分类的市场，足够支撑直接变现的商业模式。

量变带来质变，用户催熟市场。

质变一旦发生，就会继续演变下去。知识付费，同样也能出现巨头。

早期互联网免费特征，将逐渐消失。或者说免费，只是一种体验，而消费一定是收费。

便宜无好货，好货不便宜。这个商业逻辑不会变。

2、此前，有关知识、文化、经验等内容只是作为吸粉的工具，在免费提供，等用户形成惯性和信任之后，商家再通过出售具体的实物商品来赚钱。现在直接出售知识，能不能理解为网络用户的消费观念更加成熟了？免费消费观开始被摒弃，大家对知识的尊重，对内容的重视在提升？未来中国互联网经济的创新要从形式创新、商业模式创新转向内容创新？

知识消费的出现，有知识消费市场成熟、工具齐全、卖家出售方便这三大条件外，还有原因是，信息碎片化，或者是噪声化，使人们处理信息，获取的知识太丰富了，垃圾和珠宝并存。在这种情况下，处理信息，提供优质知识，就成为一种需要。

这时候的知识消费，消费的不是缺乏，而精选。

人人都要想最优的知识，最合适自己的知识。以前只是想，而做不到。现在可以做到，北大、清华、顶尖人士的课，都可以得到。

以前的总裁班、研修班，其实也是知识消费，用的方式不一样而已。互联网只是平台化，更大的规模化。

知识付费，是一种创新，本身是种新形式，新模式，同时也是偏内容上的创新，是在互联网上进行知识消费。

形式创新、商业模式创新和内容创新，三者并行。皮、肉、骨的关系，常变常 新。从短期看，形式创新快，从长期看，内容创新好。

3、知识付费目前存在哪些问题和痛点（内容雷同、内容创造者难以坚持、打开率降低等），如何看待这些问题？

现在做的知识付费，只是开了一个小头。将来的知识付费，可以改变社会就业，改变人群结构。

如，小学、初中、高中的老师，都会成为知识付费的提供商。而不像现在，就是几个大V。将来，一个大厨，也是知识付费的大咖。

知识付费，将改变学习、就业、娱乐。人们在互联网上，相互出售和购买知识，或者说技能，人们也有更多时间来学习和练习。

目前的知识付费问题，是买方和卖方市场不充分，内容提供和内容消费都相对少。尽管人数上近3亿，但成交金额只有数百亿。

知识付费市场，有足够的空间，有可能成长出数个互联网巨兽。

如，一个卖知识的淘宝网或京东。

4、如何让知识付费走得更好、更远？（资本要有更大耐心，线上讲课与线下的社群运维相结合，细分出更多知识）

知识付费如何走得更远更好？这个应该不用设想，只要现在的知识付费做得风生水起，各方都有钱赚，就会吸引资本来不断推动，吸引创业人士来搭建新的平台，找到新的门类。

资本是追着利润跑的动物。只要知识付费不搞假大空，不像直播那样，用机器人来做流量，真真实实，就会迅速地做起来，也许就是三五年。

教育，医院，居家，餐饮，各个门类，也许都会出现，以文字，问答，音频，视频的方式。

不被资本操控，不过度发展，也许是知识付费要小心的地方，不能像电影那样，搞假票房。那就反而会出问题间，也会被管理。

5、知识付费将给创业者带来什么机会？（产业链变短了，无需打造产业生态就能直接赚钱，个体的机会更多了？网络主播们能不能变成内容创业者？）

知识付费，不是资讯付费。网络主播们，反而很难有机会。他们现在出卖的不是知识，而是颜值，是娱乐。

知识，应该包括是什么，为什么，和怎么样。

知识提供商，必须是一个有强大输入之后，拥有强大输出能力的人。

知识付费，是学市场、脑市场，或者称之为学经济、脑经济、心经济。

知识付费，还有一个调查、分析、判定的过程。这种，也是将来付费的一种。

探究知识的过程，可以用商业的手段来做。正如过去，旅游是展示，而现在的旅游往往是活动，或者探险、发现。

知识，可以分为活知识和死知识。

死的，就是有标准化的。活的，是无标准化的，定制化的。或者说，死的知识，是关于物质世界的，活的知识，是精神世界的。

关于精神世界的知识付费，只是是因人而宜。

知识付费，买和卖的方式，都将在市场的微创新中，找到彼此觉得合适的方式。也许先是商业模式创新，然后被众人模仿，然后大家在形式上创新，进行形式差异化，然后再进行深度的内容创新。

最后，充分竞争之后，死掉一大批，活下没几个。