电商直播卖货有什么劣势？商家应该如何应对？

我们都知道做电商直播目前是最好的卖货方式之一，尽管现阶段的电商直播卖货备受商家和消费者青睐，然而电商直播并不是完美无缺的，毕竟事物都有两面性，那么电商直播卖货也应该有优劣之分。

进入正题前，我们先来聊聊电商直播卖货的优势，如轻松提高销量、快速提高品牌知名度、满足当代人们的需求等就是对商家或消费者有利的内容，而直播卖货的劣势如主播卖货专业性、虚假宣传等就是对消费者不利的内容。如果想要看具体的优势，大家可以找《电商直播带货的优势包括哪些内容？欢拓云直播来解析》这篇文章来看，下面我们来说说劣势。

劣势一：电商直播卖货主播的专业性不高

在当前万物可播的时代中，很多本职不是卖货主播的主播、明星入场当直播卖货主播，如罗永浩，如李湘，他们的直播卖货数据除了几场是比较好看的，剩下的直播卖货数据基本是平平的。这主要是因为他们的卖货专业性不高，尽管他们自带流量和粉丝，但是粉丝对他们卖的货兴趣不大，更别提购买了。

劣势二：电商直播卖货做虚假宣传

对于虚假宣传这事，网红穆雅斓和明星李小璐，甚至是现在的头部带货主播李佳琦都有犯过，这是因为在电商直播卖货的宣传中，卖货主播通常会用一些吸晴的标题或者宣传语来吸引消费者下单购买，主要是因为他们忽视直播平台的卖货规则，直播违禁词张口就来，最后导致自己的直播间被封禁或者面临罚款的惩罚。

对于以上两种直播卖货的劣势，商家应该如何做呢？

第一，寻找专业性高和卖货业务能力强的主播来直播。一方面，商家可以在直播平台上找优秀的带货主播，将其当做主播培养的优秀案例，让新人主播来学习，以培训专业性高和卖货能力强的新人主播；另一方面，商家预算足够的话，可以直接邀请优秀的带货主播，如薇娅、李佳琦等，让他们直接帮忙带货，优点是节省了培养新人主播的成本和时间，缺点是头部主播的坑位费过高，商家难以承受。

第二，在直播平台和法律法规的规则下，进行合规宣传。主播和商家在做电商直播卖货前，要先熟读直播平台的违禁词和直播规则，同时还要了解电商直播卖货的法律法规，以避免不必要的麻烦。

对于电商直播卖货的劣势，你都看懂了吗？做电商直播卖货最重要的就是要合规宣传。