向死而生则无往不利 ：告别 2018

前两天，我那英俊倜傥，小小年纪就出国留学的外甥，朋友圈里发了一个帖子，是邓小平当年法国留学时的一张照片，英语配文则是：“ 我好奇，他在跨越大洋的时候，是否知道自己将来会成为什么样的人物。”  好奇，英文用的是 I Wonder，Wonder 是个好词，也可译成疑惑，想知道…然而终究不如原文那么不偏不倚的恰到好处。

我附帖，说 “ 他不知道，也不需要知道。越洋这个行为的本身，已经是他这一生中最好的成绩之一。希望最好的发生，做最坏的打算。加油。”

这个帖子，刚好是我准备为“加国第一生活” 公号写文时看到的，这也是我 2018年的最后一篇地产专栏文章。

我平时要求自己，在地产专栏文章中不跑题，尽量从一个地产经纪的角度去客观阐述自己的观点，希望可以为读者提供些许帮助。然而，这是 2018年的最后一篇文章，我想我也许有资格说点儿其它的。

仍然是关于房市的话题。从事这个职业，分分钟都无法控制的联想到地产；应该说，是我克制着不要总谈房市，偶尔说说题外话才对。

2003年12月26日，我落地多伦多，在加拿大举国放假，统一购物的圣诞 “节礼日” ，正式成为加拿大永久居民。我曾经在我的博客里写过初到这个陌生国度的彷徨，无助和逐渐发自内心的喜爱。

时光流逝如白驹过隙，转眼定居在此15年。每年的12月26日，我都忍不住要记录一笔，感慨这个让我获得新生的日子，感恩我生活在世界上最好的国家。

作为文科生，申请技术移民的难度远比其它类别高很多，放到现在，几乎是不可能了。

当年面试我的移民官是一位严肃却满脸善意的女子，像多数在政府工作的加拿大官员一样。聊了一个多小时后，她满意的脸上闪过些许忧虑。通过她的重点问题，我相信她是看我材料很合适，但担心我落地后不好找工作，会成为加拿大的累赘吧。翻译是加拿大需要的技术工种，工作机会多，以此谋生却大不易。让我感动的是，她最终选择相信我。我的本地朋友说，一定是我面试时流露出来的自信打动了她吧。

为了这份信任，落地加拿大这15年里，我从未停下努力工作的脚步。从第一年报税，直到今天，从未在收入上退过税，永远是骄傲的纳税人。并且，无论全职还是兼职，始终都没完全脱离翻译工作。

落地的第五天，时差没有倒过来，社保卡还在邮寄的路上，我就开始接受一家西人上市能源公司的销售培训，并在之后开始了加拿大工作之旅。

从自由职业的小额法庭口译，以及为来自国内的经贸合作代表团做现场会议翻译，一站三个小时，口干舌燥；到后来的本地华人报纸“现代日报” 笔译工作，眼睛由于每天8小时不间断的面对电脑而流泪疼痛，高强度的用脑导致整夜失眠；从包括能源以及防盗方面的上门销售，期间跑遍安省的各个大小市镇甚至远到温哥华，大多伦多地区的几乎所有街道分布都烂熟在心；冬三九，夏三伏，一度累到出现幻觉；到 2010 年成为全职地产经纪，每年看房过千，阅人无数，尝尽人情冷暖…

过去的15年，以及未来的无数年里，我做到了并且还会继续做到，当年获得移民签证的那一刻，心中默默对那位女移民官的两份承诺：1.不会完全脱离翻译工作，2. 不会成为需要加拿大政府救济的累赘。我要做对这个国家有贡献的人。

您也许经常会看到经纪们在做成单后，在微信上发表感言，很多人都不忘说一句：感谢客户的信任。

是的，很多客户都曾经对我说过：“我相信你”。然而，更多的时候，背后的含义是 ：“我谁也不信，我只信我自己”。这不奇怪，相信别人是一种能力，不是每个人都拥有这个能力。我自己就不是一个能够轻易相信别人的人。这一点用在工作中，有好处。帮客户挑选租客时，房东们说，怎么看着这些租客申请人似乎都是好人？我说，为什么我看这些人都像坏人？

事实上，不被信任从某种程度上反而让人轻松。作为被信任的人，感到欣慰的同时，更多的其实是压力。毕竟，在这功利的世界里，还有什么比被别人发自内心和实际行动的信任，让我们感到诚惶诚恐的 ？ 所以，无论您信与不信，都是我们彼此的福分。

我刚入行的第二年，非常偶然的机会，偶然到，从不相识，擦肩而过，就这么偶然的，遇到一位我职业生涯中最重要的客户之一，影响我后半生的人之一。似乎有点儿言重，然而事实就是如此。

这位 L 姓先生，是落地不久的投资移民，他有多年在此生活工作的兄弟，有移民之前就熟知的朋友。然而，通过我们彼此短暂的交谈，他决定相信我，他美丽贤惠的妻子，永远站在丈夫的身边支持他的选择。

他们通过我买了自己选中的小豪宅，好学区，好交通。孩子顺利上学。如今物业早已大幅升值。皆大欢喜。

对我来说，这一单弥足珍贵，不仅是佣金带来的经济上的帮助，更重要的是，他们的信任，给我精神上带来的鼓励和对未来的希望。

在后来的岁月里，我做了好多单，遇到很多信任我的好客户，然而在当时，这一单把我从就业初期各种压力引发的焦虑，彷徨中解脱出来，坚定了必须全职做好这一行的决心。

我希望当年的我，拥有现在的专业知识和谈判技巧，这一单，从某些方面，我想我应该做的更好。这份遗憾，始终埋藏在我的心里，让我不敢懈怠，努力进取，永远保持在 Stay Hungry ，Stay Foolish 的求知若渴的状态下。

千人千面，人无完人，客户的素质各有不同，然而都是我的衣食父母，我真心感念的人，我在此一并谢过。然而无论从哪个方面来说，这位  L 先生当年的信任，让我希望自己成为更优秀的人，并逐渐成为更优秀的人。他和他的家人，是我每日向上帝的祈祷中，必带的护佑。

最后，说说对整个房市的信心吧。我多数的房产投资，其实发生在落地后的三年内，没有做地产经纪之前。从业后，眼看着有智慧有胆识的客户，无论投资亦或自住，都在过去的地产黄金十几年中，让自己的物质生活得到长足的改观。

地产投资是长线投资，不能以某一年某一刻论短长。经纪这份工作也如此，笑到最后的人才是笑得最美的。

过去在西人公司做销售时，公司的精神图腾是 3 B。B是 Believe ，“相信” 的缩写。第一个 B ，是 Believe；第二个 B，也是 Believe；第三个 B，您猜是什么？还是 Believe。相信产品，相信客户，相信自己。

我相信，无论加拿大哪个政党上台，政策如何改变，每年大量高质移民的到来势不可挡，有人的地方就有住房需求，房市动荡起伏，狂涨巨跌，但终将会沿着上行趋势发展，事实亦如此。

我相信，信任是人类进步的阶石，只要我们愿意相信人之初，性本善，能够拥有信任的能力，保持对未来的期望，一切困难都会被踩在脚下。

我相信，在加拿大，只要我们愿意努力，生活终究不会辜负我们。

2018 很快收尾，又是我的交税年。再次感谢所有客户的信任和支持。2019 年见。