选对品牌 开拓市场

在新的涂料代理选择上，姚总感受到华艺涂料会在信阳市场上大放光彩。面对近些年的高压环境，姚总不断开辟新的发展路径，让华艺涂料在信阳市场开出一条康庄大道，一路走向更加美好的明天。

01.姚总请您介绍一下您目前主要代理哪些品牌？以及公司现在主要的业务结构是怎么样？

刚开始接触涂料事业，是在2003年，当时主要做紫荆花漆，在2012——2013年的时候，我开始逐渐走向华艺这个品牌，因为华艺这种个品牌是专业做工程涂料的牌子，因此，我对华艺这个产品的印象比较深刻。

02.姚总，您当初选择代理华艺涂料，其中有什么样的故事？请您分享一下。

因为华艺专注做真石漆、质感涂料产品，我们当时主要考虑外墙外立面装饰，以真石漆为主。因此，2013年我们考虑去广东把华艺引进来信阳，那时他们也恰好向我们伸出了橄榄枝。后来，信阳有一个200多平米的大工程在赶工，我们采用了华艺涂料，这是华艺在我们豫南地区最大的一个工程，本次合作相当成功，因此我们在当地的影响力开始逐渐形成。

2014跟华艺涂料合作后，我们的年销售量从100万升到到近500万，感谢华艺涂料给我们打下的基础，这也是我们共同努力经营的结果。

2016年，我看到涂料在外立面渠道的发展空间比较大，因此，我号召并组织我们当地十个有影响力的工程代表到华艺公司去进一步考察。回来之后，我们更有信心把信阳分公司做好。

03.您觉得信阳市的工程市场呈现出怎样的特点？因为您主要做的是工程经销商，我觉得您最有发言权。

其实，我们做工程会面临很多问题，因为信阳市场有本地的牌子和一些大的知名品牌，我们的压力很大。我们在这样竞争激烈的市场环境下能够发展起来，主要是靠我们团队的努力，才有今天的结果。

虽然我们是由十个人组织的分公司，但是我们身后的团队无限大，因为我们每一个股东，每一个团队，他们后面有一帮施工队，有施工队的帮忙，我们能减轻不少压力。

我们面对本地品牌价格优惠的压力与知名品牌的压力，这个情况到现在还存在着。但是我们相信消费者会看到华艺涂料产品质量的优异性，我们有信心把华艺涂料在信阳区域的市场慢慢做好。

04.目前工程市场是一个非常巨大的蛋糕，那么为了获得更高的成就和成绩，您接下来会有哪些战略方针？或者公司的战略目标规划？

目前来说，我们还只是充分发挥我们股东内部人员的实力，来把我们这个产品、把我们的样板工程推出去，因为我们在信阳也做了这么多年的工程，所以对工程这一块我们比较熟悉。严格上说，我们还要从质量入手，因为不管别人打价格战还是其他战略，我们首先还是要把质量做好，不能抱着侥幸心理，偷工减料等，我们要把一切去做好。

关于价格，我们要度量好一个度，我们要考虑一些综合因素，综合费用。在这样的环境高压下，我们在2019年还能在信阳市还能够做出接近100万平方的外墙外平面工程，也是对华艺在信阳的一个考验。

另外，我们还要发展二三线城市，在我们县级城市县级市场进行开拓，因为县级有经销商、有施工团队，他们会把我们的产品带到县级城市的各个角落去。目前，我们在潢川县、杞县、淮滨县都有我们的样板工程正在施工，未来，我们能把华艺涂料做得更好，让华艺在信阳能够做得更加完美。