高端改善客户的购房特征是什么？
处于平稳期的北京楼市，主打高端改善的项目依然热度不减。
据『地产营销人』统计，去年北京住宅均价7万元以上，面积150㎡以上的成交占比已超六成。由此看出，即使一年来楼市有起有伏，但高端改善的需求潜力仍非常大。就当下看，市场上部分在蓄客期，即将开盘的项目，同样受到了客户的热烈追捧。
从主动需求层面看，客户对于高品质兼具品牌，且地段优势明显的产品，有比较强烈的置业意愿。
从被动角度看，严苛的限购政策，很多人失去了多次迭代置业的可能。如今的购房者只能在资格满足，财力允许的情况下，选择一步到位，购买能够承载家庭全生命周期的住宅产品。
因此，再度置业极有可能成为终极置业。高端客户将对房产的区位、品质、配套等关键要素的全覆盖提出更高的要求。
那么，这些高端客群的置业特征又如何捕捉呢？
高端客群，可归为处于上升阶段的城市精英。
他们正处于奋发进取的人生阶段，依然需要跟城市发生比较紧密的关系。他们渴望成熟的城市配套，生活便利可提高效率，并助于事业的提升，对商圈的依赖性比较高。
因此，区位就变为首要考虑的购房要素，对远离核心城区的地段有一定抗性，希望能住在距离主城区可辐射的范围之内。
纵览能实现如此条件的区域必然只能选择城六区，且在五环以内。就市场新增供应的分布看，现状也只有丰台存在转瞬即逝的置业机会。
城市精英普遍接受过较良好的教育，很大部分有海外留学的背景，在职场中扮演中坚角色，不仅收入高，对生活格调也有特殊追求。因此满足他们的住宅品质本身就具有一定门槛。
所以，他们对户型面积，空间功能，建筑风格、园林景观、精装标准等硬件要素，都有更高的要求。
值得一提的是，精英客群尤其信任品牌，倾向选择具有口碑效应，实力雄厚的品牌房企，认同品质背后的品牌信任。
正如目前的北京楼市格局，一个充分品牌化，且少数房企占据头部的市场特征。品牌开发商沉淀市场多年，历经周期的洗礼和客户的验证，自然更容易赢取信任。
还有一层是心理层面的认同，即精英客群希望匹配同阶层，同圈层的人生活在一起。
这就要求项目的产品线不能过多，单纯和统一容易划定阶层，凝聚圈层。实力相近，意趣相投的业主汇聚在一起，才能形成和谐的社区文化氛围。
此外，通过建立社区圈层感，加之定制化服务的保障，也可以重塑资产的价格。
拥有良好社区氛围和定制化服务的项目，未来在二手房增值上也表现更加出色。通常，这类社区二手房价格普遍比周边存在15%—20%的溢价空间。
以上可见，城市精英的置业特征与一般性购房客户完全不同，因此在选择中也尤为苛刻。
虽然在限竞房为主导的供应结构中，符合这类需求的产品越来越少，但仔细搜寻也确有项目能够满足，即将开盘的北京泰禾·金府大院便是其中的典型之作。
北京泰禾·金府大院地处四环公益西桥南侧的槐新板块，是《十三五规划》的南中轴生态核心区，南苑森林湿地公园的所在地。
项目所处槐新板块交通极为便捷。四环路、五环路以及即将开通的京良路，可以直达京开高速、南中轴路，畅达北京的各大商务区。
京开高速、槐房西路、南中轴路及正在建设的新机场高速形成的纵向交通网，开车15分钟即可抵达丽泽商务区，20分钟可抵达金融街，30分钟可抵达国贸CBD，交通效率远高于其他区域。
2019年即将开通的新机场高速可在半个小时之内抵达北京新机场，构成项目半小时的核心商务圈。距离项目500米的新宫地铁站，将是地铁4号线、19号线、L5、L6号线四轨交汇的换乘站。
据官方公布，19号线一期计划于2020年底完工。同时，正在进行19号线二期的规划，将分别从新宫站和牡丹园站向南北方向延伸，全程10站，一期全程仅需11分钟，可快捷的抵达沿途各站，一条地铁从南到北实现无缝连接。
北京泰禾·金府大院距离南端新宫站近在咫尺，良好的通达性，带来城市生活的便利性。由此吸引了沿线海淀、金融街区域城市精英来此置业。
项目周边5公里范围内商圈林立，拥有槐房万达广场、丰科万达广场、西铁营万达广场，南邻宜家荟聚商圈，周边还有乐天玛特、华联超市等诸多的商业配套，完全可以满足日常购物社交需求。
项目北侧规划是13万㎡的商业小镇；项目东侧，万达广场南侧还有一块待拍的18万㎡的商业用地。随着商业配套落地和建成，将为项目周边带来更加便捷完善的生活配套资源。
在医疗配套方面，已经建成的天坛医院新址已投入使用，占地面积将达18万平方米，是老院区的4倍，届时将成为世界规模最大的神经系统疾病诊疗中心之一。除此之外，项目周边还拥有北京博爱医院、航天总医院等多家综合性医疗机构。
作为泰禾高端改善的“大院系”作品，北京泰禾·金府大院是继西府大院后又一“大院系”力作，项目定位为城市高端改善住宅，以精装城市平墅大宅，带来繁华城市中的大面宽、全功能的大平层产品、叠墅产品，实现低密度城市墅质豪宅居住体验。
北京泰禾·金府大院的“五进制”归家动线，将传统门庭进制礼序与现代生活仪式感完美结合，通过定制宫灯等建筑装饰带给业主一份独享的尊贵。
集唐、宋、元、明、清五个朝代的风华景致的社区园林景观，以“瑶台天香”、“千步珠帘”、“弈博云天”、“沧浪濯缨”、“别有洞天”五景，打造“一园繁花景，盛世五朝”的中式园林盛境。
景观设计方面，根据未来园区“三巷五坊”规划而建造的中式园林示范区。地面采用青砖铺装，式样为中式园林中经典的席纹铺装，同时青砖的铺装也给人沉稳宁静的美感。
建筑风格为新中式，营造为进制式礼序中式院墅，集合皇家园林精粹，兼容南北名园精华，打造“一园繁花景，盛世五朝汇”的中式园林盛境。
在户型设计方面，平层以150—175㎡的改善四居为主，整体空间布局，舒适大气，在实现客厅大面宽短进深的同时，户型方正，南北通透。针对部分居住改善家庭对四居的诉求，175㎡户型空间灵动，西侧书房随时可转换为儿童房，从而实现二孩时代下的三代同堂居住。
更为难得的是，北京泰禾·金府大院的叠墅是真正的城市别墅，且均为精装中式庭院交付。
叠墅的大门旨在还原老北京的“大宅门”，在古代是具有相当品级的官宦人家采用的宅门形式。树种植被都经过精心甄选培育，以确保景观效果最佳, 就像北京四合院的种树传统，每个庭院内均有1—2颗全冠移植的成树。
庭院内墙面设有纯手工石雕造景及中式经典龙鳞花窗，一砖一瓦由手工拼接而成，寓意龙佑吉祥。地面铺设有福禄寿地雕，因为是纯手工，料材和人工均收到极大的限制，无法批量制作。因此，每块石雕都是独一无二，无法复制的。
此外，北京泰禾·金府大院业主同样尊享泰禾独有的金钥匙管家服务，并配置超五星业主私属会所，集私家院线、禅意茶室、高端家宴、亲子空间等功能于一体，纵享同质圈层生活平台。
“泰禾+”全生命周期服务也将在这里落地，集合泰禾商业、健康、教育、文化、金融保险等多元优势资源，以优越的“零距离生活半径”，实现大院业主生活权益与服务体验的全新升级，尊享“泰禾式”定制服务生活。
之前，『地产营销人』介绍过泰禾医疗“空中生命线”在北京泰禾·金府大院的空中救援演习，这是一次泰禾医疗在空中转运、救援方面的全面展现。作为“泰禾+”战略服务中最为重要的板块之一，泰禾医疗将为每一位业主提供全生命周期的健康管理和服务。
北京泰禾·金府大院为业主搭建同质圈层专属社交平台的同时，也为业主带来多元化，全生命周期的定制服务专享体验。
四环南中轴生态核心区的地段、绝佳的品质以及全备的高端服务配套，完美对应城市精英客群的主流需求。因此，近期北京泰禾·金府大院的案场，热度持续升温，看房客户络绎不绝，可以预见今年新的业绩记录或将诞生。
楼市的演进，市场的分化，让购房群体更加细分，需求更加多元。高端改善是可以独立于行情的一类产品，今年注定有令人期待的表现。
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