福建莆田首富“诞生记”：他把油漆做到中国第一，54岁身家285亿

2021年9月，福建莆田成为众人关注的焦点。一说起这个城市，相信绝大部分人首先想到的是鞋。当地目前有4200多家制鞋企业、从业人员50多万，产值超千亿元；产量12.6亿双，占全国总产量的9.3%，是远近闻名的“鞋城”。

实际上，莆田还有新型功能材料、电子信息、高端装备等新兴产业。当地首富不是制鞋的，也不是开医院的。根据《2021胡润全球富豪榜》显示，莆田有1人上榜。三棵树涂料董事长兼总裁洪杰以285亿元身家，排在44位上榜福建企业家的第九位。

公开资料显示：三棵树成立已有19年，是中国工程涂料龙头企业，主营业务为建筑涂料（墙面涂料）、防水材料、地坪材料、木器涂料、保温材料及保温一体化板、基辅材的研发、生产和销售。目前设有13个生产基地（含在建），分布在福建、四川、河南、广东、江苏等地，在全球拥有1万多家合作伙伴。

三棵树现有员工10000多人，其中包括1000多名科研和技术人员，与中科院、清华、交大、厦大等科研院所建立了产学研合作，参与85个国家、行业等各项标准的制定，拥有300多件授权专利，研制了30多个一级保密配方。

现年54岁的洪杰，出生于莆田市城厢区凤凰山街道白洋村。上世纪80年代末，从福建化工学校化工工艺专业毕业后，端起了“铁饭碗”。这是一份令人羡慕的稳定工作，不过随着社会掀起下海经商浪潮，他却毅然选择辞职，与人合伙创办了贸易公司。

彼时市场需求旺盛，通过把化工原料从广东、浙江等地倒腾到莆田各个工厂，第一年就赚了几十万元。小试牛刀后，洪杰搞起了多元化经营，涉足果园、印刷材料、煤炭、石油等行业。可惜好景不长，随着竞争加剧以及行业遇冷，公司被迫关闭，还因此背上几百万元的债务。

痛定思痛后，洪杰领悟到：做企业要专一。于是重拾老本行，创办了莆田三江化学，从事胶黏剂的生产与销售。他花3000元买下一台二手设备，在200平米的废旧化工厂里开始第二次创业。经过潜心研发的“洪洋”牌白胶和万能胶受到市场欢迎，一年销售额数百万元，后来还做到全省第一。

虽然事业越做越大，但胶黏剂生产门槛低，市场日趋饱和，利润也越来越薄。02年的时候，洪杰果断带领企业转型，进入发展空间更为广阔的涂料领域。当时大部分份额已经被立邦、多乐士等外资品牌占据，于是三棵树制定了“农村包围城市”战略，直接面向县级城市发展代理商，通过密集分销扩大品牌知名度，避开与竞争对手在大城市的厮杀。

与此同时，洪杰投入大量资金在央视投放广告，“三棵树，马上住”这句广告语成为家喻户晓的存在。有了渠道和营销，最关键的还是要有好产品。通过加大技术研发投入，成为率先倡导“健康漆”概念并全力推广的涂料品牌，目前已研发8000多支产品，满足用户全屋一站式绿色建材需求。

2021年上半年，公司实现营业收入46.83亿元，净利润1.13亿元，同比分别增长80.51%和3.92%。根据《2021全球涂料企业100强排行榜》显示，三棵树排在第16位，超过东方雨虹、湘江涂料、嘉宝莉，在国内涂料企业中名列首位。在《2021全球涂料上市公司市值25强》中，它再次以中国第一的身份位居前十强。

不过从世界范围来看，三棵树与宜伟、PPG、立帕麦、立邦、巴斯夫、西卡等知名企业相比，存在较大的差距。要想跻身“全球十大涂料品牌”，还有很长的路要走。