关于少儿编程和机器人教育创业的10大雷区，你踩了几个？

这是Tony的第45篇原创文章

做少儿编程创业开班，雷区不要太多！跟一些少儿编程创业开班的老师聊，很多老师由于缺乏教培行业经验积累，低估了做教育培训行业这件事情的难度，踩了太多雷，至今还陷在坑里爬不起来。

有重金加盟的雷区，选址的雷，贪便宜的雷......不踩上几个，似乎有点对不起说自己是外行在做教育培训创业，初生牛犊不怕虎。

今天我就来盘点了一下少儿编程和机器人教育创业路上的那些雷区，希望能帮助未来想要进入这个行业的创业者一些提醒，少躺点雷。

01

雷区一：重金加盟

目前，在少儿变成创业的老师，最大的一个雷区，可能就是重金加盟了。

一般重金加盟的都是来自于外行，没有从事过教育培训行业，缺乏对教育培训行业的敬畏，低估了，做好教育培训行业的难度。

但凡在教育培训行业从业多年的，都不会轻易选择重金加盟。

动辄十几万到几十万的加盟费，再加上几十万的校区装修费，总的投资下来计算，一二线城市，不低于100万，有的老师甚至初始的投资规模已超200万。

由于加盟并不能解决所有的问题，能给到的东西很有限，招生还是要创业者自己去做，经验也还是得创业者自己去积累学习。

要问少儿变成创业路上最大的坑是什么，重金加盟排第1位，很多老师拿着多年的积蓄甚至卖房的钱去加盟创业，顶着巨大的风险和压力，而且一旦开始已经没了退路，骑虎难下，把自己陷入泥坑。

雷区二：起步步子迈太大

有的老师可能避开了重金加盟的雷区，自己搞直营开店，但却走入了下一个雷区，那就是一上来就做大规模的机构。

为什么说这是一个雷区，因为在当下阶段少儿编程，处于市场早期，一二线城市，家长认知度稍好一点，三四线城市家长，可能听都没听过，认知度非常低。

那么这些特点决定了，少儿编程和机器人创业注定将是一场持久战，那么打持久战，规模越大，风险反而越高，比拼的不是谁的规模大，而是谁能坚持得久。

一上来就投资一个大规模的学校，装修成本高，记得投入相对较大，另外，一遇到招生难问题，教室空置率非常高，沉没成本.....

一上来步子就跨太大，容易栽跟头。

雷区三：贪便宜，选择小品牌合作

有些老师没有去找大品牌的重金加盟，然后，由于自身并不具备产品研发和课程开发能力，但是想要去做少儿编程和机器人创业这件事，还是得去先解决产品的问题，又于自身，资金实力有限，没去找大品牌，然后精挑细选，找了一家，看似很便宜划算，性价比很高的，品牌合作。

可能就投资了几万十几万块钱，原以为这些小品牌机构会有完整的课程体系和教师培训，能给出一些运营管理的指导。

最后实际发现，只是买了一堆硬件器材玩具，然后，意识到这些问题以后再去找合作的公司求助，最后发现那个公司本来就是个才注册不到一年的创业公司……

02

雷区四：选址不当

可能很多朋友都知道餐饮选址很关键，但是一到教育培训行业开店选址似乎就把选址的重要性抛到九霄云外。

殊不知，教育培训机构的选址里面的门道讲究更多，除了选址，还有装修里面讲究都很多，国家主管部门对于教育培训行业的监管更严，有些选址没有达到主管部门要求，装修不能过审，最后不得不被取缔关门。

失败者经验：“做教育培训，选址很关键，位置的参考指标为：现有消费人群、潜在消费人群、合同期。我们选址时，考虑不够长久，签订的合同期限短，后来校区搬迁，造成客户流失。”

雷区五：轻视教学

很多少儿编程和机器人教育的创业者，并非来自教育培训行业，没有当老师的职业经历，其中有很多都是由原来的编程技术人员转行。

以为自己懂编程技术，就能教小孩编程。但是，实际上，自己懂编程和真正能够教好小孩子学会编程，这中间有很长的距离。

因为凡是教学，都必须考虑教育接受者的年龄心理特征，接受能力，成长规律。实际的教学其实也会有很多的教学技巧，而这些很多创业者并不具备，造成实际教学效果差，学生家长体验差，续班转化难。

轻视教学还表现在一些创业者自身并不具备系统课程开发能力，自己憋在屋里做课程开发，东拼西凑凑出来一些课，课程之间衔接性不强，而且缺乏长远课程目标发展规划，试问，如果你没有长远的规划，又怎会有长远的未来？

雷区六：轻视服务

做过教育培训行业的老师，可能会知道教育培训行业其实是一个人力劳动密集型的服务业。早已经过了只依靠教学，就能生源不断，迅速扩大的年代。

现在市场上的各类教育培训机构繁多，竞争异常激烈，所有的机构都在抢孩子有限的时间。

对于一些从来没有从事过服务业的创业者，本身并不具备服务的意识，也不懂得服务教育培训行业家长客户的技巧，所以做起来总是感觉哪里不对，但又说不出来。

03

雷区七：不重视营销推广

不重视营销这个问题，不仅仅是初创的少儿编程和机器人教育的创业老师会犯，就是已经在教育培训行业做了一些年的，机构老师也同样会忽视。

很多老师觉得，只要做好自身的教学和服务以后，自然会生源源不断。

殊不知这种想法十分危险，做教育培训创业，一定要教学服务和营销两条腿走路，缺一不可。

雷区八：没有明确的目标，佛系创业

很多少儿编程，机器人教育的创业者，进入这个行业创业，是出于自身的一部分兴趣，一些教育情怀，觉得当老师的体验似乎还不错，缺乏一个长远的规划和目标，非常佛系。

在当下市场早期来自同行的竞争并非十分激烈的情况下，有点温水煮青蛙。

而处于这样的一个阶段，创业老师更应该定好目标，修炼好内功，建立自己的护城河，到未来市场起来，才能具备真正的竞争力。

错过这个窗口期，未来风真的来了，即使真的被吹起来了，也很容易摔下去。

雷区九：选择合伙人不当

有一些机构的老师，当初选择少儿编程创业，是跟一些同学，亲戚朋友合伙。

股权不够清晰，没有明确的领导和管理意识，决策执行比较慢，导致机构经营也很困难，甚至因为一些意见不合最后分道扬镳。

雷区十：不重视学习积累

教育培训行业创业，对创业者的各项能力要求其实是非常高的。

很多机构的创业老师对于自身能力认识不清，同时还不愿意学习积累，遇到问题宁愿自己耗时间想办法，却不愿意向同行前辈请教学习，浪费了巨大的人力成本，物力成本。

我真的想说，在这个少儿编程市场的早期，现在来自同行竞争还没有那么激烈，千万不要浪费市场给你的试错时间，多学习积累，尽早梳理清楚自身的能力，定好未来5~10年的发展规划，结硬寨，打呆仗，一步一个脚印。

教育培训行业前辈总结的一句至理名言送给大家：若你什么都没准备，就是在准备失败。

如果你身边也有朋友跃跃欲试，想要进入少儿编程教育行业创业，请你把这篇文章转发给他，让他多一些对教育培训行业的深入了解，少踩一些雷，未来的某一天，他一定会感激你。

---

原本以为，我创立这个公众号能给到大家一些经验指导，但是实际工作中发现，还远远不够，很多愿意学习成长的创业老师，在问我有没有系统的培训课程和指导，感觉要学的还有很多，在实际落地过程中还是有很多困难，缺乏一个系统全面的运营管理学习指导。