不服不行的示范效应

这个世上最难的事情之一就是说服他人、改变他人的行为。不过难不代表不行，用对了方法一样可以做到。

科学家用猴子做过一个有意思的实验。他们把4只猴子关在一个笼子里，里面还有电击器和香蕉。猴子当然不会放过香蕉，不过一旦哪个猴子去拿香蕉吃，实验人员就电击另外三只猴子。

刚开始，猴儿们也是一脸茫然，招谁惹谁了，但次数多了，这些猴儿还是把这两件事联系起来。既然找到了原因，那就得解决啊，怎么解决？揍那个拿香蕉的猴子。就这样，没有哪个猴子再敢去拿香蕉，当然也没有电击，岁月静好。

等规矩确立了，科学家就从笼子里拿出一只猴子，换上一只新的。新成员不懂事儿，上来就拿香蕉，结果又是一顿痛扁。慢慢的新来的猴儿也学会了规矩，这里的香蕉不能吃，吃了就挨揍。

如此循环几次，当笼子里都是新猴儿，没有哪只挨过电击，也不知道吃香蕉挨揍的规矩从何而来，但规矩就是规矩，谁不守规矩就往死里揍。由此，行为准则确立，只要在这个环境里，就要守这个规矩。

那么人是不是这样呢？

北宋时契丹人经常骚扰中原百姓。有一次，一群被追杀的百姓跑到河边，河里本来有船，但船工索要高价（车船店脚牙，无罪也该杀？），百姓又拿不出那么多钱，情势危急。

在河对岸驻守的宋军首领是大奸臣丁谓，此人虽是奸佞之人，但头脑灵活，行事果断。他马上派人去监狱提出来几个侯斩的逃兵，在河边命士兵高声传令：“有船工乘人之危，哄抬船价，斩立决。”那些船工马上改口，声言都是大宋子民，哪能见利忘义。百姓们由此得救。

这就叫示范效应，只要有人示范，人会不自觉的改变自己的行为。人在从众这件事儿上，也没比猴儿强多少。

那是不是一定要用这些非打既杀的极端手段才行呢？当然不是，像名人做广告、树立模范、假装排队烘托气氛，还有中国的全民炒股等等，这些都是不打不骂也能让人改变行为的示范效应。

所以，想改变别人的行为吗？憋说话，做给他看就是了。