老板该如何提升自身格局让生意更好做?

任正非

干了这么久咨询顾问,全国各地见了很多企业和老板之后,大圣有一个强烈的感受:企业的规模,就藏在老板的格局里。

我就见过一些企业,明明拿了一手好牌,前途光芒万丈,可死活就是做不大,败就败在老板的格局;我也见过一些企业,乍一看不起眼,但蛰伏几年之后,它就可以成为一方霸主,成就成在老板的格局。

可以这么说:老板能力的高低,决定着企业起点的高低;而老板格局的大小,则决定着企业规模的大小。

那么,到底什么是格局呢?说实话,大圣听很多人聊过这个话题,他们要么从“命理”角度来聊这个话题,聊着聊着,就变成了“玄学”;他们要么就是给你讲小故事,讲着讲着,就熬成了“鸡汤”。

一直以来,大圣都信奉“真知真行真功夫,让商业回归常识”,所以,今天大圣不给你讲玄学,也不给你熬鸡汤,我就从商业常识角度给大家聊聊什么是格局,以及如何提升格局。所以,请你一定要看完今天的文章。

我先给你讲一个真实案例。

我在西安有两家餐饮客户,一家是A,另一家是B。这两家企业都是开连锁泡馍馆的,整体上来说,A企业的实力要比B企业强很多。但这些年因为经营环境的变化,两家的生意都越来越不好做,营业额和利润都下滑的厉害。

不转型,就是等死;转型,才有生路。于是,两家企业都踏上了转型之路。

几年之后,B企业的规模和效益已经完全碾压A企业。为啥?因为,尽管都在转型,但他们却走上了完全不同的道路。

A企业的转型,不过就是直营转加盟。而B企业的转型,则是把泡馍馆关掉,开起了工厂,把传统泡馍做成半成品以及快消品,卖给外地的陕菜馆以及互联网上的年轻人。

A企业的转型之路步履维艰,而B企业已经成为细分品类里的互联网第一品牌。

有一次,我跟A企业的张总聊到这种不同,张总说:先不说我们走的路不一样,单论格局,赵总(B企业老板)就是比我大。

那一刻,我看见一个企业家的自省,更看见了格局的力量。

其实,格局就是老板的认知空间,而认知空间则取决于认知的高度、长度和宽度。

打个比方就是:认知高度就是“能站在地球上看月球”,认知宽度就是“能站在地球另一端看自己”,认知长度就是“能站在未来看现在”。就像我刚刚讲到的案例里,A企业的张总是站在行业看企业;而B企业的赵总,则是站在产业链看企业,站在趋势看企业;他们就拥有不同的格局,因此走上了不同的道路,最终得到不同的结果。

所以,格局决定结局。

那么,老板该如何提升提升自己的格局呢?大圣提炼了四个步骤,供各位老板参考。

乌贼

老板提升格局的第一步是:摆脱内心的“乌贼”。

老板内心游着两只“大乌贼”:一只是穷人思维,另一只是过度的不安全感。

穷人思维带来的过分投机主义,会让老板掉进赚快钱的幻觉之中;而过度不安全感带来的匮乏心态,则让老板们不敢分、不舍得分,无论是分钱还是分地盘;关于穷人思维和过度的不安全感,我在之前两期视频中已经讲过,所以不在此赘述,想要详细了解的老板,可以去翻看我之前的两期视频。

不知道你发现没有:越是有钱人或是出身比较好的人,相比较而言,格局也会更大。这是因为,一方面,他们内心受这些“乌贼”的攻击和吞噬会更少一些;另一方面,良好的生存结构,能帮助他们更好地建立格局地图。

而对穷人来说,很有可能面临的局面是:我忙着讨生活,你让我讲格局,滚!

所以,最终的结果就是:越是有钱人,越容易有格局;因为有格局,他们变得更有钱;越是穷人,越难有格局;因为没格局,所以始终爬不出贫困之井。

而穷人想要翻身,除了通过来多赚钱来改善自己的生存结构之外,更要努力打破这种“魔咒”对命运的禁锢。

所以,不管对于谁,摆脱甚至杀死内心的“乌贼”,都是提升格局的第一步。因为,不破不立。

云消雾散,才能我心光明。

提升格局的第二步是:向外观世界,来完善自己的格局地图。

大格局如马云,他也说自己之所以格局还不错,不是因为家庭和出身,而是因为自己会讲英文。会讲英文,让马云交了不少外国朋友,见识到不同的观点和价值观;会讲英文,让马云有机会去美国,有机会接触互联网,最终挖到了阿里巴巴这个超级金矿。

可以说,会讲英文,让马云看见了更大的世界,收获了更大的见识,最终有了大格局。格局往往来自眼界。

所以,老板要多观世界,以此来开阔眼界,提升格局。

很多老板一听我这么说就开心了:不就是观世界嘛,这事儿简单,我每年不是去爱琴海吹海风,就是去富士山下看樱花,再不济也会去趟五台山拜拜佛。我说你那只能叫“游山玩水”,根本不叫“观世界”。

游山玩水,是带着一双眼睛和一支自拍杆满世界跑;而“观世界”,则是带着一双发现的眼睛和一颗思考的心有目的地看。

我们之前组织过一批老板去阿里游学:虽然说是“游学”,其实更多老板还是把它当作一次吃喝玩乐和交朋友的机会,所以,他们不是拼命自拍,就是见缝扎针地组局喝两杯。但其中一个老板的表现,让我到现在都记忆犹新。

那位老板在去阿里之前,自己就买了六七本书,对阿里的发展史做了通盘了解,不仅如此,他还写了五六千字的笔记,把自己的困惑和心得都记下来,然后到了阿里之后,他不仅是看,更是进行验证和寻求答案。

所以,就算去同一个地方,有人是一日看尽长安花,有人是一日阅遍世事繁华。

其实,当马云在美国第一次接触互联网的时候,俞敏洪也到了美国,他也接触到了互联网。区别就是:马云接触完互联网,就发现巨大的商业机会,最终创立了阿里巴巴;而俞敏洪接触完互联网,就觉得这玩意儿可好玩儿了,然后,然后就没有然后了。

毕竟,虽然格局往往来自眼界,但眼界并不等于格局。因为,要把眼界变成格局,需要思考和吸收,否则,所谓眼界不过也就是“眼瘾”。

我来过,我看见,我思考,我收获,才是真正的观世界。

唯有观世界,才有世界观,但,请带着眼睛和脑子观世界。

马云

提升格局的第三步是:通过学习,建立自己的底层操作系统。

什么是底层操作系统?大圣给你打个比方,我们的手机上会下载很多app,比方说微信、美团、淘宝、京东……等,这些app都要在手机操作系统的基础上运行。

如果手机的操作系统崩溃,手机里这些app也就崩盘了;而操作系统运行速度的快慢,就会影响这些app的运行效率。

我们的底层操作系统,就相当于手机的操作系统;而我们接收到的信息和知识,就相当于手机上下载的app。

一个人的底层操作系统,会决定着他的认知水平。如果一个人没有底层操作系统,就算读万卷书,也不过只是个复读机就算走万里路,也不过只是个照相机。那样的话,他根本不可能有战略思维和格局地图。

如果一个人拥有强大的底层操作系统,那么他就会拥有横跨时空的思维穿透力,才能建立起稳固而宏大的格局。

任正非是一个伟大的战略家,而且是一个有大格局的企业家。回想华为在关键节点上的一些战略抉择,如果当时任正非没有战略定力,可能华为早就不存在了。

为什么任正非可以做到?就是因为他拥有强大的底层操作系统。

当然,每个老板的底层操作系统都有所不同,我认识的老板里,有人把《孙子兵法》当作自己的底层操作系统,也有人把“稻盛和夫经营哲学”当作自己的底层操作系统,也有些人根本不清楚或者没有建立自己的底层操作系统。

不管你的底层操作系统是什么,大圣认为它都得符合三条标准:第一、走正道;第二、经得起时间考验;第三、你用得出来,且对你有用。

老板如何建立自己的操作系统?大圣有三点建议。

第一、多读经典:很多老板都非常爱学习,但大都是碎片化学习,尤其是随着短视频时代的来临,大家越来越没有耐心去看完一本书。但碎片化的学习,很难让人建立起完整的操作系统,所以,想要建立完整的操作系统,还是要多读经典,因为,一方面,经典经得起时间考验,另一方面,经典都比较完整、系统。读经典很慢,但笨功夫才能练就真本事。

第二、深度思考:我认识一个广东的老板,他实在是不爱看书,用他的话说就是,要是真的特别会读书,谁还被逼无奈做生意啊,当然这只是玩笑,但实际情况是,他一翻开书本就打瞌睡。但是,他仍然有自己逻辑自洽的底层操作系统。他的底层操作系统,来自于经历的事情多,见的人多,吃的亏的,而且对经历的人和事有深度思考。所以他对生意的本质和人性,都有极其深刻的理解和洞察。深度思考,就是穿越生意的表象,看见生意背后的本质,最终建立起一套属于自己的赚钱逻辑。

第三、刻意练习:学习、思考,都不是目的;用起来,改变自己的生意现状,才是目的;我认识的一个老板,就把《孙子兵法》读了好几十遍,而且每逢重大决策之前,他都会翻一翻《孙子兵法》,检查自己的决定是否违反了《孙子兵法》里的一些战略原则;这就是刻意练习,通过不断在事上磨,逐渐把经典知识内化为自己的底层操作系统,在把底层操作系统进化为自己的一种本能。

看、想、练,都可以帮助老板建立起自己强大的底层操作系统。

层操作系统越强大,就越容易有大格局,这是提升格局的关键。

提升格局的第四步是:在生意中修正格局。

我曾经见过一个老板,张嘴闭嘴,不是他认识某个大领导,就是他跟某位大咖是朋友,要么就是他有一个改变世界的梦想,要是光听他吹牛逼,你会觉得他格局真的好大啊。

但只要你跟他聊聊他做的生意,就全漏馅儿了:他既没有骨干团队,也没有核心技术,商业模式也不靠谱,有的只是一张厚脸皮。

所以,我说这种人是:有一张大格局的嘴、一颗大忽悠的心和一双割韭菜的手。

对不起,这不是真格局,这是假格局。

大圣一直说:老板们学习商业智慧也好,提升自身格局也好,可不是为了让自己显得“博学多才”,最终是为了把生意做好,是为了多赚钱。

格局如果不能转化成商业智慧和战略定力,都是“假格局”。所有的“真格局”最终都要变成定力和行动。

所以,老板们一定要经常问自己两个问题:第一个问题是,我所拥有的格局,是否在生意中落地?我就见过这样的老板,你跟他谈梦想和战略,他可以热血沸腾,显得很有格局,但是,一旦涉及到战略落地的分配机制,他就焉儿了,因为需要他分钱、分利,他根本不舍得。所以我说,这不叫有格局,这叫自欺欺人。要是真有格局,就不仅敢定战略,更能把战略落地,哪怕分钱、分利、分地盘。这才叫真格局。

第二个问题是:现在制约企业发展的,是不是我自己的格局?我见过一个老板,很擅长搞资源、搞关系,但是不擅长管理企业,同时他又不舍得放手,所以企业一直发展的很慢。后来,经历一些磨难之后,老板幡然醒悟了,就请了一个职业经理人来操盘企业,自己专心当好董事长。企业立马上了一个大台阶。我很佩服这位老板,因为他能够打破自己格局的天花板。

在生意中修正格局,把格局变成战略定力和商业智慧,才是提升格局的最终目的。


做生意有三种境界:见自己、见天地、见众生。

我们唯有不断提升自己的格局,才能把生意做的更好;而我们的生意每上升一个境界,我们就会拥有不同的格局。

因此,生意就是格局,格局就是生意。


所以,世间所有的生意,到最后都是为了不断提升自己的格局。

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