牙科院长，要学会算账，否则搞不清盈利

对于牙科诊所来说，工资高了，诊所的相对成本会增加，工资低了好的员工就会流失，所以确定员工的基本工资应该与奖金相结合。对于一个企业诊所来讲，员工的劳动报酬应该不能超过整体总收入的30%。

有的诊所为了留住优秀的员工，会采取年薪制。但这种年薪制有利有弊，还要根据牙科诊所的发展来决定，要根据员工的综合绩效考核来量化，同样要制定相应的奖罚措施，这样的话，员工会从单纯的经济怪圈中跳出来，不为了金钱而工作。如果大家的思想没有统一，经营管理不够成熟，推行年薪制就会增加企业的运营成本，会有事与愿违的效果。

牙科诊所除了工资之外，还应该把五险一金等都算为员工工资的总和。其实牙科诊所的支出可以分为固定支出和可变支出两种。固定支出是指与诊所收入无关的，包括工资，福利，租金，设备折旧等，即便没有病人都是不可或缺的。这些支出占诊所收入有35%左右。

可变支出是指随产出的多少而产生变化的，如奖金、材料消耗、市场拓展费、技工加工费等。材料消耗一般占业务收入的7%，技工加工费不超过10%。总的来说，可变成本一般占总整所总收入的20%左右。

可以根据固定成本以及可变成本计算出诊所的边际贡献，以及盈利点。从而算出每年营业额达到多少诊所才能盈利，以及利润总和。

边际贡献等于100%减去可变成本%，盈利点等于固定成本除以边际贡献。

假如某诊所每年的固定成本是6万元，可变成本占总收入的20%，那么这个诊所的边际贡献应该就是80%，财务盈利点就是6万÷80%=7.5万，也就是说当诊所收入达到7.5万元的时候，诊所就能够支付所有的固定成本。然后每增加一元的收入就会有8毛钱的利润。

由此可见，诊所的工作量不足，其固定成本也是必不可少的，这时候利润就不能高，所以要将诊所的收入与可变成本紧密连接，收入增加越多，当然利润越高。