平讲平说2539期：懂得简化才有智慧，有两种人寸步难行一种是什么都想不到的，一种是什么都想到的

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文 | 趙玉平

平讲平说2539期#

知识和智慧是有区别的，把简单的事情变得复杂，这叫知识；把复杂的事情变得简单，这叫智慧。前面我们给大家分享了麦肯锡的一些理念和方法，实际上在麦肯锡的这些思想体系当中，让人印象最深刻的就是它有很多简化问题、简化分析、简化思维的方法和理念，这些东西对于我们增长智慧，提升分析问题，解决问题的能力确实非常有帮助。

那么接下来就给大家推荐几个非常重要的理念：

第一，不要指望把整个大海煮干。其实这个理念是一句西方的谚语，与之对应的中国谚语就是“贪多嚼不烂”。在我们信息爆炸的时代，当你想对一个人或一件事进行深入思考、深入分析的时候，有一个非常巨大的障碍，就是数据太多，移动互联网在你面前所呈现的信息已经完全超出了你的加工能力。所以有一个比喻我特别喜欢，“信息，就像光芒，没有光的时候你什么也看不见，光芒太强了，你依然是什么也看不见”。在这种情况下就一定不要贪大、贪多，需要进行一些有效的简化。

那简化过程中最重要的经验就是使用一些思维模型分析工具，进行有效的框架性分析。比如说在战略分析的时候，遵循pest的原则，从政治、经济、社会、技术4个方面去整理信息；比如搜集信息的时候遵循“一半+1”的原则，如果有100页信息，只看51页就可以；如果还是看不过来，那就再一次运用这个原则，这样只看26页就可以了。

从战略管理、市场营销到博弈论，都有很多特别精彩的框架分析模式，比如说：战略管理的swap分析，博弈论里的囚徒困境，市场营销里的4p原则，还有研究竞争战略的五力模型。一个人思想水平分析能力的提升有一个重要的标志：就是他在为人处事的过程当中，能运用框架分析的方法去看待一些问题。大家可以看到在三国故事当中，从孔明讲隆中对、天下三分、两路北伐、孙刘联盟，再到庞统献入川三册，提醒刘备要用上中下三策来考虑战略发展，其实我们这两位伏龙凤雏先生他们使用的都是框架分析的思路。

第二，就是找出关键驱动因素。在分析问题的时候，我们能搜到海量的信息，我们可以考虑到各种层面、各种角度、各种价值的因素。实践经验证明：世界上有两种人寸步难行，第一是什么都想不到的人，第二是什么都想得到的人。面对诸多的影响因素，有一个关键词是起决定性作用的，这个词就是“筛选”，一定要在诸多因素当中筛选出那些最核心、最关键、最重要的因素。

我来举个例子，比如刘备在兵取西川的过程当中，就发生了这么一件事：刘璋手下有一个从事名叫郑度，这个人很有头脑，他告诉刘璋，“刘备部队人数很少，而且他是在我们的地盘之内作战，他自己也没有根据地，物资供应是一个重大的问题。所以在这种情况下，我们根本不要在短时间之内跟他硬碰硬，只要来一个坚壁清野，过不了100天，他的后勤就会陷入混乱，正所谓'军无粮自乱’，到那个时候我们一战就可以活捉刘备。”

可以说“坚壁清野的”策略一下击中了刘备的软肋，刘备听到这个策略之后确实感觉很紧张，有点害怕，不过他跟法正一商量得出一个结论：刘璋这人性格软弱，在关键时刻患得患失，缺乏决断，他一定不会采取这种断然方法的。果然最后刘璋就没有采纳郑度建议，而且在大军压境之下，刘璋出城投降了。在这个过程中，我们就看到刘备抓到了一个关键因素，就是刘璋的决策风格。

两个团队的竞争其实就是两个领导班子的竞争，而两个班子的竞争核心就是两个班子带头人的竞争。在复杂形势下进行竞争决策的时候，要优先考虑对方决策者的风格。这个就是兵法中所强调的“料兵不如料将”，咱们老百姓管这个叫“兵怂怂一个，将怂怂一窝”。

第三就是实施“电梯测试”的原则，人们在上下班的时候，平均坐电梯的时间就是30秒到一分钟。所谓电梯测试：指的就是你的想法和你的方案能不能在30秒到一分钟之内跟别人讲清楚、讲明白，如果做不到这一点，说明你分析的不透彻，掌握的不到位。按照人的正常语速来说，一分钟也就讲200多个字，这个就比较挑战了，你是否能用200字左右的篇幅把最核心的干货给别人展示出来，在这方面就需要层层筛选做减法：只呈现三个要点；只呈现三个建议；只分析最核心的两个驱动因素。

实际上在交流呈现过程中，画龙点睛非常重要，点两只眼睛那是真龙，那点一身眼睛就是筛子。这种点睛的思路、点睛的能力是我们每个人都需要训练的。

好了，篇幅有限，遵循事不过三的原则，我们先讲这三点，平讲平说，咱明天接着说。