医家医：深耕数智化慢病管理领域，赋能医疗机构使亿万患者获益
对数字医疗这个赛道而言，慢病管理既是红海也是蓝海。红海是因为慢病管理庞大的病患基数所带来的巨大市场空间早已被人们所熟知；蓝海是因为到目前为止，无论是完善的技术服务体系还是支付体系，都尚未形成有效的商业模式，至少是还在不断验证当中。
近日，动脉网约访了同为慢病领域创业者的钟德君先生，从与他的交流中，了解他是如何带领医家医团队一步步在慢病管理领域深耕下去的。钟德君先生是医家医云科技（北京）有限公司创始人，兼任京津冀高血压基层防治联盟、北京高血压防治协会副秘书长；中国老年保健协会主动健康研究院工作委员会副秘书长；中国医疗保健国际交流促进会高血压分会《华佗工程“健康血压云-计划”》项目办公室副主任。
钟德君先生在医疗信息化及慢病防控领域拥有近二十年的行业经验，与国内著名慢病领域医学专家保持良好合作关系，对新一代信息技术在慢病管理领域的应用具有深刻的认知和理解。其本人及公司参与国家十三五慢病防控重大专项一项、省市级重点研发项目三项、国家卫健委行业标准制定一项。
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洞察先机：跨入漫漫创业路
2012年，时任北京高血压防治协会副秘书长的钟德君先生，嗅到了高血压管理领域的巨大机遇。因为当时身边有一些非常知名的医学专家参与了国家分级诊疗制度的编写，传递出来了一些积极的信息，总结下来归纳为两点：一是“互联网+”技术的应用；二是县域及基层医疗机构是慢病防控的主战场。钟德君先生告诉动脉网，自此开始，他便关注慢病管理领域的一些动态和趋势。
“创业是九死一生的事情，对于任何人都不是一个轻松的决定，而真正促使我走上创业路的契机，源自联合国环境规划署在2013年1月19日宣布超过140个国家共同达成了《汞污染防治公约》。中国也将在2026年1月1日起，全面禁止生产含汞的体温计和血压计产品。”钟德君说道，基于此，未来电子血压计作为替代品将被大量应用，这将是血压监测管理向数字化、智能化方向发展的基石。
经过多次的专家座谈、市场调研之后，2015年，医家医云科技（北京）有限公司（简称：医家医）在北京成立了。同年底，医家医-高血压远程监控管理系统试验版研发完成，并得到了国家外国专家局的资金支持；2016年医家医1.0系统上线；2018年医家医2.0系统上线；2019年启动医家医-糖尿病系统研发，并于20年正式上线。2021年医家医3.0系统，数智化慢病（高血压、糖尿病）大数据监控管理平台即将上线。
谈起6年的创业路，钟德君先生如数家珍，且不无感慨和自信地说：“这6年，我们发现并抓住了机遇，在医疗行业做事情是急不得的，就需要一步一个脚印的去做。”
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锁定终点：时间会给你想要的答案
在访谈中，钟德君先生强调，创业是一场不断完善自我的修行，我们要不断地带领团队把不可能变成可能，把创始人变成全能。一个成功的创业者，通常是在创业伊始就已经锁定了终点，要对未来有个清晰的“画像”。剩下的就是带领团队攻坚克难，只要坚持不懈地做下去，时间会给你想要的答案。
2015年正处于移动医疗的风口期，仅慢病管理的APP就多达千款。医家医在这样的“乱世”出生，经过六年时间杀出重围，即将跨入快速发展期，可能确实如钟德君先生所言，这与他们有一种“咬定青山不放松”的创业精神是密不可分的，而这或许与他的部队经历息息相关。
“我们走了一条非常艰辛且与众不同的路，在早期，很多移动医疗APP为了获客紧盯医生甚至是聚焦C端患者抓流量的时候，我们埋头在国家十三五慢病防控重大专项框架下开展远程血压管理临床应用研究。在别人到处跑马圈地、讲故事搞融资的时候，我们参与了国家卫健委主导的行业标准制订。”钟德君先生强调，作为创业公司能够参与到行业标准制订，并不多见，正因为2016年至2018年卧薪尝胆的做了上面这两件事情，才成就了医家医今天的核心价值和产品竞争力。
根据上述研究的数据显示，经过医家医系统管理的高血压患者，血压达标率达到72.7%，相比对照组高出18.8%，收缩压/舒张压下降>17mmHg/10mmHg。
谈到为什么下功夫去做临床有效性的验证，钟德君解释道：作为一套以医疗机构为核心应用场景的临床疾病管理系统，如果有效性得不到临床验证，那么医院就失去了花钱采购你系统的意义，医疗机构是最大的慢病人群场景，只有你的管理系统能够被医疗机构广泛的认可和使用，才能够在未来的竞争中立于不败之地。时间证明我们是对的、也是幸运的，目前，我们依托百余家医联体/医共体牵头医院构建的“医家医-数智化慢病（高血压、糖尿病）大数据监控管理平台”已被近千家基层医疗机构、数千名医生、数十万患者所使用。
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聚焦三高：构建数智化监控管理网络体系
谈到公司未来的产品体系建设，钟德君强调说，作为国家十三五慢病防控重大专项技术成果，目前医家医3.0系统即将上线，我们通过为医疗机构提供有效且高效的大数据监控管理系统，再扩展到在各级卫健部门的主导下，聚焦三高共管、多病同防，帮助各省市县构建数智化慢病大数据监控管理网络体系。当前，为支撑这一体系建设的四大系统已研发完成，涉及高血压及相关14类疾病的监测、预警、智能评估和干预管理，临床有效性也在不断验证当中。
通过配套各种品类、覆盖院内外的物联网健康监测设备的应用，“医家医-数智化慢病（三高共管）大数据监控管理平台”产品体系日趋完善，而这一系统平台和管理模式的有效性、可复制性已经被越来越多的医疗机构所验证。
医家医-数智化高血压及相关疾病大数据监测管理平台
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谋未来：布局C端，箭在弦上
在深耕B端的同时，医家医在2019年就已经在谋划C端市场的产品研发和商业模式探索。2019年3月，公司创新研发的“医家医-云享智能柜”在巩义市人民医院投入使用，科室医生根据患者的疾病控制情况，提出院外管理建议，患者刷卡、扫码自助租借或购买物联网设备进行居家血压血糖监测，数据同步上传到医院大数据监控管理系统，极大地方便了医生及时了解患者院外监测管理情况，建立起以数据为纽带的管理模式。
医家医-云享智能柜；血压血糖设备共享租赁
当前，公司正在基于“医家医-云享智能柜”与保险、医药等方面合作，设计相应的慢病管理产品，并将产品在更广泛的医疗机构推广应用，使更多的C端患者能够便捷的享受到优质的慢病监测管理服务。
谈到未来发展，钟德君自信的表示：“公司今年将大概率实现盈利，我们经过六年的打拼，公司产品体系已经从血压管理扩展到'三高共管’，并覆盖了相关14类疾病的智能化监测评估和干预管理，相关产品的临床有效性、可复制性也得到了不断验证，样板市场的示范引领作用凸显，在去年公司也很好的完成了上下游持股，强化了和供应商和各省代理团队的合作关系。应该说，我们无论在产品体系、核心竞争力、商业推广以及公司股权结构方面都打下了很好的基础。”
在最后，医家医将拿出相应的时间放在资本运作方面，正式启动A轮融资计划，希望能够通过资本的驱动力，推动公司奔向快速发展的轨道。
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