成为618生活电器黑马，添可的野望不止于洗地机
自打小家电市场激活以来，戴森一直被视作标杆，从无线吸尘器到电吹风，从网络热度到销售表现，戴森总是那个最容易被提起的品牌。但在2021年，这样的认知或迎来终结。
6月1日，首战即大战的618开门红，添可仅用26分钟就实现全网销售额破亿，全日销售额达到2.9亿元，同比增长1854%，超过戴森登上天猫生活电器品牌榜首。整个618大促期间，添可全渠道成交额突破9亿元，在天猫、京东、苏宁三大平台的洗地机品类名列第一，坐实“洗地机第一品牌”。
“断货王”芙万，给添可618提供了核心支撑，添可洗地机在近一个月的大促周期持续热卖，稳居生活电器TOP 1，证明洗地机品类价值被消费者关注，添可已牢牢锁定“洗地机”品类标签。
添可洗地机2020年才面世，凭借“智能吸拖洗，一键自清洁”这一卖点，一举拿下双11期间的品类第一。今天市面上很多品牌推出了带拖地功能的无线吸尘器，但添可依然拥有洗地机市场近70%占有率。
成立于2018年的添可不到三岁。在群雄逐鹿的生活电器市场，添可堪称后起之秀，短时间内异军突起成为生活电器头部玩家，添可到底做对了什么？
行业黑马的全链路创新之道
添可成为行业黑马的核心在于一款产品：洗地机。这一创新品类，是添可从用户需求到场景变革再到理念刷新的全链路创新。
1、解放双手，击中用户痛点。
居家清洁讲究效率和清洁度，换言之就是要又快又好地完成家务，能做得干干净净还能轻轻松松。然而从扫把簸箕到吸尘器再到扫地机器人，家用清洁工具换了一代又一代，始终没能摆脱各自的局限性，有的效率不错但不让人省心，有的简单易用却难以彻底清洁。
添可洗地机同时解决扫地、拖地两大问题，让用户可短时间内完成全套清洁工作。即使是面对不同的地面脏污状况，如灰尘、食物残渣、泥浆与饮料，集成了吸尘与拖地的清洁系统都能自动应对，用户只需要拿起洗地机将其放到目标位置即可。
无线吸尘器市场仍在围绕刷头、电机等单点进行创新，洗地机则是多点创新，解决干湿污渍清理问题。让洗地机这一品类从无到有，添可真正击中了人们居家清洁未被关注的痛点。
2、创造场景，不局限于扫地。
添可CEO冷泠曾在采访中对媒体表示：小家电产品大多数时候陷入存量竞争，想挖掘增量市场就要通过新的场景。而且是要从消费者场景出发，提供降维的跨代的体验升级，最终以新的用户场景创造产品价值。
添可发掘的增量市场，就是吸尘跟洗地结合的新用户场景，当一众玩家执着于把吸尘这件事做好时，添可看到了背后的真正需求——用户吸尘、拖地、扫地，都是要让整个家变得更干净，如果只是在现有吸尘器形态上做加减法，都无法一步到位，用户依然要使用不同设备来解决同一个问题，家里会有一堆电器。一步到位的解决问题，于是有了吸，拖，洗一体和产品自清洁的添可洗地机。
全链路创新，不局限于功能。
很多生活电器品牌致力于围绕某个产品的特定功能进行“改进式创新”，如戴森靠数字马达技术改进了吸尘机、电吹风、电风扇等存量品类。添可的做法则是不围绕单个功能，而是思考用户使用场景和背后的本质需求，进行全链路创新，推出全新形态产品，整合不同功能一步到位地满足用户需求。
用新产品开辟出新的用户场景，形成新品类，对行业来说则是新赛道。添可并不忌讳有更多的玩家冲进新赛道，他们对产品技术、创新能力与品牌地位均有十足信心，从618的战绩来看，添可有自信的底气，它在保持洗地机先发优势的基础上，影响力正在辐射到生活电器乃至整个小家电市场。
添可的野心，不只是家庭清洁
添可用洗地机一款单品打天下，初生牛犊不怕虎，短时间就证明了自己的能力，同时包括产品、技术、市场、渠道与服务等等基础能力都已达到。然而做好洗地机产品不能承载添可的野心，洗地机只是添可的起点。
1.多品类布局。
添可正在尝试多品类布局，虽然它瞄准的领域看起来早是红海，却仍有痛点未解决：比如智能烹饪料理，不用看菜谱而是直接替用户料理好烹饪的全过程；再比如智能个人护理，护发美颜也能做到效率简便且更好看；智能环境健康，给用户提供简单直接的高质量家庭空气环境。
在年轻人成为消费中坚力量后，围绕“懒人经济”的生活电器越来越多，智能炒菜机就是其中一类。然而现在智能厨具依然要求用户拥有一定做菜经验，属于锦上添花的烹饪助理，而非所见即所得的烹饪机器。添可新发布的智能料理机食万2.0，在实现替人精准掌控翻炒的速度和力度、火候的大小和变化等烹饪步骤的同时。再次升级，通过手机点菜就能定制搭配每餐菜谱，自动生成食材清单，让每一餐都有规划。
其实很多生活电器领域都有类似的现象：有的产品形态出现很多年甚至几十年，但用户在使用时依然会有这样与那样的槽点，用户的需求因为种种原因一直在被忽视；有的产品形态出现了却因为技术不成熟导致体验不够好，因为一直都是小众存在。
在新技术涌现的今天，很多生活电器都可以被重做一边，很多智能小家电都有出圈爆发的机会，添可正是瞄准这些，积极扩张品类。
2、继续刷新生活电器。
烹饪料理、个人护理、环境健康......添可正在进入的新品类看起来和洗地机并没有太大关联，但它针对每一个品类的布局，都如同做洗地机一样，洞察需求、创造场景、创新品类，进行全链路创新，创造市场增量。
智能料理机食万2.0就是一个例子，电饭锅、高压锅、炖锅、空气炸锅、养生壶……围绕烹饪的生活电器层出不穷，其实它们都在解决用户一个需求：吃。用户真正需要的是轻松烹饪一顿佳肴。因此智能料理机食万2.0探索“一步到位”，解决用户烹饪需求，跟洗地机一步到位解决用户清洁需求很相似。
很多生活电视领域都有类似现象：围绕用户个人头发护理有电吹风、卷发棒等设备，围绕用户个人皮肤护理有护肤仪、脱毛仪、美容仪等设备……家里的电器越堆越多，电器成了用户的负担，使用起来耗时耗力不省心。这些领域，都有类似的一步到位或者说全链路创新机会，这些，都是添可未来的机会。
3、提供新生活理念。
能击中用户痛点、创造新场景、开创新品类的添可不单单会继续埋头做产品，也将围绕消费人群变化、消费习惯变迁、消费潮流升级，去塑造与传递新的生活理念。添可的理念是“生活白科技，居家小确幸”，它认为产品应用的技术不应该直接给显露给用户，而是隐藏在强大能力之后，接着在使用过程中的点点滴滴表现出来，用效率和体验的提升带给人幸福感。添可代表着一种生活方式，也代表着一种将简单留给用户、将复杂留给自己的产品能力。得人心者得天下，得用户的心自然就能得市场。
好的科技，从来都不会突兀地存在，相反，它们会成为隐藏在产品体验背后的功臣，这也是添可的目标。
结语
时代成就个人还是个人推动时代？洗地机品类的市场规模从2019年的5000万量级发展到2020年破10亿规模，再到今年有望达50亿，品类的爆发式壮大，伴随着添可的异军突起。接下来，深入家庭清洁场景的添可，正在瞄准更多生活电器场景布局多品类产品，依托“生活白科技，居家小确幸”生活理念，基于独创的“全链路创新”模式，给生活电器市场带来更多可能。
END
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