其实，你并不是刀枪不入

前些天到医院探望一位长辈，在神经外科的病房见到的情况：

有一个年仅18岁的孩子，因高血压导致颅内出血，孩子的妈妈坐在门口无声哭泣。

有一个40多岁的大姐，因面瘫而住院，在上手术床之前，她的儿子才匆忙赶到。

有一位年过八旬的老太太，枯瘦的身子在病床上是那么无助，照顾她的是同样已白发苍苍的丈夫。

……

在这里，条件好点儿的，家属会住到医院旁边的短租房里；条件差点儿的，医院里任何一个角落，都可以是他的床。

这仅仅是医院的一角缩影。他们看起来都很可怜。但是压在他们心头的，不是就医条件，而是费用。

一位大叔说：“我家在某某山区里，一年到头，也就一万/八千的收入，孩子这次生病，本来就很困难的家庭，之后都不知道如何是好。”

但是，这些距离我们，好像很遥远啊！在城市里，在乡镇上，我们的客户从来都不曾想到，有一天他们也会生病。而生病，需要很多的钱就医。

可是，没有人能一辈子都不生病，就算是机器人，也有电量不足、芯片损坏的时候。为什么每一个人在生病之前，都认为自己是钢铁铸造，刀枪不入？为什么他们会认为自己不需要保险？

中国人寿大连市分公司部经理张晓远，他有一位客户因身体原因被保险公司拒保了，然而他没有放弃为这位客户寻找合适的保障。最终，他通过税优健康险，帮助这个家庭建立了保障，并获得了客户的深度信任。

“很多人问我，税优健康险和百万医疗相比并不划算，保额不高，为什么还要销售这个产品？”

张晓远表示，对于带病者来说，他们购买不了传统产品，而税优健康险对他们来说，有总比没有强。

当他获得客户的深度信任之后，不但完善了这一家人的保障，更因此收获了多位转介绍客户。

这就是保险人的价值所在，只有真正站在客户的利益出发，才能够得到更多客户的尊重和爱戴。

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