《智囊全集》：教你2个高情商谈判小技巧，学会你就赚了

俗话说“将军打仗拼能力，元帅取胜靠心理。”不战而屈人之兵是我们不管做什么都乐意见到的画面，要想得到这个结果，学会谈判，就变得很重。谈判最基本要懂得的是什么？

第一：要了解对手

正所谓：知己知彼，百战不殆。创建了著名的松下电器公司的松下幸之助先生，曾说：要站在对方的立场看问题。23岁那年，有人给他讲了一则故事——犯人的权利。

故事是这样的:

某个犯人被单独监禁。有关当局已经拿走了他的鞋带和腰带，他们不想让他伤害自己。这个不幸的人用左手提着裤子，在单人牢房里无精打采地走来走去。他提着裤子，不仅是因为他失去了腰带，而且因为他失去了15磅的体重。从铁门下面塞进来的食物是些残羹剩饭，他拒绝吃。但是现在，当他用手摸着自己的肋骨的时候，他嗅到了一种万宝路香烟的香味。他喜欢万宝路这种牌子。

通过门上一个很小的窗口，他看到门廊里那个孤独的卫兵深深地吸一口烟，然后美滋滋地吐

出来。这个囚犯很想要一支香烟，所以，他用他的右手指关节客气地敲了敲门。

卫兵傲慢地问道:“想要什么?”囚犯回答“对不起，请给我一支烟…就是你抽的那种”

卫兵嘲笑的走开了。但这个囚犯认为自己虽然被囚禁但仍然有选择权，所以他又用右手指关节敲了敲门。这一次，他的态度是威严的。

那个卫兵吐恼怒地扭过头，问道:“你又想要什么?”囚犯回答道:“请你在30秒之内把你的烟给我一支。否则，我就用头撞这混凝土墙，直到弄得自己血肉模糊。如果你们把我弄醒，我就发誓说这是你干的。

他们可能不会相信我。但是，你必须出席每一次听证会，你必须向每一个听证委员会证明你自己是无辜的;你必须填写一式三份的报告，而这些都只是因为你拒绝给我一支劣质的烟。”卫兵会从小窗里塞给他一支烟吗?当然给了。他替囚犯点了烟了吗?当然点上了。为什么呢?因为这个卫兵马上明白了事情的得失利弊。

这个囚犯看穿了士兵的立场和禁忌，或者叫弱点，因此满足了自己的要求——获得一支香烟。

松下幸之助先生立刻联想到自己:如果我站在对方的立场看问题，不就可以知道他们在想什么、想得到什么、不想失去什么了吗?松下电器公司能在一个小学没读完的农村少年手上，迅速成长为世界著名的大公司，与这条人生哲学有很大关系。

第二：合适的人，做合适的事

《智囊全集》中记录了一个小故事：孔子行游，马逸食稼，野人怒，絷其马。子贡往说之，卑词而不得。孔子曰：“夫以人之所不能听说人，譬以太牢享野兽，以《九韶》乐飞鸟也！”乃使马圉往，谓野人曰：“子不耕于东海，予不游西海也，吾马安得不犯子之稼？”野人大喜，解马而予之。

给大家翻译一下就是：孔子出去玩，载他的马把人家庄稼吃了，人家不愿意要杀了马。徒弟子贡就是去要马，低声下气的求人家也不给。孔子就说让马夫再去要，马夫说你从未离家到东海边去耕作，我也不曾到过西方来，但两地的庄稼却长得一模一样，马儿怎么知道那是你的庄稼而不能偷吃呢。人家听着有道理，就把马放了。

这其中有一句很重要的话就是孔子说的那句：夫以人之所不能听说人，譬以太牢享野兽，以《九韶》乐飞鸟也！

用别人听不懂的道理去说服他，就好比请野兽享用祭祀的太牢，请飞鸟聆听九韶般优美的音乐一样，根本是驴唇不对马嘴。

我们在生活中或是在职场中，都是这样，不要想当然的去解决问题，要用智慧，善用自己的长处，子贡是个生意人不是农夫，自然不知道庄稼对农民的重要性。

人的一生，都在谈判。想要谈嬴别人，先要谈嬴自己。

知人者智，自知者明。能谈明白自己，别人就不是问题。能谈明白别人，人生就没有问题。

要想成为谈判高手，平时就要多学习，多训练自己的能力，学习怎么更好的为人处世，那么我们可以看哪本书呢？《智囊全集》就是最合适的一本书。全书共收上起先秦、下迄明代的历代智囊故事1200余则，用故事引出道理，与那些满书都是之乎者也的不同，让人看起来兴趣盎然。