投资健身前你必须知道的50个真相
“ 如果你喜欢健身，可以用钱买到全世界的健身卡，不一定非要开自己的健身房。”
01
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关于开店
1.健身可能是中国最市场化的行业，没有之一，好处是自由竞争，不以资源论英雄，缺点是没有完善的监管和行业标准，完全没有。
2.选择在哪里开店很重要，但比这个更重要的是确定你为什么要开店。
3.不管你有多喜欢这个地方，房租超过预设的上限千万别勉强，否则开业三个月之后你就会后悔得一塌糊涂。
4.社区、商场、酒店、体育场，都有成功或失败的案例，决定性的差异不在选址，在于创业者的能力与定位。
5.高端器械、豪华装修、精英教练会让你很爽，但不一定会让用户爽 。
6.消防很牵涉精力，大部分时候还很费钱。
7.你不可能取悦所有人，想清楚自己哪些人不是你的目标客户。
8.再精致豪华的前台也敌不过卫生间的污渍和瑜伽垫的异味。
9.如果你喜欢健身，可以用钱买到全世界的健身卡，不一定非要开自己的健身房。
10.如果连基础的商标注册、盈亏分析、成本核算都要靠别人教，最好还是先不要急着创业。
11.不要等到要开张了才开始做运营，否则你已经落后了6个月。
12.做健身现金流也许会高，但收益率一定不高，运气不好还会成为你的负资产。
13.如果你什么都不懂还一定要做健身，不如花钱先找个相对靠谱的品牌加盟，入了门再考虑自己的百年大计，再把练吧的每一篇文章都仔细看完，然后再来参加至少一次练吧圆桌。
02
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关于团队
14.合伙人不是越多越好，更不能股份平均分，如果没能统一意见，不如自己干。
15.教练成为一名好老板的难度，大致与职业球员变身俱乐部老板相当，可怕的是球员退役后往往要从头学习管理沉淀多年，但中国的教练们往往是做了两三年就直接当老板。
16.那些失败的跨界场馆投资人，大多缺的不是钱、资源，或是管理能力，缺的是对于健身行业的尊重和耐心。
17.不要总想着拼命降低人力成本，即使在美国，员工工资平均也达到总收入的一半。
18.你的团队除了教练，还包括前台、保洁和财务，确保他们也能理解你的宏伟蓝图。
19.在困难前面，真心热爱健身的团队会坚持的更久一些。
20.做健身和所有服务业一样，如果没办法在一开始全All in在店里，那么大概率做不好。
03
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关于教练
21.教练必须要有专业证书，就像开车上路必须要有驾照，但有驾照和驾驶技术好不好并没有太大关系。
22.教练某种意义上更像是开飞机的，将用户平安送到目的地之外，还得像空乘一样做好过程中的服务。
23.教练学历高低的区别不在于专业技能，而是面对不断更新的知识体系与这个世界变化的吸收和理解能力。
24.销售不仅仅是一个工作职责，更是一种与人相处的能力，而很多传统销售培训往往过分强调前者而忽视后者。
25.与其抱怨刚毕业的教练不好用，不如早日确立自己的培养机制。
26.但不要迷信教练跟你说的能自研发一套原创的持续更新的训练体系，在中国目前的运动科学基础条件下不存在。
27. 如果你跟你以前的教练一起创业，同样也不要相信他会给你们新店拉来一大批客户，最后加上你能来的人一只手应该数的过来。
28.把会员培养成为你的教练或者员工，是很多品牌团队壮大的重要手段。
29.不要害怕培养你的教练，也不要怕他们出去开店，你能培养一个就能培养出一批，而你吃的苦他们还会再经历一遍。
04
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关于用户
30.你无法改变一个成年人的行为习惯，除非他们自己想改变。
31.请人吃饭大家都不怎么会拒绝，但请人健身却不那么容易，用金钱激励的效果并没有想象中那么好。
32.在现今的大环境下，续单率（或者叫重复购买率）更能体现一个教练和一家场馆的运营实力。
33.用户很多时候提的要求都是欲望而非需求，而聪明的老板和教练能分辨欲望和需求的区别。
34.健身是反人性且痛苦的，坚持认为“健身是一件很快乐的事”的朋友，大概率是教练，或者是刚接触健身不久的创业者。
35.用户愿意自掏腰包购买印有你品牌Logo的产品还经常穿着出街，比任何数据都能反映出你的品牌影响力。
36.开张后首批用户不一定会长久，他们要不就是给你送红包的朋友，要么就是喜欢尝鲜的潮流爱好者，三个月之后来的才是你的真实用户。
37.绝大部分用户进入你的场馆前，就已经详细调查并且做好买单的准备，你要做的只不过是坚定他们购买的决心，可现实中很多人是用实际行动抽他们大嘴巴子赶他们走。
38.没有人会拒绝私教和让自己变美，他们不继续来的原因同上。
39.把你的预算多花在用户经常看到的地方，再穷不能穷设计，摄影摄像也是。
40.怎么做好健身的用户运营，多看看教育培训行业怎么做的。
05
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关于模式
41.目前没有任何证据显示工作室将取代健身房，全世界范围内都没有。
42.想赚大钱的尽量不要考虑工作室，国外工作室不赚钱的也居多。
43.很多人都在争论用户训练的场景，可中国的现实是先要解决用户训练的意愿。
44.用器械和装修来衡量精品场馆是肤浅的，精品的概念是服务一致性、社群氛围 ，以及稀缺性。
45.精品场馆没有那么容易做，国内玩精品概念的场馆大多活的比较挣扎，因为品牌运营得再好，也得有销售和后续服务的配合。
46.按次付费需要极强的运营与市场营销能力，人生已经很艰难了，别想不开去挑战这些地狱级难度。
47.迷信新技术、新产品、新课程的创业者，和想用创新菜招揽客户的餐馆老板一样，最后你会发现绝大部分顾客还是喜欢原汁原味的经典菜系。
48.场馆至少需要存在3年或以上，他们的经验才具备可参考性，不管成功或失败，都可以借鉴。
49.作为创业者，如果没有3年以上的健身经验，在思考商业模式上难免会踏入一些想当然的陷阱。
50.创业模式除了to B（商家用户） to C（个体用户），还有种叫to VC（投资人用户）,在健身行业也不少，有些你捶破脑袋都想不通怎么赚钱的模式，大概率就是这种。
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