美国健身又出创新模式！用户去场馆按分钟计费，专为中小型精品场馆导流
今年8月，美国一个创业公司推出了一款名为POPiN的健身软件，这个App允许用户在签约健身房按分钟付费。
这个软件的创始人，同时也是CEO Dalton Han表示，他们的模式绝对不会影响健身场馆的正常销售。相反，他希望自己的产品能够通过让潜在用户的零距离体验，帮助精品健身馆更好的在全国拓展影响力。
POPiN希望能帮助场馆和健身用户解决两个主要问题：高额的单次收费（Drop in），以及很多场馆平时工作日下午的闲置时间。
而他们的解决策略就是让客户在健身房里按分钟付费，目前这个公司可以在美国纽约的曼哈顿地区拥有7家签约俱乐部。
这个创业项目的CEO此前是帮助诸如微软、思科等IT公司做咨询的咨询师，他和CTO一起从2016年起开始琢磨这个模式，他们认为这个项目成功的关键在于说服健身场馆自己的模式不会影响他们正常的销售，而是可以扩大市场，吸引那些原本永远不会迈入场馆一步的潜在客户。
健身俱乐部靠那些不锻炼的人赚钱
他们认为，健身俱乐部是靠着向那些不能坚持锻炼的人卖年卡来赚钱的，他们把大堂设计的像鸡尾酒吧，强调非训练空间的奢华与舒适，用来向那些希望把身体练好的人，但却永远坚持不了一周正常训练的人销售年卡。
为了让这个策略奏效，俱乐部需要鼓励用户购买尽可能长的会籍卡，所以这也是为什么单次训练的费用要高达20美金，哪怕你只在里面训练30分钟。
俱乐部希望你买单的依据是你希望在场馆训练的时间，而不是你实际在里面花费的时间。
创始人表示俱乐部对于自己说服客户购买长时间的会籍卡的能力过于乐观，与其失去那些永远不会买年卡的客户收入，不如与POPiN合作，让那些知道自己购买年卡的花销与在俱乐部出现的时间不匹配，同时又不愿意在单次训练上多花钱的的顾客进来消费，这样俱乐部可以得到一部分新的现金流，而不用担心会影响正常的用户销售。
POPiN 更适合那些希望向全国扩张的精品健身房
创始人Han认为，自己的这款产品更适合那些小型的精品健身俱乐部，并且他们也更接受自己的逻辑，而不是像New York Sports Club的连锁大店。
因为这些精品俱乐部并没有太强的品牌知名度和高额市场预算，他们的优势在于通过更精致的器械和独特的课程来提升用户的体验。
POPiN可以帮助这些小型精品场馆向更多人传递品牌和服务的价值，而不需要高额的年费。
“特别是当我们的合作点越来越多时，使用这个软件的乐趣就在于发现更多不同于普通健身房的独特体验。”创始人表示。
目前，这个软件的收费标准每分钟0.14-0.26美元不等，相当于在Tribeca Health & Fitness（纽约精品健身房）练上一个小时的花费大约只要10.8美金，比通常按天付费的20美金要便宜一半。
但是，如果你每周锻炼四次或更多，那么用户一个月就要花费172美金，这又比俱乐部的月费83美金要贵上不少。
所以，当一个用户频繁的出入某个签约俱乐部并达到一定次数的上限，软件就会提醒他直接购买该场馆的会籍。
“我们不反对俱乐部的会籍卡，”该模式创始人表示说，“相反，我们反对的是你买会籍卡而不去锻炼。”
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