传统国货如何“出圈”？丸美股份深耕“抗衰”发力年轻客群
全球美妆护肤需求日益旺盛，中国的化妆品市场更是高速发展，但还未出现诸如雅诗兰黛、欧莱雅此类的世界级知名品牌。“从底层逻辑来说，产品打动消费者主要靠三个方面，分别是文化、时尚和功能。国内绝大部分产品还停留在功能消费层面，未来我们要反超国际巨头，就必须要解决文化和时尚问题。”丸美董事会主席孙怀庆在接受《证券日报》记者采访时表示。
“东方和西方护肤需求偏差很大，但抗衰是共性的需求，抗衰产品亦是护肤品领域增长最快的品类。”孙怀庆看好抗衰这一细分领域，他指出，“就像保湿离不开玻尿酸，抗衰离不开胶原蛋白。胶原蛋白在中国是百亿元级的市场，在世界是千亿元级的市场。”
率先应用全人源胶原蛋白技术
近年来，化妆护肤行业越来越趋科技化和专业化，生物科技、基因工程技术成为不断推动产业发展的强大引擎，中国化妆护肤品产业正迎来前所未有的科技创新。
3月20日，丸美股份旗下全新品牌“美丽法则”在广州正式亮相。丸美方面称，“美丽法则”将是全球首个应用全人源胶原蛋白作为核心技术的抗衰护肤品牌。
孙怀庆介绍称，目前，市面上所有使用的抗衰老产品里面添加的胶原蛋白全部是动物来源。传统的动物来源胶原蛋白却长期存在几大痛点：一是存在病原体残留风险；二是动物提取的胶原蛋白需要试剂溶解，存在强酸强碱残留等安全隐患；三是非人体同源DNA，亲肤度、吸收度大打折扣。而全人源胶原蛋白则能够突破性地解决动物胶原的三大不足，具有高活性、好吸收、强功效的优势。
他同时也向记者坦言，目前国内已有十几家公司在对全人源胶原蛋白做深入研究，各地高校的技术研发也在如火如荼地进行。丸美方面花了十年做理论研究，五年做应用研究，暂时取得了6月-12月的领先时间。
据了解，全人源胶原蛋白技术的应用可以分为浅应用，例如精华素、精华面膜、眼霜、面霜等；深应用，例如医疗器械、注射用药品，甚至人体器官3D打印等；大众应用，例如胶原蛋白饮料、口服液等，目前丸美在这三个层面上均有布局。
“'美丽法则’在4月份上市后，主品牌'丸美’也将在今年三季度推出全人源胶原蛋白产品。”孙怀庆说，“公司愿意在自己产能能够达成的情况下，开放原料给全行业。目前在全人源胶原蛋白原料生产能力上，丸美已达到吨级生产能力，未来希望达到十吨级生产能力。”
数据显示，截至2020年年中，公司已申请专利260项。2020年上半年，丸美研发投入为2376.77万元，同比增长31.84%，研发费用率增长至2.99%，在行业内处于领先地位。
发力品牌年轻化战略
目前，公司旗下拥有“丸美”“春纪”和“恋火”三个品牌。其中，“丸美”是公司的拳头品牌，亦是营收的主要贡献者。
除即将上线的“美丽法则”外，孙怀庆还向记者透露了公司未来的品牌矩阵计划。他指出，全球的美妆巨头，无论是欧莱雅、雅诗兰黛还是资生堂，旗下品牌众多。“丸美未来将分三个层次打造自己的品牌矩阵，包括全资品牌、合资品牌(控股品牌)和投资品牌。公司力争在三年内达到10个品牌，十年内达到30个品牌。”
从大的趋势看，年轻一代逐渐成为中国化妆品的主流消费群体。根据CBNData的数据，截至2019年，年龄在15-29岁的消费者人口数量在15-64岁人口数量中的占比仅为28%，但其在线上化妆品消费者中的占比接近60%。在竞争愈加白热化的化妆品市场，作为传统国货的代表，丸美如何抓住年轻客群玩“出圈”？
对此，孙怀庆表示，丸美上市后重点发力品牌年轻化战略，已取得了不俗的效果。2020年，公司陆续推出小红笔眼霜和蝴蝶绷带眼膜两个爆品，主打青春大众市场，实现产品年轻化升级。他举例说，“年轻人喜欢上网购物，我们的新产品就在线上首发；年轻人喜欢高性价比，我们推出了第一只30g的眼霜；年轻人喜欢黑科技，我们在产品中添加了一分钟可以震动12000次的按摩头。不仅产品受众定位在年轻群体，公司团队也非常年轻化，不少优秀人才都是90后。”
在他看来，未来中国可能会诞生世界级美妆品牌，主要依托两条路径：第一，利用中国强大的供应链，通过高性价比产品迅速占有市场，目前已有部分品牌在布局；第二，中国企业和科学家在技术上获得世界级突破，丸美希望能沿着这条路一直往前走。“丸美还是一个很年轻的品牌，风华正茂，未来充满无限可能。”孙怀庆说。