淘宝直通车反向推算商品数据

在大家心目中，如果点击率差，说明款式不行或者图片不行，款式不好肯定你怎么推也没用，图片不好的话，那么质量得分做不起来，质量得分做不起来的话，你的ppc做不低，流量做不到。

其实，这种思考的方法犯了一个逻辑性的错误，款式和图片是影响点击率的因素之一，但是不是影响点击率的唯一条件。

一、款式

服饰鞋包是我们传统的大类目，这些类目顾客买的就是款式，顾客不会因为一件不好看的衣服特别便宜而买单，也不会因为一件自己特别喜欢的衣服稍微有一点贵望而却步。至少这个是在淘宝主流中是是这样的。所以选一个好的款式是我们提高点击率的第一步。

这里我们可以用到直通车智能推广去测款，智能推广有一个十分好用报表里面的潜力值能帮助我们迅速找到爆款。

二、关键词出价

直通车关键词出价是要抢占关键词在我们预期的位置，做好这一点才能获得足够的点击，所以直通车关键词出价很关键。

直通车的扣费公式大家都是知道：扣费=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01，这里可以看出质量得分的重要性。这样可以看出质量分的重要性，质量分是关键词和产品标题的一个相关性的表现，在我们选词的时候，我们同样也是要牢牢的根据产品的标题规则，词根+属性+人群这样的词去选择的哦。

假设在质量得分都是10分的情况下，因为敢争夺前几位的一般质量得分不会太差，由扣费公式可以算出现在第一名的扣费是3+0.01，第二名的扣费是第三名的出价假设2.99+0.01。

其实可以看出这时候第一名虽然出价很高，但跟第二名的扣费差不多，这时候卖家们的目标应该是第二名，那要出价多少呢?有人可能会说比第二名高点就可以，出价3.01，不对!因为要记住最终目的是要争夺第一，这里应该出价4.99。

从上面的分析中我们可以看出，关键词出价的重要性了，而这个也是影响我们产品点击率的一个重要的因素。

在整个计划的点击率高于行业平均1.5倍以上的情况下，稳定的烧3天以上，会很快的上10分，并且ppc会快速的降低，直通车权重是3天起来的，不要操作2天发现没动静就放弃了，有时候就因为自己的沉不住气，前功尽弃。

三、选词

很多人对词的认知是有一定误会，我看到很多人都会去选那些展现高、点击高、转化高（三个为核心去对比选词）。但是这样去选词选出来你直通车点击率是不一定高的。

我们选了什么词，就相当于选择了什么样的顾客。比如一个顾客搜索连衣裙小清新就说明他们是想买小清新风格的连衣裙。搜索韩版连衣裙，就是想卖韩版的。因此在我们真正选词的时候，不是看词本身的数据有多好，也最核心的是这个词与我们产品的匹配程度，是不是跟我们产品一致。

四、人群

人群的精准与非直接决定了我们的点击率是否够高。这个我们如果你真心理解我们人群是什么我们就可以做大瓜分流量。

前面一段时间，我遇到了一个人问我一款宝贝怎么才能拿到大词的流量，比如说连衣裙，这个时候我告诉他其实人群只要控制对了就行。如下图这个是连衣裙小清新词的人群属性，我们知道大部分是18-24岁、学生和公司员工为主、79-158位主要价格带。