综述2020上半年的热点就两个词：疫情、直播，一句话概括就是“疫情下的直播很虚火”！
为什么要做直播？因为在经济下行压力大、消费预期降低、消费能力持续下降的趋势下，没有比直播带货更明显的销售方式。
为什么直播很虚火？因为找大V直播不挣钱，找小V直播没效果。
为什么直播很火但不挣钱？因为任何挣钱的生意都有精准的用户群体，占领精准用户群体的心智才能让产品价值持续超过价格，进而使品牌获取利润。
用户的注意力和时间花在哪里，品牌的影响力和费用就应该投向哪里。从影响用户注意力的角度看，文字不如图片，图片不如视频；直播作为沉浸式的用户在线化实时双向互动的视频方式，一定是企业未来与消费者互动的常态化营销工具，不可或缺。
直播的战场有三类：公域流量、私域流量、商域流量；品牌商应该投放推广费用在公域流量内广泛引导粉丝做直播活动以充分提升品牌声量，通过会员分层和权益分等运营机制有效识别KOC在私域流量内做直播活动以放大口碑价值，利用新品上市、热点促销、尾货清库等机会定期通过各个直播平台的大V直播在商域流量内广泛收割销量。
单纯的做公域（粉丝）没销量，单纯的做私域（会员）没流量、单纯的做商域（KOL）没利润，如何让直播既有流量、又有销量、利润还不错呢？直播要想有效果，必须合理驾驭“三域流量”（公域流量、私域流量、商域流量）之间的动能转换机制。
在“三域流量”中，公域和商域天然都存在，只有私域流量必须是品牌商自己构建的，对于品牌商而言，没有私域流量，就无法有效激活商域流量、无限放大公域流量。举个例子：薇娅在淘宝直播平台上的直播带货能力很强，如果品牌商将薇娅请到自己的小程序直播平台上进行直播，只需要支付薇娅个人的主播费用，但薇娅在小程序直播平台上直播的时候还可以带动其在相关公域流量内粉丝的转化；这个原理套用在品牌商自己聘请的代言人身上，同样适用；关键是品牌商是否拥有私域流量及配套系统。
品牌商私域流量的建设，是最容易做但也最容易放弃的事情，因为效果有点慢且必须自建团队来运营，还必须将现有销售体系全部联动起来；一句话来说就是：这是旧城改造而不是新城扩建。
经过此次新冠疫情的冲击，传统企业加快了营销数字化的进程，营销数字化必须要做，营销数字化不是电子商务，不是线上/线下之争，而是“四个在线化”（用户在线化、商品在线化、员工在线化、管理在线化）；营销数字化要想做好，必须对企业现状做旧城改造，使现有的运营团队拥有互联网思维，让现有的经营行为植入互联网基因，是营销数字化革命的终极价值所在。
米多创始人王敬华认为，以用户数据资产私有化为基础的私域流量建设，是营销数字化的基础工作，是企业拥有互联网思维和植入互联网基因的最小化单元的最佳试验场，是企业新营销的前提。什么是私域流量？已经购买过产品的用户才是私域流量的主要群体，怎样将购买过产品的用户连接起来，是私域流量建设的前提。电商平台帮助品牌连接了部分用户，但还有绝大多数非电商平台的用户，品牌商怎么连接呢？品牌商怎样才能够将所有电商平台和非电商渠道购买产品的用户都连接起来呢？这就是一物一码的价值所在。
一物一码基于“全场景赋码理念”和“空码赋值技术”，以产品外包装为载体，赋能品牌商基于各类场景通过商品链接用户，帮助品牌商精准找到已经购买过产品的用户并通过“用户分层和权益分等”的用户经营体系实现价值转化。基于互联网的一物一码经过将近10年的发展，已经被越来越多的品牌商所重视并列为营销数字化建设的基础型前置工程，2018年，微信官方也开放了基于腾讯自有码制的一物一码能力，米多作为国内领先的营销数字化整体解决方案提供商（国内营业额超过10亿元的企业的一物一码建设80%都选择了米多）一直与微信一物一码团队有着超级紧密的合作，截止到目前为止，茅台、五粮液、洋河、剑南春、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、江小白、东鹏特饮、可口可乐、王老吉、昆仑山、维达、立白、高露洁、罗丽芬、百雀羚、大益茶、武夷星、柏联普洱等20000多家知名品牌已携手米多把营销数字化战略作为在防疫常态化之下穿越经济下行周期的战略机遇，并把基于“全场景赋码理念”和“空码赋值技术”的一物一码作为营销数字化工程的战术型尖刀，旨在实现用户与销量的逆势增长。
今天，我们再次公布一物一码的十大热门案例，希望能够在茫茫黑暗中发出一丝微弱的亮光，帮助品牌商们找到胜利前行的方向。
背景：随着数字经济和传统产业的深度融合，“白酒＋互联网”已成为一种新的经济常态，借助互联网实现结构性改革与创新转型发展成为白酒行业发展的趋势，而五粮液的转型就是白酒行业走向数字化的一本教科书。解决措施：五粮液的“数字化转型”关键在于是否能够直接与消费者产生对话，让信息直接触达消费者本人。为此，五粮液利用一物一码在流水线中增设了智能的二维码标签，通过推动消费者扫码这个动作作为入口，让五粮液与消费者产生直接的联接。使用效果：五粮液通过数字化摆脱过去依靠手工的运作模式,转向依靠信息化、数字化和智能化开展业务，大幅提高运作效率。此外，数字化还会驱动营销创新，为五粮液带来差异化的竞争优势，提高盈利能力。
背景：随着数字化营销向纵深方向发展，百威充分利用社交网络的传播力、深入挖掘啤酒作为“社交纽带”的功能，拓展品牌的内涵与影响力，增加品牌粘度。百威近年来推出了一系列炫目多彩的营销活动的背后，都是基于大数据的消费者洞察、将洞察转换为营销行动的布局。解决措施：在接下来的发展中，百威将会进一步布局一物一码营销，实现更加精准的数字化营销。其中一物一码最新营销玩法——“待解锁红包”就可以助力实现此目的。首先，基于一物一码技术，品牌在每一瓶百威瓶盖都赋上一个独一无二的营销码；然后，消费者购买百威后，揭盖扫此二维码即可参加“喝百威扫码领现金红包”活动，能获得现金红包与“待解锁红包”的奖励，现金红包可直接提现至微信零钱，而“待解锁红包”则需要消费者再购买一瓶百威，开盖扫码才能激活，复购扫码的同时，消费者又能获得一个现金红包以及“待解锁红包”，以此让消费者不停地复购。关于“待解锁红包”的具体营销玩法，请点击一下文章链接查看：《传统品牌商品效合一新路径：一物一码“无场核销”》。使用效果：基于一物一码技术，一旦消费者扫码，品牌商就能收集到消费者的原始数据、交易数据、消费行为数据等信息，逐渐构建自己的用户账户体系。而进一步对用户大数据的剖析，在多场景、多入口、多载体、多账户系统的标签下，品牌可根据不同的人群、不同的渠道、不同的时间来制定“数字精准化营销”布局。
背景：武夷星坐落于秀甲东南的“茶叶圣地”武夷山，是集武夷岩茶的生产、加工、销售、科研及茶文化传播于一体，经农业部、国家发改委、财政部、商务部等八部委联合评选、发布的“第四批农业产业化国家重点龙头企业”。为了响应国家溯源的号召，武夷星从防伪、防窜与溯源三个方向下手，目的是解决茶叶假冒、窜货以及茶叶源头追溯问题，以便更好地服务客户与更好地管理市场。解决措施：为了合理管控各个体系的产品，杜绝产品在市场销售流通环节的假冒伪劣现象，武夷山引入“防伪防窜溯源系统”，为产品实现生产环节、销售环节、流通环节、服务环节的全程周期管理变得至关重要。①、采用一物一码技术（如米多独创的全场景赋码理念”和“空码赋值技术）给每一款茶叶产品赋上具有“唯一性”的二维码，以此来绑定茶叶与茶企的信息，在消费者扫码的同时，即可查看到茶叶的产地、茶叶的品种、年份以及具体的茶叶制作手艺等等信息，让每一件茶产品都成为流量的入口，满足消费者查看产品真假信息的需求。②、采用万能溯源技术，将茶叶原料的生长、加工、储藏及销售等供应链环节进行可追溯性标识，让茶叶可溯源，严苛品定茶叶的每一个标准。一旦茶叶出现安全问题，就能通过这些标识进行追溯，可追溯到茶叶生产的源头，包括种植阶段、加工阶段、仓储阶段、产品检测、销售阶段以及产品溯源等几个模块的信息，以此作为判断生产环节是否出错的依据，让消费者扫码便能可视化查看茶叶溯源信息，追根溯源。③、为每个产品赋码，同时将经销商的详细数据录入到系统中，包括销售的区域、具体产品信息等等。在消费者扫码信息同步到系统的同时，品牌商就可以在自己的系统后台查看产品售卖的数据，当消费者扫码地区与该批货对应的经销商地区不符时，系统后台实时报警并列出窜货信息，不需要花费太多的人力和物力就解决了窜货问题。使用效果：基于一物一码的方式，武夷星实现消费者人人参与，人人监督，实时监控假冒伪劣、窜货、溯源等管理。让每个消费者都成为武夷星的“打假斗士以及品牌口碑的宣传者”减少稽查人工成本，维护品牌商及消费者合法权益。
背景：在茶叶行业中，越来越多从业者意识到经营与营销上的误区。因此，传统茶企不再固步自封，尤其是在技术能力、媒体平台和数据分析处理能力上，纷纷开始升级转型！而对于正在升级转型的茶企而言，目前迫切需要搭建一个能够掌控货物流向、经销货物库存动态数据、消费者数据的一个大数据平台，整合各个渠道的数据，来进行精准营销、数据分析等。解决措施：针对这样的现象，国内知名品牌商大益茶首当其冲，利用一物一码体系来建立统一的大数据管理平台，打通多个渠道的经销商货物管控、用户信息的实时收集，通过数据建模为用户建立的属于自己品牌的用户画像，统一分析管理，深度掌握消费者行为与偏好特征，从而实现精准营销。①、防窜货。针对货物的防窜，大益茶对每罐茶进行一物一码的赋码处理，打造一罐一码、一箱一码，同步将经销商资料全部加入到系统数据库中，设定限售区域，定品、定量、定经销商方式进行PDA快速扫码出货，终端消费者扫码在后台呈现扫码地区，当消费者扫码地区与该批货对应的经销商地区不符时，系统后台实时报警列出窜货信息。②、渠道掌控。通过一物一码，将货物通过PDA出货给指定经销商，通过后台扫码数据（二维码被扫即代表货物售出）监控货物销售情况，时刻知晓经销商该批货物的动销情况，销售数据实时知晓，无需等到月底或者季度结束后才汇总，方便及时进行销售战略调整，打赢市场战争。③、解决营销成本大问题。将传统的媒体推广成本，转移到二维码营销上，通过一物一码的营销属性，赋予二维码发放红包、积分、购物券、流量、话费、实物属性。终端消费者购买整罐大益茶，扫码检验真伪，还能获取大益茶发放福利（红包、积分、话费、流量、实物、优惠券），提升品牌公信力，树立品牌形象，提升用户体验和复购率，快速拉动终端销量。④、解决用户大数据问题 。抓取从经销商至消费者用户数据，通过对数据分析挖掘，反向了解产品动销情况、库存情况、区域情况、收藏情况，再根据用户行为属性，自定义进行标签分组，为二次精准营销提供数据支持，降低营销成本。同时将消费者全部吸引加入到自己通过系统建立的会员体系中来，完善会员体系、积分体系，网上交易体系。使用效果：借助一物一码体系，大益茶全面掌控货物的流通，解决了产品的窜货问题，了解了所有渠道的销售情况、消费者信息，进而让公司决策层整体统筹全渠道利益，彻底解决行业常见的窜货、营销难等问题。背景：融合一种创新、是发展数字经济的关键性因素。作为碳酸饮料界最伟大的发明“可口可乐”，100多年历久弥新，屡创营销界经典传奇。其中，数字化营销是可口可乐制胜“快消市场”的不二法门，为了让品牌营销更具数据化，近年来，可口可乐也引进了一物一码技术，针对销量较差的区域，打造了一些系列的“一物一码营销”活动，用来提升区域销量。解决措施：在布局一物一码营销活动上，可口可乐主要想通过山西各个零售网点，借助零售商的“推销力”引爆山西市场，为此，可口可乐采用的是整箱销售的营销策略，对于普通消费者而言，整箱购买的机率相对较小，但就终端零售商而言，大批量采购是无可厚非的，特别是超市、餐厅、便利店等。
同时，在箱体包装塑膜外打印了“新年喝可口可乐，收现金红包”的文案，在箱内打印“中奖二维码”，零售商撕开包装塑膜，在内侧找到抽奖二维码，扫描该二维码赢取现金红包，综合中奖率100%，提高了终端零售商对可口可乐的推销欲望，提升上架率。
为了能够提升上架率呢？因为一旦开箱了，就意味着产品必须消耗掉。这可是一场套环式的“销售”，终端零售商开箱了就需要推销。对于可口可乐而言，是一个双赢的局面，不管是渠道销售的任何环节都能形成闭环。
使用效果：可口可乐通过一物一码成功获取终端零售商数据，短短半个多月内，整个山西区域反响巨大。通过箱码刺激零售商对饮料的开箱率，上架率、货品陈列。刺激山西零售商重复推荐产品，提升产品的销售量。在种种诱惑力下，可口可乐的日均扫码量暴增，销量相比往年同期翻了几番。由此可见，通过借助一物一码将产品作为品牌与消费者互动的最佳入口，打通品牌与消费者之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离，让可口可乐真正做到：以品牌商自身的用户账户体系为中心，以数据驱动重构“人、货、场，”真正实现用户的”所见即所得“。背景：王老吉很早意识到产品为王的时代已经out了，未来是以“用户为王”的时代。为了快速捕获消费者，王老吉早年就开始结合一物一码技术推出“一罐一码、一瓶一码、一箱一码”的互动式营销，目的是让自己的步伐与年轻人同频，真正做到以用户为中心，最有效的手段就是通过二维码“深度绑定消费者”。解决措施：王老吉旗下新品“呀！芒go”在布局互动式营销活动中，以一物一码技术为基础，让产品成为流量入口，让二维码成为营销抓手，通过产品瓶盖内的二维码把品牌商和消费者连接起来，使营销过程变得透明化，能了解是谁消费了商品，能定向触达消费群体，消除了营销决策和管理黑洞。使用效果：借助一物一码技术，让每一罐/瓶/箱王老吉都成为一个营销抓手，只要消费者购买王老吉并扫码，品牌商就收集到消费者的相关购买数据，逐渐构建自己的用户账户体系，通过对数据的进一步分析还能帮助品牌实现精细化运营。这也是王老吉多年来，对一物一码罐身营销、瓶身营销、箱体营销情有独钟的主要原因。背景：无利不起早，这也是经销商会选择窜货的主要原因，最常见的就是经销商没有完成厂家指定的目标，影响到返点利益，迫使经销商窜货销售。如果品牌商想要解决窜货问题，必须也要从“利”这个点出发，只要能帮经销商赚到钱，那么经销商也不会冒险选择窜货，毕竟一旦被品牌商查出来，必定是严惩！而窜货问题也曾是让罗丽芬困惑不已的难题。解决措施：“内引外联”为经营导向是罗丽芬集团的经营策略之一，在企业的数字化转型方面，罗丽芬以一物一码技术为支撑，在实现产品防伪，防窜的应用下，同步实现营销应用：当消费者购买罗丽芬产品扫码的时候，既可以查看产品防伪溯源信息，又能通过扫码获取奖励。具体防窜货系统操作流程如下：①、以公众号为载体。因为现在的微信的使用频率很高，所以罗丽芬选择将一物一码防窜体系与微信公众号进行绑定，代理商的登录入口也直接通过公众号，直接点击菜单栏目即可登录操作，非常便捷。②、防窜货系统完善代理基础信息。在启动防窜货码之前，品牌商需要将代理商的信息导入到窜货系统中，进行统一的管理，代理商管理有级别区分，通过代理结构树完成代理的层级管理。③、出入库，订单管理。完善了代理商信息后，品牌商便可根据出库情况，操作订单出库，选择相应的代理商，进行出库，那么订单就可以跟代理商相互匹配上。④、代理商的后台管理。将代理商的资料录入到后台后，代理商可以进入品牌商的公众号，凭相应的手机号码可进行登录，登录后就可以操作发货，及看到该代理商相应的下级代理情况。当时消费者扫码信息回流到罗丽芬系统后台时，罗丽芬就可以根据消费者的扫码信息来判断产品是否存在窜货问题，同时，如果存在窜货可能性，系统会有预警提示。使用效果：应用一物一码技术，罗丽芬为品牌商搭建了一个与渠道、消费者无障碍沟通的桥梁。同时品牌商借助防窜货系统可实现防窜、防伪、营销功能一体化，通过对产品物流套标的条形码和二维码赋能，可监控商品物流信息。产品上的二维码标签可实现防伪营销功能，消费者或者终端扫码可查验防伪信息并参与营销活动，反向提供窜货预警信息。企业有效监控窜货现象，还能通过营销活动获取用户数据信息。背景：自21世纪以来，我国国民逐渐开始重视生活品质，意识到假货的危害性，开始大力抵制假冒伪劣产品，尤其是化妆品类，它不像穿戴用品，质量有问题可能会毁掉人的皮肤。国家也不断出台严厉政策打击假冒产品，但造假者往往因为利欲熏心，铤而走险，假货依然猖獗。所以打假，也是百雀羚发展过程中的重中之重。解决措施：首先，百雀羚借助一物一码体系给产品赋码，同时关联防伪码与营销码，用一个二维码就能解决防伪与营销的需求。
然后，用一物一码体系上的多种营销玩法与不同的奖品共同激发消费者的参与欲望。百雀羚可以根据实际需求定制营销活动，其中营销活动页面可定制。而营销活动的奖品可在一物一码体系体平台上采购，产品种类多样，包含实物礼品与卡券礼品，礼品平进平出，百雀羚可根据目标消费群体的喜好选购。
最后，在产品盒上印刷防伪营销码，在包装盒上写上“扫防伪码即可获得XX礼品”的文案提示，一方面可以满足消费者查询防伪信息的需求，另一方面扫码的同时还能领取红包，大大提高了消费者对品牌商的好感度，从而增强了消费者与品牌商的粘度。
使用效果：除了帮助品牌商解决防伪营销问题之外，一物一码体系还能为百雀羚构建自己的数据库，以技术和数据驱动，让企业、消费者、营销资源互动联通，标签化产品，标签化消费者，标签化企业，建立消费者、产品、企业三者之间的联系；通过数据分析展示出三者之间的关系，有助于企业更了解消费人群，更有针对性的定位产品；消费人群分类，有助于企业实现精准营销和精准触达。背景：对于很多食品、饮料等品牌来说，一物一码并不是新概念，但以往的营销活动是由每条产线独立策划运营，通过H5网页落地承载，用户扫码进入H5页面完成单次互动后无法留存。品牌商投入了大量营销费用，只是获得了与用户单次沟通的机会，无法持续提供有价值的服务，更别说稳定的自有流量运营。有没有更优解？解决措施：借助“码+小程序电商”，洽洽食品就走出了一条用户、业绩双增长之路。去年12月起，基于一物一码和小程序生态，洽洽找到了通过线下商品获得线上稳定自有流量的“利器”，将所有的商品流量都统一到一个小程序内。具体来说，洽洽会在一物一码的互动活动中发放官方小程序商城优惠券，用户领券后，可直接跳转小程序商城进行核销，迅速完成转化。截止到1月份，约20%的扫码用户会进入到小程序官方商城中，交易量环比提升近30%。
收益不仅体现在销售上。基于小程序内的会员沉淀和后台扫码数据，洽洽对用户的理解也更进一步。一方面，洽洽能够基于用户画像和流失情况，及时调整运营决策，把控营销走向；另一方面，借助关注公众号组件、小程序红包等核心能力，小程序流量可以引导关注品牌公众号、发放优惠券、签到领积分等互动方式，沉淀自有流量池，持续为消费者提供服务。
使用效果：据了解，一物一码活动上线的短短一个月内，洽洽官方小程序累计用户破百万，公众号日均增粉1万以上。据品牌电商负责人称，借助一物一码等能力，洽洽在疫情期间的收入并未受到显著的影响。
作为 “码+电商”的尝鲜者，洽洽不仅证实了商品流量引流电商转化的潜力，也为行业内小程序电商提供了新的运营思路和闭环模型：商品作为连接入口，为品牌引入稳定、持续、可预估的流量，线下线上触点联通，优化电商成交转化。
目前，商家也可以在接到小程序订单后，选择品牌直接发货、分单到最近经销商/门店发货、消费者门店自提三种不同方式进行履约。
背景：阳光照明作为市值200多亿的行业标杆企业，在国内电工领域拥有40余年的发展历史。面临新零售风口，阳光照明也深刻认识到，品牌用户资产私有化将是新零售战役的根本，而一物一码则是战役催化下的新型制导弹，是帮助品牌商赢得这场战役的核心武器！解决措施：阳光照明通过一物一码技术改变传统的营销模式：启用“扫码抢百万红包”赋能计划，在每个产品的包装袋内赋上独一无二的可变二维码，消费者购买产品后，只需打开产品包装，扫一扫产品上的二维码（每个码限扫一次），完善资料便有机会赢取不等额的现金红包以及商城积分，以此来激励消费者购买。使用效果：在消费者扫码领红包的同时，阳光照明借助一物一码技术让促销费用直达终端，完成对消费者的数据监控，并获取了用户的原生数据、行为数据、场景数据、流量数据，逐步完善和丰富用户画像。另外，通过对消费者扫码数据的分析，阳光照明可以实时掌握到销售动态、库存数据，改变以往月度或者季度提交销售报表的形式，做到数据准确、及时，方便领导者做市场决策。综上所述，借助一物一码，五粮液、百威、武夷星、大益茶、可口可乐、王老吉、罗丽芬、百雀羚、洽洽瓜子、龙胜电器等品牌成功把产品转化成一个个与消费者形成关系的触点，把终端路线化成“蜂巢”，让企业更好地了解产品走向，对产品本身赋予营销功能，以实现四个在线化（产品在线化、客户在线化、员工在线化、服务在线化），让每次的促销信息可以精准地传递给消费者，让每一分钱都花在刀刃上。米多作为微信的特约服务商、作为营销数字化整体解决方案的提供商，致力于传统企业的营销数字化整体解决方案及交付实施，在接下来的发展中，将基于“业务中台+数据中台”为传统企业“深度分销+深度粉销”双轮驱动的新营销变革提供更强大、更持续、更全面的软件系统支撑，赋能传统企业用一套软件系统玩转新营销，助力传统企业以“用户分层、权益分等、数据赋能”的用户经营指导思想，深度践行“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”的新营销16字方针，合力打赢传统企业数字化转型的关键之战。总的来说，一物一码给品牌商带来的价值主要有3个：
