【企业教练-企业咨询】企业转型如何进行战略定位？

在互联网、人工智能等新模式新技术的冲击下，很多企业，尤其是传统企业，想要要做大做强，就不得不变革转型，否则一定会被淘汰。传统企业的管理者常笑侃：不转型可能就是等关门，转型不成功可能就是倒的更快。

尽管很难，但还是有很多正在转型的企业，今天，我们就讲讲转型过程中如何给企业做战略定位。

战略定位(strtegy postion)是指公司通过什么方式和途径为哪些客户提供什么产品和服务的决策，以获取和保持经营优势，实现公司战略目标。对公司而言战略定位需要从以下几个方面来考虑：

1、公司从事什么业务？

分析转型后的业务市场，其实也就是做个市场划分的调研，既不要太细，也不要太简单，最好多于5个，这样可以有足够的选择，但也别超过20个，选项太多容易迷失方向。

那么我们如何细分市场呢？其实我们可以从多个角度来区分。

比如，按消费等级来划分为高档、中档、低档；按地理区域分中国城市市场（一二三四五线城市也需要做划分）、中国农村市场、国际城市市场（发达国家，发展中国家）、国际农村市场；也可以按消费场景分……

总之，细分出的几个市场，合在一起一定要能是市场全貌，但是彼此之间又没有重叠。

2、公司的竞争对手是谁？

确定竞争对手可以从两个维度进行竞争分析，一个是市场吸引力，一个是企业竞争力。我认为市场吸引力重要性是大于企业竞争力的。

也就是说，如果某个市场细分，只要它的市场吸引力足够大，你还可以调兵遣将帮助你在特别有吸引力的细分市场竞争。

在确定竞争方向的时候，不仅要看现在，更重要的是还要看未来，包括技术上的变化、社会环境变化等等。

比如现在电商很火、直播带货很火，但是传统企业并不是完全没有优势，传统企业不要丧失信心。

简单来说，你要沿着市场吸引力、企业竞争力两个大的维度，判断哪些市场细分是你的公司应该着力竞争的地方。

3、公司如何进行竞争？

如何在残酷的市场竞争中脱颖而出，把产品和服务递交到用户手里？

在转型过程中肯定会涉及到一些新的领域，那么哪些自己做，哪些外包？

如何进行推广挖掘用户？如何吸引新用户，并且留住新用户

……

这些都是在分析自身竞争优势过程中需要考虑的。

另外，关于如何竞争，还有一点要特别提醒，在大变革的时候、有重大技术突破，或者在做新业务、新商业模式时，不要总是让老人领导新人，官大的领导官小的，有经验的领导没经验的。

虽说以老带新是很正常的事情，但是，老人对公司过去的业务和运作模式熟悉，往往容易深陷其中，在面对新的技术冲击、新的商业模式时，未必能比新人强。

所以，在大变革的时候，经济Plus建议大胆启用新人，给新人足够的政策、足够的资源、足够的决策权，杀出一条血路。

4、公司如何进行内部管理优化？

选择了特定的战略之后，内部的组织体系、运营活动、人才选择、考核制度等所有的一切一定要匹配战略，例如一家依靠成本优势取胜的公司其组织机构应该是简单的（例如直线制），也不提倡过于复杂的绩效考核，等等。

饭要一口一口吃，事要一件一件做，不要眉毛胡子一把抓。

谁在什么时候应该做什么事儿？需要什么资源、什么配合？最后要产生什么结果？要列出计划。如果事情做成了，应该奖励谁；如果事情没做成，要追究谁的责任。

经常会有一些企业，有特别好的战略、特别好的商业模式，就是因为责、权、利不清，造成项目没进展，最后痛失好机会。

明确何处竞争、如何竞争、何时竞争、资源投入、财务回报，制定好制胜战略之后，坚决执行，不能老变，先求稳当次求变化，做好结果管理，业绩不向辛苦低头，价值观不向业绩低头，成事，多成事，持续成事。