店铺运营思路

21年已经进入3月上旬，阿里市场也已经“热闹”起来，许多商家也纷纷开始加入，虽然有这份热情，可是随着阿里行业的不断变化，大多数卖家找不到店铺运作的突破口，下面就给大家分享一下店铺的运营布局以及新营销形式下的推广内容。

大多数的中小卖家都会有这样的疑问：怎么规划宝贝布局，怎么用最省的成本引来最大的流量创造最大的价值，快速融入市场?其实很简单对于一个产品打爆来说，第一步要做好的是我们的数据决策——通过行业分析，分析市场分析竞争对手做到知己知彼，再通过我们的产品策略来进行规划布局。

一、小店铺运营速找流量突破口

1、品牌分布

在行业分析里看整个的市场容量、大盘走势、叶子类目、品牌分析、地域分布，这些都可以供卖家们作为参考。案例：在食品行业里的三只松鼠，如果你是做坚果的话，三只松鼠几乎占了它的全部市场份额，包括流量、销售额。所以在行业分析中得出，坚果是很难卖得动的，那么卖什么呢？可以考虑坚果的附属类，比如，红枣里加核桃。

2、地域分布

在这一方面，每个地域都有自己的特色，用对一个地域特色的词也是可以给我们带来不少流量的。

3、人群分析

在生意参谋里叫做用户档案，通过档案看人群的基本特征、访客特征和消费特征。案例：有个客户是卖内衣的，正常的时间段是早上的9点到11点，下午的1点到3点，晚上的8点到11点，可是内衣行业有个奇怪的现象，通过人群分析可以得出晚上的0点到1点访客量很高，还得出客单价特别的高。那么，我们可以得出这类购买人群为年轻有钱的女性。她们需要各式各样的内衣，不缺钱。然后可以通过直通车专门定向投放到0点到1点，同时大幅度地提高客单价，并且详情页要高端有故事。这样就有针对性了，转化率会大大提高

2021年人群的标签权重增大，思想不要还停留在以前，想着怎么做虚假交易怎么发空包，通过这些手段得来的人群是没有任何意义的。这样的人群并不精准，不如圈一些老客户做一些活动，没有销量的可以考虑让阿里客推。

4、竞争对手的分析

通过软件我们可以分析到竞争对手的付费流量占了多少，免费流量占了多少，里面的价格体系，还可以知道行业全网的价格。案例：自行车中的山地车，价格定在478元，而全网卖得最好的价格在三百到四百之间，转化率在百分之二十，所以把山地自行车的价格往下调。这就是通过分析来调整宝贝价格。当然也需要包括自己的利润在内。

5、评价分析

看竞争对手的差评了解买家最关心什么，比如关心快递、售后服务等等，就可以将相关的内容做进我们自己的详情页里。

二、新营销推广更直接更高效

2017年阿里内容化运营更开放、更商业。16年直播+红人这种区别于文字、图片输出的内容表现形式，以高转化、强曝光、变现直接的特性异军突起。21年阿里直播这个产品会更好地赋予给更多想做并且有能力做直播地商家。现在平台商家能够依托看图购、潮流志、微淘等内容营销的形式去做内容的消费和粉丝的孵化。直播也是一种引流的方式，相对与直通车钻展等推广方式来说更开放更符合内容营销的特点，转化更高流量价值更大。

随着内容化的不断完善，同时年轻消费者对个性化时尚的追求日益提升，店铺的风格也要日趋个性化，21年潮牌在网络时尚消费市场中迅速走热。越来越多的品牌和终端店铺推出”潮“货，线上”潮牌“商品的销售额占比持续走高，2021增长将会更为稳健。其中男性是推动这股风潮的主要力量，带”潮牌“的商品中男装占比超过70%。另外还有私人定制等今年的客群规模将会进一步增大。

因此小店铺运营以及引流方式，可以不断尝试新的东西，阿里市场在不断变化，我们也应该与时俱进。

三、直通车

直通车是作为最直接最有效提升搜索流量的方式，也是辅助宝贝持续引流和提升销量的一大利器。是每个店铺都必须要开的，21年阿里的免费流量天平又开始向低价高销量商品倾斜。无论在直通车流量，还是在搜索流量方面，阿里都给低价商品有了足够的流量机会。在绝对的销量基础面前做到无线端低产本引入大流量是没有问题。