4月1日，“带货女王”哆啦薇娅在淘宝直播4000万卖出了史上首单火箭。跨界IP的结合，正在突破人们的想象空间与体验边界。行业营销出现了新赛道。自从薇娅跨界直播卖房后，明星主播李湘这次又将富力文旅度假项目推上了“直播台”。直播卖房走进了大众视野。4月15日，富力集团携手明星主播李湘开启了直播卖房首秀。据数据统计，活动共计吸引超1000万粉丝围观和互动，富力好房小程序点击量超100万次、小程序注册量超10万。直播卖房真太“可怕”了！一场地产行业的龙卷风正在刮起！2020年是属于IP的、内容的、视频的、直播的时代，牢牢地把握住趋势，就抓住了流量。地产营销环境也发生了大转变，迫于业绩压力，房企纷纷从线下转战到线上，线上售楼处、VR看房、直播看房等形式，激发出地产营销的洪荒之力，客户的消费场景和习惯都在潜移默化地发生改变，逐渐形成线上看房与购房的意识。2020年，必将是考验地产营销人员的关键年，探索线上模式的组合拳，这一年，出众才不会出局！房地产行业有一句调侃话：“项目卖不好干掉策划祭天，业绩完不成干掉一个营销总祭天”。企业渡难关，员工也在渡劫。背业绩、背指标，地产营销人只有经过新经济曲线的打磨洗牌，才能穿越周期，从容不迫。当然，直播卖房并不是最近新出现的，早在2016年5月，沈阳就已经有开发商通过美女“网红”网络直播方式来展示楼盘样板房。这次首创活动也吸引了无数网友“围观”以及几十家媒体的报道。只是在疫情的影响下直播卖房表现得更为集中，应用得更为广泛。世上本没有路，走的人多了也便成了路。巨头房企更是抢先一步，主动出击拓客引客，而线上推广是效果最直接的营销方式，直播卖房越来越受欢迎。2003年“非典”，让以阿里、京东为代表的线上电商迎来发展的春天。在短视频、直播占领用户注意力的今天，切入营销新赛道，是大势所趋。选择大于努力，你是在跃跃欲试，还是坚定信心走下去？
对于开发商来说，目前采用直播卖房效果可能不太明显，大家有看好线上营销，也有不看好的。但是为什么效果不好，还有众多的房企不断的加入和持续加码？
第一，你以为大家在假装卖房，但是人家是借线上卖房、明星直播卖房吸引来巨大的流量，进而达到为品牌宣传的目的。受疫情影响，房企营销能做的非常少，如何破局成为很多房企头疼的事情，但是疫情让线上、直播火了起来，房企自然不会放过这个宣传的风口，借助线上买房这样的噱头，加上网络红人的话题热度，给房企项目带来的广告效应、眼球效应都已经达到了。
第二、对于很多买房用户而言，直播卖房和线上VR看房能够足不出户就能看房和选房，在当前线下看房受限制的情况下，既能满足用户看房的欲望和诉求，增加对项目的认可，减少同行的竞争干扰，极大的影响日后的客户购买决定。
第三、对于房企的置业顾问来说，属于自己的社群圈粉时代已经来临。根据《淘宝经济暖报》显示，2月份以来，全国范围内共有5000多位房地产置业顾问在淘宝直播上“云卖房”，共吸引了200万人的围观。也许未来某个时候，地产领域的“李佳琦”就会诞生！“直播卖房”的方式能够迅速提高卖房的效率。通过粉丝社群的运营，促使目标用户在线上就已经将房源了解清楚，最后在引导线下看房后，极有可能就意味着签约成交。
所以房企线上卖房、直播卖房的套路就是：精准引流导客——引发围观吸客——持续跟进维客——社群营销裂变——促成交易。
因此，房企应该看清直播卖房背后的逻辑，未来，线上卖房成为房企营销的重要手段，那么，房企如何展开直播卖房呢？
疫情期间，开发商迅速开发"线上售楼处"并上线，购房者足不出户，不用去现场就能身临其境，加上顾问实时讲解与答疑，降低看房人的时间和经济成本。如融创北京区域推出的官方购房平台——“幸福云”小程序、富力好房APP、恒大对旗下楼盘提供网上VR看房、网上选房购房等一站式服务，并给消费者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益。据不完全统计，目前已经有超百家房企开启“线上售楼处”，并实行“无理由退房”等配套措施。其次，选择合适的主播或打造自己的“明星”置业顾问；爆火的网红背后是有营销套路可言的，就像“口红一哥”李佳琦，“Oh my god！”、“我的妈呀！”、“太好看了吧！”等都是他的口头禅，天不怕地不怕，就怕李佳琦说“Oh my god！”，语言和肢体标签化让人一下子记住他。另外，在他抖音短视频中，都是采取的统一模式，拿出一套口红，逐一进行试色，描述各自特点，最后选出最值得购买的口红。每种口红，都采用统一的介绍流程，内容的标签化加速购买的决策过程。最后，他的专业与敬业与成功密不可分。选择在某一垂直领域，自带流量的主播，目前“直播卖房”的主播像哆啦薇娅、李湘等；如果选择新秀主播，要具有某一特征，才华或颜值，总要占一个。对其进行包装，塑造产品故事线。1、线上卖房千万条，品质保障第一条；熟悉产品，阐述其中价值点，工作人员非常了解产品信息及其使用。2、红包、代金券发一发，你我距离近近近！一方面为客户争取了福利，另一方面拉进与客户的心理距离。3、配合使用产品展示工具，详细介绍楼盘、户型、样板、价格等。4、转化是关键，通过饥饿营销、建立社群、抽奖等形式，为转化打下坚实的基础。目前，直播卖房行为的线下成交效果尚未可知，但是可以作为一个获客的渠道。未来的机制规范之路还很长。在直播带货的时代洪流下，紧跟趋势，时代就不会抛弃你！若内容涉及投资建议，仅供参考勿作为投资依据。投资有风险，入市需谨慎。
