李子清：迟到了

早上，刘文龙老师打了好几个电话。

我醒了，他已经在酒店等了我10分钟，我说，马上下来。

最近，常常迟到，准确的讲，从15岁进入建材行业就常常迟到，有时候我会思考，是不是因为自己还在长身体，所以总想多睡一会，一不小心就睡过头。

卖床垫的小伙伴常常说，是床垫没选好，我反正是半信半疑。

也是，迟到是个坏毛病，哪怕是合作伙伴，我也常常迟到，对时间的概念是高效率，甚至有些混乱。

今天培训先讲了3点，我认为比《背景音乐100%成交》和《快速签单》秘籍更重要

1、做联盟的核心是什么？（91%的人回答不到点子上）

2、自信

3、相信

我教团队的人一定要自信，因为一个自信的人可以拥有原本不属于他的机会，而一个自卑的人可能会失去原本属于他的机会。

也一定要相信，为啥成功的人很多都是看上去傻乎乎的，因为无数聪明人聪明反被聪明误！一辈子这也不信，那也不信，不可能上当冒险，也更没机会富贵险中求。

信任是最最简单的道理，只要相信就好，因为一个人，去骗别人只能骗一次。但是，信任的代价就是10倍以上的信任回报。世界上99.9%的人不敢走出去。

在今天的培训课上，我说，你销售5年，销售10年，甚至销售20年有没有想过一个问题，你是卖什么的？

产品？

品牌？

服务？

全部不正确！

核心在于2个字：好处！

包括有人说卖自己，其实也就是你个人能带给客户的好处，而不是真把你这个人卖出去！

如果你还没能理解，就多想想人际交往的核心，为什么别人都愿意给你交往？

因为你能带给别人好处呗！

这就叫：投其所好！

好处。

本来不觉得，但这篇文章一写，我觉得自己太自信了，居然敢暴露自己迟到的缺点……（完）