进券商？了解一下保荐代表人先
近期不少C粉想了解一下保荐代表人。这里C社做一个科普式答复，所谓科普式答复，即让大家大概了解该职业的大概方面，但不会说的那么精确、细致，毕竟不是保代考试。
一、什么是保代？
保荐代表人简称“保代”，在了解保代之前，首先要了解保荐类项目，根据证监会《保荐业务管理办法》，包括IPO、再融资（新股发行、可转债）、公开发行存托凭证。这些项目申报证监会、交易所均需要人保荐，这里的人分为自然人和法人，自然人就是保荐代表人在申报文件上签字，法人就是保荐机构在申报文件上签章，保荐机构就是我们所说的券商。一旦签字申报了，就承担保荐责任，也就是谁签字，出了事就找谁，就类似审计报告上是会计师事务所和注册会计师签字，注册会计师不能离开会计师事务所执业，保荐代表人也不能离开券商执业。
二、怎么才能成为保代？
先考试，后签字，签字项目成功发行了，就能成为保代。具体为：
（一）考试
考试有两档，一个是入门级的，叫证券从业资格证，这个证相当于会计上岗证，进证券公司都得要，哪怕是营业部从业人员，所以相对简单，一般进券商后试用期内必须考过；考完后，才有资格晋级，考保荐代表人胜任能力考试。
保荐代表人胜任能力考试（简称“保代考试”）的记忆要求极高，需要精准记忆，战线往往不能拉的长，通常2-3个月鏖战，现在是每年2次考试机会（前几年一直在变，有过4次、3次，现在是2次），通常是5月、12月，5月你要利用好五一，12月你要利用好十一。
保代考试考题都是选择题，很多没考的人会以为考试难度不高，那是大错特错，这样的考试一般不考个3-10次拿不下来。其的特殊性在于，与CPA相比，没有官方教材和真题。复习障碍主要有以下几方面：
一是直到考前，你都不知道学习的范围和重点在哪，只要是证监会、交易所、行业协会、财政部、商务部、发改委等等与企业经济金融相关的法律法规都有可能涉及；
二是知识点缺少逻辑理解，多是毫无规律可循的死记硬背，随着你学的越多，就越容易混淆；
三是考题的坑很多，考的多是你记忆的模糊点，大家都会的、容易记的不会考。盲目的学，考完自我感觉还很良好的，十有八九成绩是三四十分。
成绩60分为通过，没有证书，只有成绩记录，通过后即成为准保荐代表人，简称“准保”。具体复习可看《审计人干投行，这个坎儿得过！》以往年度有些券商，考出准保就能有补贴，现在应该几乎没有了。
（二）年限和签字
保荐管理办法要求，年限上需要从事投资银行类业务3年以上（含），这里的3年不要求是成为准保后执业三年。签字是指在申报文件上的“项目协办人”处签字。这一切都满足了之后，还要看签字项目是否能通过证监会审核，审核通过后，还要看是否能顺利发行。往往好不容易排队等到了签字，要么项目存在这样那样的问题报不上去，要么报上去后项目被毙，在国内股市大环境下，发行环节通常不存在困难，但也有发行失败的。所以你会看到，在投行，有很多8年、10年的老投行，却依然还是准保。当然也有很多80、90后年轻的保代，这主要还是看运气。也有签了协办，但一直考不出来准保的。
三、保代的薪资
经过前述的考试、3年内签协办且项目成功发行后，即可成为保代，虽说现在的保代已大不如从前那么吃香，但依然还是很多投行人的目标，各家券商都有保代津贴，即，每月基本工资之外，再加1.5万到3万不等的津贴，这也挺香了。
保代除了基本工资和保代津贴之外，如果有项目签保荐代表人，在项目报进交易所或证监会，签字保代就开始拿签字费，每个月也有几万。待项目成功发行，又会有大头项目奖金分给签字保代，这也挺香。但这笔钱拿得就会比较辛苦，无论是承揽型还是承做型，都需要长期出差，熬夜加班，付出很大的辛苦才能得到。
四、保代的现状
在业务为王的时代，项目全靠抢，承揽型保代是最有价值的，往往是各个业务部门总，背着部门的业绩指标压力，整天东奔西走，与企业、与政府应酬交际，没有项目在手，也会慌得一批，在公司也抬不起头，也可能面临被劝退，因此，绝大部分是承做型，承做也有承做的苦，项目现场负责人你们都懂，团队配置好点的，也能轻松点，否则就是带着一群小朋友，又当师傅又当工，还要负责协调沟通。
各业务部门之间的贫富差距很大，有些部门一单难求，有些部门富的流油。股权出项目慢，因此很多做股的业务部门也开始招债权项目资源的人，希望通过债权项目弥补一下部门的空窗期，不至于3年不开张，开张吃3年。但是，往往事与愿违，债权业务需要深耕某个地区，没有这样的根基很难拿到债权项目。
五、后语
过去的1年以及可见的未来，明显能感到政策在放松，科创板审核速度加快，近期的再融资新政，是大大的放开了再融资的审核监管，加之新三板的改革，精选层公开发行也需要保荐，也能出保代，创业板也在推出注册制，利好一波又一波，投行的春天已临近。
各位有意向入券商的C粉需要赶紧准备起来了，一边看机会，一边提升自己的学历、考试等。
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