5012字拆解，知识地图的裂变能力 / 开普饭

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什么是知识地图？

我个人的定义理解地图有5大特点

版面大，知识点丰富，有知识全貌一览的功能

可定位，不论是知识点，还是知识区块，都可以直接俯视由大至小实现定位

关系链，知识地图里的各个连接线，将知识点之间的关系串联起来，实现快速理解

可视化，知识地图的表达可视化，用关系链+图形比喻+图标代表+形状排列，达到一眼秒懂的知识理解

时间线（区块化），用时间线或者分区块的形式，方便调取节点和抓住整体主题方向，且带有颜色区分

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【知识地图】的前世今生

知识地图，最早被大家广而知的雏形是《2016年淘宝天猫双11商家作战大图》，这张地图引起了非常大的传播量级，至少在往后每年双11，阿里都一直出了天猫双11作战地图，随着天猫的作战地图火了之后，苏宁、京东、小红书...等等各大电商平台都出了各自的作战地图，以至于后来更多的平台及商家发现了这个量级产品，纷纷推出了自己的“知识地图”。

典型案例之一：近两年大火的“运营技能地图”1.0疯狂刷爆运营人的朋友圈，而2.0版5天就爆卖了3万份，3.0版7内直接爆卖6万份... 可见一份成功的地图有多么硬核。

（下图为“2016年淘宝天猫双11商家作战大图”）

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【知识地图】的类型

活动作战型

1）2018双11作战地图

2）2019年淘宝天猫双11商家作战大图

3）618内容电商作战大图

【注释】各大平台给予商家的活动中作战指导地图，辅助商家全貌了解活动的整个流程和注意点。

行业知识型

1）外卖超级实战导图

2）2019诊所运营地图

3）面料销售人员知识地图

【注释】通过梳理行业干货知识点或者流程，达到一览行业知识要点的目的

行业向导型

1）在线教育产品在各个细分领域全面开花

2）中国平台营销生态地图

3）中国直播行业发展历程

【注释】在一个行业或者领域里，集中整理放置各种行业分类和现状的直观一览图

工具知识型

1）百度智能小程序运营技能知识图谱

2）问卷设计图谱

3）常用模型知识地图

【注释】某个工具（包含互联网工具+思路模型工具+理论）的一览全景图，便于查找单个功能区块或者串联工具使用

技能知识型

1）运营技能地图

2）新线人群消费洞察报告

3）小白裂变实操地图

【注释】这类地图主要以某个技能领域或者概念领域进行系统化的梳理知识，串联知识，再或者举例与量化某些数值。达到把技能领域全面的展现知识点。

书籍解读型

1）可复制的领导力

2）浪潮式发售

3）流量池

【注释】此类是将书籍里的所有内容通过内容提取，知识转结构化，知识转视觉化达到串联成整个一览体系的效果，具有提前概览书籍作用，和复习书籍的作用。

课程复习型

1）21天结构化思维训练营

2）和秋叶一起学新媒体写作

3）14天分销裂变实操营

【注释】讲线上线下课程所有的知识体系集中整理到一张地图中，主要作用在于传播课程内容本身+提供给学员复习使用，现大部分成熟的课程都已经知识地图化。

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【知识地图】高势能传播案例

案例（1）：运营技能知识地图

前言：上面有说到“运营技能地图”，是以一张1.0作为传播，打开行业认知度。进而在第二年推出2.0进行售卖，第三年3.0进行售卖

机构：运营研究社（公众号）

行业：自媒体

背书：陈维贤

地图成绩：地图2.0在52小时内售出20000 份1个月内卖出4万份，地图3.0截至目前售卖了6万多份

裂变亮点：分佣约30%上下，做了预热活动。联合多家自媒体进行分销。采取一级裂变（严格意义上来说属于渠道分销+一级大众分销的形式）

裂变玩法：战队裂变+分销裂变

案例（2）：电商运营知识地图

前言：此份地图为电商圈的地图，之前电商圈最知名的是双十一作战地图等各种地图，当然也有其他电商运营地图在进行裂变获客和售卖，但这次的是近期2020比较成功的一次地图裂变。

机构：牛气电商（公众号）

行业：自媒体

背书：鬼脚七、贾真...等

地图成绩：72小时内就售出9000份，截至目前售卖了1.1万多份

裂变亮点：分佣约26%上下，做了预热活动。联合多家自媒体进行分销。采取一级裂变（严格意义上来说属于渠道分销+一级大众分销的形式），还附带了7节电商相关类运营课程，还给出电商运营模板作为福利赠送。

裂变玩法：战队裂变+分销裂变

案例（3）：小白裂变实操知识地图

前言：此份地图为爆款导图官方制作地图，借鉴了运营地图的模式，但也有改动，但是初始流量及IP是起步阶段，裂变效果离预期刚好及格，主要验证了地图裂变获客的模式。当时爆款导图初始启动量为110位粉丝

机构：爆款导图（公众号）

行业：自媒体

背书：Eing

地图成绩：13小时内售出1572付费会员，纸质售卖513份

裂变亮点：1.0版本（电子版）分佣约50%，做了预热活动。朋友圈剧本模式，一级分销裂变，转化率达到47%。附带了一节直播实操课。2.0版本（纸质版）通过1.0的剧本式发售+裂变平台一级分销。售卖513份。

裂变玩法：一级分销裂变

地图已经是各大

在线教育和自媒体机构的标配

其实不止这么多...

市面上大量课程和机构都在用知识地图吸粉或变现

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【知识地图】引起收藏与传播

一：【收藏癖】大家对知识的渴求是共性，总有一种心理是--先保存好了再说，以后有时间在看，至于会不会看，反正我已经有了

二：【社交货币】用户收集到的知识地图，极大可能会跟同业者交流或者谈论，这个谈论，就是在这个业内里的“社交货币”，通俗来讲，会成为谈资的一个工具。

三：【身份感】有没有感觉，如果你分享了你行业内的一份知识地图在你的朋友圈，或者分享到了相关行业的社群，会有一个走在前沿的感觉，立即体现了自己的行业身份认同感。

四：【学无止境】知识地图也属于快速阅读的一种，因为具有导航性，快速定位知识点，知识视觉逻辑化，消化起来比较迅速，自然会收藏或者传播分享

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【知识地图】常见裂变玩法

｛实物版｝渠道发售+分销

【说明】：发售形式-周期性（联合渠道给予超高佣金，几乎0利润，分销以30%-50%的利润分出去）

【案例】：运营技能地图

【工具】：一级分销（推荐：推精灵全系列裂变工具）

【活动方主要动作路径】：策划启动KOL+渠道方先造势---开启发售不断输出销售热度数据

【诱饵】：产品本身-运营技能地图

【可复制点】：发售详情页或推文中关于产品打磨的叙述，渠道发售的合作模式分成模式

【特别注意】：对于较小品类或者个人，这种形式的发售会有一定难度，不建议只有产品本身作为价值输出，需补充更多诱饵，才能充分调动用户的行动指令。当品牌能力在行业中有地位时，可以直接复用。

｛电子版｝二级诱饵

第一种：

【说明】：发售形式-周期性（以1.7元售卖地图电子版，邀请3人后得课程资格，也可以置换，买课送地图）

【案例】：小白裂变地图2.0

【工具】：二级分销（推荐：推精灵全系列裂变工具）

【活动方主要动作路径】：剧本式朋友圈发售（3天）--开启发售，在下单时提示有课程辅助地图讲解--对邀请排名腰部用户进行邀请排名礼品再刺激

【诱饵】：地图本身+课程+邀请奖励红包

【可复制点】：设计多充奖励，多级诱饵。在不同阶段给予刺激用户。

【特别注意】：尽量不要一次性放出全部诱饵和奖励，应在各个环节依次放出，以达到行动指令受到超预期诱惑的指引。

第二种：

【说明】：发售形式-长期性（地图里植入送课或者社群资格，星球资格，其他产品，电子书或者资料等，一切跟本地图相关的，且具有价值和诱惑力的诱饵）

【案例】：企业微信3.0地图

【工具】：社群活码（推荐：推精灵全系列裂变工具）

【活动方主要动作路径】：剧本式朋友圈发售（3天）--全流量池统一启动

【诱饵】：社群+资料

【可复制点】：任意地图都可以复制这里面的全流程，如果想加强裂变效果，在引导到个人号上的节点时，可以要求转发，然后对应送一个价值高的诱饵产品。或者用价格锚点的方式（想得到诱饵资料或产品，有可选方案二。一是付费，二是转发。大部分人会选择转发）

【特别注意】：地图的适用人群尽可能高，能达到长期自裂变的效果

｛实物版+实物版｝叠加超值价值+分销

【说明】：发售形式-周期性（很落地很真诚的以超值价送N样东西，还进行分销，分销佣金高达45%）

【案例】：秋叶视频号课程

【工具】：一级分销（推荐：推精灵全系列裂变工具）

【活动方主要动作路径】：发售路径已经显得在这里不那么重要，全渠道启动即可

【诱饵】：超值实物叠加+课程+地图

【可复制点】：小白只要成本在可控的范围，这种裂变发售模式，完全可以照抄模式。但案例中秋叶的启动量量级，和IP的品牌值我们就无法复制了。

【特别注意】：实物产品+课程+地图，一定要让用户有超高预期，否则也裂变甚微。（相识的案例还有：媒老板机构的-私域流量增长峰会）

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【总结】

知识地图的属性为一图胜千言，易保存，易收藏，易传播，易阅览。目前系统化的知识传播载体有很多，比如传统的书籍形式，变成课程的形式，公众号文章的形式等等，樊登老师把书籍知识变成音视频，解决了快速阅读的需求。而知识地图是近几年另一种流行形态的知识传播载体。能把一个知识体系变成知识地图，某种程度上也解决了快速阅读的需求，进而变成了一种趋势。

爆款导图公众号已收到多家在线教育课程、书籍、某行业、某领域，甚至书籍等的合作需求。

为什么会有这些需求？其实我猜你已经想到了。知识地图能为一个个体或者机构，除了带来销售地图本身外（纸质版），还有赋能一个行业或者个人的“标杆”形成IP赋能，此外还能具有品牌曝光，有最刚需的“裂变获客”能力。

所以，知识地图已经是被多次验证过，且得到互联网认可的一种知识媒体新形态。但要玩好知识地图，是得需要多维度打磨的。从规划地图的作用及方向，到制图技能，到营销地图，到裂变地图，到地图形成矩阵，再到产生行业现象。说不容易也是很繁琐，说容易也就那么几个框架步骤，仁者见仁。但唯一确定的是：知识地图本身是可以对企业或者个人高度赋能的一种形态。

我再拿个比喻来说一说，我们经常会看到一些课程标榜着某某书籍的作者，说明书的本身是可以为个人IP赋能的，因为大家的潜意识会觉得，能出一本书应该就是专家了，或者至少对一些领域等有深度思考的人，且还能总结形成体系去出版，那这个人肚子里的“墨水”不说对错，起码还是有体系的。而知识地图它的原理跟出书一致，为其做背书。

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【知识地图】工具，帮你打包了

你知道【创客贴】吗？

一个可以让你零设计基础，一键生成海报或其它图片的在线工具

没有设计师，或者单人作战，想做一场裂变获客活动的话，强烈推荐。（年费会员288元）市面其它同类产品均价为299元/年

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你知道【推精灵】吗？

一个能让你把100个粉丝，变成1000个粉丝的，超全裂变工具平台

以上很多地图的裂变操盘，大多用的都是推精灵平台。特点是工具齐全，稳定，一站式裂变。一套工具解决所有环节。（年费会员3999元）市面其它同类产品均价为6999元/年

｛双11单买优惠价：2399元/1.5年｝

你知道【知识地图私教班】吗？

爆款导图创始人独立授课，零基础手把手教你制作知识地图，包含（知识地图软件制图技能--知识拆解提取--知识图视化转化--知识地图裂变与营销）无限课时，随到随学，学会为止。1399元/位/月限12位

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新出22张知识地图（免费）

【目录】：共计22张

阅读与写作

66种用户研究方法

19大报告知识地图

2020天猫双十一知识地图

笔记侠柯洲手把手教你做笔记

发布会知识地图

互联网会员体系运营地图

健身门店经营知识地图——服务篇

健身门店经营知识地图——营销篇

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