亮亮随笔35 | 逾期还是不逾期？选择很重要

田大哥。

他人也在深圳。

去年年初就加了我的微信。

一直潜伏在我的朋友圈里，没有打扰过我。

前两天他买了我的咨询月卡。

中间我们探讨了一个问题。

他问我，要不要选择逾期？

我说，那我问你几个问题，你未来一年的收入，最理想和最悲观的，你感觉是多少？你身边的人，还能提供多少外力给你，说白了，你觉得你还能借到多少钱？

他给了我他的答案。

我说，我是建议往不逾期的方向走，因为不逾期至少还有希望拿到银行低成本的钱，逾期的话，就很难和银行打交道了，无论你做什么事 ，都是需要一点本钱的。

他说，不逾期也拿不到银行低成本的钱吧？

我说，不是，有很多信息差是我们不知道的。比如我前段时间文章写的深圳市创业补贴，就注册个公司，交半年社保，一个股东可以借0-60万的免息贷款，可以用9年。不需要你有什么资产，纯纯就是政府为了鼓励创业的政策，很多高手都是盯着类似这些政策背后的钱。有时候咱们赚钱，业务上是一个，打工是一个，靠这些也是一个，过去很多人发财，不就是比一般人多点觉悟，在好的地段多买了几套房子。所以债务本身不重要，主要还是自己的问题，工作的收入，那都是吃饭的钱，没办法指望这些钱发财致富。

类似的信息差还有很多很多。

只是我们普通人获取信息的渠道太窄了。

或者说退一步，不要说这些信息差。

就是同样的数字，可能大家都不太懂。

比如利息的计算方式。

在田大哥原先的世界里，日息万分之3比8%要低，事实上呢？把万分之3乘以365，这个的年化是11%。更别说，财务明细里会有等额本息、等额本金不同的借款方式，绕来绕去，我们也就懵圈了。

最近我没有和去年一样日更公众号。

不是我变懒了，而是时间不够用。

我还有另外一个写字的地方，就是我的社群，某个角度来说，我已经把群里当成了我的日记本，写的都是我对于项目上面的思考与执行过程，因为群里的小伙伴都对我很熟悉，我写的也很放松。

私下和他们聊天的时候。

有读者说，感觉你写的文章很有力量，从中得到了很多启发，好像打开了一面新世界的大门。

我有去想过，为什么他们会有这种感觉？

因为我在群里写的内容，都不是理论的东西，前段时间描绘的画面感，也许过段时间就变成了现实，没有什么敌得过真实。

一直都是这样。

默默的把自己吹过的牛皮变成现实。

今天就和姐夫吹牛皮了。

上周他就说想去我租的场地那里看看，而我也刚好想见他，碰撞一下脑袋里的想法，场地其实没什么好看的，就是租来应付工商注册。

约的是黄金时间，下午三点。

我提前了20分钟到公司，姐夫说他手上还有点事，可能要晚一点，我就在格子间里忙了一会自己的事。

差不多四点，他才来到。

在门口瞄了一眼，看他没有想坐下的意思，就带着他到处逛了逛，楼下的公共区域有台球桌，我们俩来了一局。

他问，C端的咨询客户，有可能转化成案源委托吗？

我说，有可能，但是不会太多。

他说，你是不是又有新的想法了？

我说，在上面办公室，我画了一张模式图。

他说，那我们上去聊聊？

我说，把这局球打完。

我和姐夫都是那种做事特别踏实的人，他毕业出来就跟了一个老板，这两年老板到了退休的年龄，他犹豫了很久，去年正式跳出来，去了现在的律所，而当律师本质和当小老板也没什么区别，拥有绝对的自由。

打球的时候，他问了我一个问题，

相对于在之前的律所，现在跳出来自己干以后，案源成了一个大问题，时间上有了空缺，要怎么去把这些时间给利用起来？

我给了我的答案。

咱们一起干我手上的这摊事。

我说，我过去的履历你很清楚，看起来我好像干了很多事，事实上并不是，在我跟着老大的那些日子，练出来了我的部分软实力，去年的负债咨询业务，是一个起点，现在更像是在这个点上面进行延伸。

我把我的模式图对姐夫展开。

打造一个标准化的企业常年法务产品，销售给企业客户，通过积累企业客户，就会养出来一条案源渠道。这是非常阳光、且刚需的项目，虽然消费频率没有衣食住行那么高，但是也具有一定的门槛。传统的律所强在专业能力上，但营销运营是他们的短板，再过10年，舞台慢慢就会过度，变成80后、90后的天下，对于律师这个行业来说，肯定也会有变化。

我分成了三个阶段。

对应的是盘子的大小，100万、1000万、1个亿，从远讲到近，姐夫听的津津有味，挑起了他的兴趣，我就打住，只聊眼前的事情。

有时候也要学会给自己画饼。

算是自己给自己一个动力，然后再低下头来，做好眼前的事情。

他问，我们的核心竞争力是什么？

我说，是人。也是从你这里得到的启发，律师是一个高度人和的职业，客户的满意程度，一部分取决于结果，一部分取决于过程中，你带给他的感受。这是你过去和我说过的话，我在过去一年做咨询的过程中，很有感触。这件事情不会是一年两年做成的，我说的三个维度，也许我们永远都做不到一个亿的规模，但是每跨过去一级，我们就升了一级，随着时间的沉淀，我们的口碑也就做起来了。

我给姐夫布置了任务。

我们一起出一套标准化的产品方案。

最后的最后。

我说，以后我们见面要频繁一些，因为我现在C端客户的咨询也在做，你手里也还有案源要跟进，下午三点这是黄金时间，我们见面可以随意一些，可以挑一些边角的时间段。

他说，有一个时间不知道你行不行？

我问，什么时间？

他说，我最近都是5点半起床，洗漱之后有一个佛学的讲堂，要一个小时，6点半以后，基本都可以。

我说，我没有问题。

今天的文章，可能会有读者看不懂，其实也很好理解，就是我拉上姐夫和我一起创业了，现在这个阶段，是验证产品可行性。

产品是什么？

面向企业的标准化常年法务产品。

既然我可以给C端的客户提供法律咨询服务，为什么不能给B端的客户提供呢？B端客户的购买力，显然是要更强的。

场地呢？

我过去创业失败的一个原因，就是没有把钱花在刀刃上，白白便宜了深圳的房东，姐夫的律所就有现成的会客厅，白嫖难道不香吗？

团队呢？

人不在多而在精，不需要凑人数，2、3人的小团队，规模做大的案例比比皆是，我和姐夫2个人的业务团队，灵活、高效，妹子在旁边打打辅助，这不是当下最好的配置吗？

剩下的难题就是找到客户、成交客户。

这道难题就交给我了。

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3、文章内容属于架空小说，所谓的架空，是指小说中的人物、环境、具体事件以虚实参半，或虚多实少，实多虚少的形式展开。