从深圳柔宇公司上市被喊停看商业模式的重要性
40家知名投资机构“看走了眼”——深圳柔宇科技被终止IPO？
文章说，最近在投资界冒出一个非常奇葩的事件：40位大佬级的投资机构和天使投资人，我的说法叫什么？叫集体看走了眼。怎么看走眼呢？什么事儿？ 告诉大家，就是他们看错了一个项目。
创新企业最怕的就是把技术当产品，这种模式几乎没有活下来的。产品只是服务的载体，技术就是一种实现服务的手段，如果没有这个认识，死都不知道怎么死的。再多的钱也救不活！
柔宇提供的柔性显示器要提供什么服务？这才是关键！本质上其实是柔宇的商业模式是什么？
一说到商业模式，几乎没有什么新意。好像新创企业都非常重视这个问题，在他们的融资计划书中一定有一个篇幅，专门阐述公司的商业模式。应该是40位投资大佬都认真琢磨过他们的商业计划书，琢磨过其商业模式，但为什么还会失败？
难道专业的投资公司都不懂商业模式吗？这确实是个问题！如果商业模式没有问题，为什么没有投资成功呢？显然，商业模式的概念还是相当模糊的。即便一些优秀的投资大佬也不见得完全理解商业模式的概念。
一，商业模式就是产品的市场容量？
柔宇提供的是柔性显示屏幕，柔宇显示屏是个什么东西呢？它的市场容量大吗？这种产品为用户提供怎样的服务呢？
市场上电子产品如此之多，手机、电脑、电视等市场太大了，几乎没有尽头。市场容量必然无穷无尽。
然而市场的回答却是无情的。做了九年了，市场销售额始终起不来。前面投资人投了这么多钱，即29.5亿。市场销售额只有一年到过2个亿以上，其它都在几千万和一个多亿上。这说明什么，说明这个企业市场运营这方面的能力 是极其短缺的？
我看不尽然！
大家都知道，市场几乎不以人的意志为转移，根据“包子效应”，只要在一个新区开一个包子铺，只要你的包子不是太难吃，几乎很快就会拥有一群忠实客户。没有任何运营方式的问题，大家饿啊！市场就在那里，需要的是把产品推过去就好。除非有超过市场容量的竞争对手存在，才存在运营方式的问题。
实践证明：折叠式手机是一个小众市场。三星出品后两年内只出售了不到50万台，华为不过10-20万部。它在功能上没有任何突破，成了一种体现身份的奢侈品。
这就奇怪了，难道40位投资大佬都眼花了，没有看明白柔宇的商业模式？
一定不是，一定是商业模式的概念出了问题！
二，商业模式是市场痛点？
什么东西需要放大屏幕？笔记本电脑。笔记本电脑能够适用放大屏幕吗？这是柔性屏幕的市场痛点吗？
显然柔性屏幕解决是“放大屏幕”的服务。解决的是屏幕折叠的“痛点”。
但要解决笔记本的痛点好像首先要解决输入键盘痛点。如果投机取巧解决的恰恰是“艾派德”的痛点，并且期望从用户数量最多的手机入手，使手机与“艾派德”相互切换。市场也是无限的。
为什么还是失败？
可见商业模式不仅仅限于产品痛点的选择。更不可能人为制造一个痛点出来。
但又好像说不过去，前边不是说过只要市场需要，运营都不是问题，市场需要难道不是产品痛点吗？
难道没有市场需要？
但仔细分析就会发现，手机的痛点是屏幕吗？好像更象是电池。可以方便装入口袋里的手机并不需要更大的屏幕。手机又叫“掌中宝”，太大反而不方便操作。
三，如何判定市场的需要度？
既不是手机也不是笔记本，就只能是他们夹缝里的“艾派德”这个小种商品，相当于用火箭技术推动汽车。融资29亿，融资290亿也没有前途，汽车不用火箭技术啊。
当然，也有人说宇科技公司存在四个突出问题：第一个问题是重研发轻市场。做了九年了，市场销售额始终起不来。
第二问题是定位不清晰。他们既做折叠式手机，又做折叠式面板的提供商。
要做手机，第一个要是大品牌，第二个要有大资本，第三个叫什么呢，大的生态环境。如果只做折叠式手机面板的提供商。这样定位的话，应该说还是非常有希望。
第三个是创始人不通世故，只懂技术，年少轻狂。并举例说明，小米在2019年的时候发布了自己第一款折叠式手机。创业团队人看到这个消息以后，就大骂小米不道德，价值观有问题，根本不是第一等等。而且还说人若犯我，虽远必诛。这是把一个将来有可能成为他们的客户，完全得罪了。 表现的非常不成熟。
第四个问题是什么，开发产品的方法有问题。他们融进这么多钱来，不应该一开始就大规模开发折叠式手机。应该针对B端而不是C端。寻找市场引爆点，先找到果第一个市场引爆点，再找第二个引爆点。项目就能够成功。
归根结底还是痛点没有找好，错失良机。
真的是这样吗？我看未必！换言之，柔宇的柔性屏幕解决的问题，没有任何一个刚性需求支撑。就连军事上都没有这种需求。
也就是商品与产品的混淆，把变产品想当然的理解成了商品。这是商业模式的大忌！
四，不是有了产品找商业模式，而是通过商业模式确定商品
产品与商品的区别在于，前者是技术诞生出来的，后者是商业目的推演出来的。
我们都知道360免费杀毒软件的商业模式，在整个商业活动中，他们的产品是免费的，但他们的商业模式是成功的。
我们还知道阿里巴巴的电商平台，也是很成功的商业模式。
有人说360是免费才成功的，阿拉巴巴的成功是马云的前瞻性，是电商的窗口期。
但又有多少人真的了解这两个企业的商业模式呢？我做过一个问答调研，几乎没有什么人回答正确。通过归纳分析，最后的结果其实就是一个运气使然。而且是“风来了，猪都能飞起来”的风口运气！
这就难怪40位投资大佬也会“被鹰啄了眼”，因为他们也相信柔性屏幕的“风来了”这个运气。
他们不是按照商业模式做决定，而是因为世界500强企业的动向做决定，是看三星、华为等企业的“试产”做的决定。
根本就没有弄懂柔性屏幕的商品是什么！或者说这种产品有商品属性吗？
比如，我讲课说，360的商品是“草场门票”，几乎没有人相信。异口同声问道“难道杀毒软件不是360的开发的商品吗？”。答案是否定，杀毒软件只是360的产品，并不是商品，一个免费的东西有什么商品价值？
当我讲课说，阿里巴巴是“房地产”，更是瞠目结舌，差点认不出来我会如此“胡诌”。简直胡说八道了。“阿里巴巴什么时候变成事房地产了？”
当我说“淘宝店、天猫店，一个出租店铺的企业，不是房地产商是什么？”。好家伙，几乎所有人恍然大悟，“对哦，出租店铺不就是房地产商吗！妈的，被骗了这么久。无限的地皮，分分钟搞定的店铺，那个房地产商可以比拟？”
看看！电商平台的商品不是电脑技术、不是网络技术、甚至不是电商运营，就是一个出租店铺的地产商。商业模式就是地产模式。所谓的运营也就是如何让大家愿意来租赁而已，可以免费装饰店铺、可以送流量、可以允许刷单、也可以大力反腐、可以为商户提供支付宝无障碍交易等等。
而360更简单，把人性发挥到极致，杀毒软件就是“免费的青草”，做个“牧羊人”。他们去赚猎户（食肉动物）的钱，想进去狩猎，来买买门票（广告）吧。
五，商业模式就是找到商业过程中的刚性需求！
阿里巴巴找到的是“商家需要店铺的刚需”。先免租金引诱穷商家卖“低档货”，所以是淘宝店。等有了规模效应，再规范成“天猫店”。仍然“免费”，只收广告费（直通车等），其实就是把“固定”租金异化成“变动”竞价。
360把商家的“吸粉”刚需紧紧抓住，做个悠闲的“牧羊人”就好。反正软件开发出来就是让人用的，只要“牛羊”够多，“猎人”经不住诱惑的。商家与其漫无目的投广告，不如定点针对使用杀毒软件的群体。
柔宇公司的刚性需求是什么？手机显示屏是刚性需求，但手机柔性屏幕并不能提供刚性需求，它没有提供超越显示屏之外的不可缺失的需要。
这才是柔宇失败的原因。
商业模式是企业成功的必须条件，所有投资都是支撑其商业模式渡过漫长的成长期。但再多的投资都不可能诞生出来合理的商业模式。
无论技术、产品还是管理都是商业模式的运营手段。商品是商业模式的诞生品，是商业活动中“置换货币的交易品”，也许与产品重合也许与产品无关。商品往往在商业运营过程中以服务形态出现。
由于商业模式中商品以服务形态出现，而服务必须要有刚性需求，所以优秀的商业模式的基本形态也只有四种。以后我会有专门的文章论述！
如果柔宇这家公司采取了正确的商业模式的话，我相信不会是今天这个样子。这是我的第一个观点；第二点是，柔性电子技术肯定有巨大的市场，只是他们只局限在手机屏幕这个非常窄的面上，这是远远不够的，因为手机就是满足手掌大小需要的。第三点是，他们应该跳出原来的认知范围，重新设定商业模式，打通自己的专业技术和市场之间的通路，比如从目前的手机屏幕“放大”转换成“防止屏幕意外挤压变形损伤”，把简单的手机折叠变化成各种“羊皮纸”般的柔软，前边属于“鸡肋”后边可就是刚需了。
可以想见，一张柔软的“动画”纸将是怎样的一个市场，在战场上，打开活动的地图……想想都震撼。如果注意到这三点的话，这个企业还有机会。
请记住，一张柔软的“动画”纸，卖的可不是显示屏，而是“便于携带”服务。