独家｜融资数千万 2位20年税务专家获知名VC联投：跳入1.5万亿赛道
编辑｜吴晋娜
在做罗格税邦云之前，罗格科技的主要方向是税务大数据应用，通过自身搭建的云平台，为税务机关、金融和咨询机构提供数据科学服务，曾经参与了金税三期等若干国家级的大数据项目。
公司创始人鲁钰锋及联合创始人之一彭启蕾都是税务总局税务信息化建设的核心成员，参与了金税三期工程的规划设计和建设实施工作。金税三期工程的愿景之一是实现全国税务信息系统的统一，并把税务局、工商局、公安局、社保局、质监局、国家统计局等政府职能部门信息打通，通过联网大数据实现税收管理。
彭启蕾讲述，罗格科技最开始有点像是政府的专业智库。“我们给青岛和厦门等多个省（市）级税务局提供过信息化咨询服务，并协助他们规划税务信息化总体架构；我们还承接了十多个省级税务局的大数据分析项目。”To G方向的业务打通后，罗格开始考虑企业服务方面的业务。不过，在决定迈开步子时，他们发现了一块更有吸引力的蛋糕。
2017年起，罗格团队注意到了平台经济企业的崛起。灵活用工方式可以帮助企业和劳动者实现双赢：企业可以将原本内部员工承担的部分业务分包出去，降低企业运营的成本；同时，企业外部的劳动者可以通过平台接到分包任务，赚取收入。但在税务方面，这类平台成了税务局的老大难。
“传统企业，无论是采购货物还是服务，对方都会开发票。但对于平台经济企业而言，他们给接单的人付钱，但没法从他们身上获取合规的发票。这主要涉及到财务核算的问题。”
平台经济企业成长迅速，但缺乏专业的团队为平台企业提供财税服务，市场乱象丛生。彭启蕾记得，当时一批人力资源公司盯上了灵活用工平台的财税服务，但由于人力资源公司缺乏税务方面的专家，最后往往成了“只要给钱就开发票”的开票公司。几年下来，虚开发票的风气愈演愈烈，也给政府带来了巨大的税收损失。
“打个比方，一个企业有1000万的利润，它需要交25%的企业所得税。这个时候，它如果找到一家开票公司开了800万的发票，它的利润就变成了200万，需要交的税一下就变少了。”彭启蕾提及，她见过一家最夸张的公司，一年开出400亿的灵活用工发票。“如果这些发票没有真实业务支撑的话，相当于我们国家仅企业所得税就少了100亿。”
彭启蕾回忆，罗格的团队一直在关注平台经济企业的财税服务，但通过市场调研后发现。整个行业太过于混乱，业务的合规性很差，犹豫未决之时被老领导的一番话点醒了。
那是在注册税务师协会举办的培训会上，她遇到了在国家税务总局工作时的老领导，闲谈中聊到平台经济财税服务的话题。“他当时跟我说，平台经济的发展是不可逆的，市场只会越来越大。既然这个市场有那么多不合规的地方，你们这些既懂技术又懂业务的人为什么不介入，让这个市场变得合规呢？”
老领导的话给了罗格团队All in 的信心。2019年7月，罗格科技成立了罗格税邦云，开始自研SaaS服务系统，帮助平台经济、共享经济、零工经济企业以及个体求职者办理临时税务登记/个体工商户注册、各税种一键申报与缴税、结算和开票等事项。
从成立到上线，罗格税邦云经历了一整年的时间。除了需要不断迭代SaaS系统，团队也花了不少心思和税务部门打交道。
“地方政府普遍很欢迎给平台经济提供财税服务的公司到当地落户，因为这些公司的进驻可以给当地带来GDP的增加和财源的拓展，但绝大多数税务局对这类业务比较抵制。”
彭启蕾解释道，由于缺乏必要的专业支撑，大量的财税服务公司没有能力对灵活用工的业务真实性进行把控，导致虚开发票和洗钱的现象时有发生，一旦被查出发票造假，第一个被问责的部门就是税务局。“谁也不愿意担这个责任。”
因此，当罗格团队开始为平台经济企业提供涉税服务时，首先要考虑的就是税务局的信任问题。
罗格团队选择先从湖南的税务系统展开业务，目前已成为湖南省税务局的第一个全面试点单位。同时，罗格税邦云将SaaS系统的数据接口开放给了税务局，税务局端可以随时查看平台上进行的业务。
打通了税务系统后，团队开始寻找企业客户。彭启蕾记得，她在朋友圈发布了罗格税邦云成立的消息后，一周内就有几家上市公司的税务总监找到她。“他们的确有灵活用工的服务需求，但是跟其他服务商聊过后，都觉得税务风险很大，看到我们罗格团队进入这个赛道后，就放心地来找我们合作了。”
罗格税邦云服务的第一个客户是一家互联网教育公司，平台上的教师遍布全国各地。和客户签约后，罗格税邦云首先评估了公司的资金和业务流，然后为平台上的教师批量做临时税务登记，为平台提供向老师支付报酬的渠道，代替老师们为公司开发票......
这套实践最后沉淀为了罗格税邦云的服务方法论：先通过咨询服务评估客户，确定各方面合规后再通过SaaS系统展开财税服务。
走向市场后，不出所料，罗格税邦云遭遇了竞品的价格战。
“这些开票公司基本没有成本，虽然只有千分之一到二的利润率，但只要把发票开出去就稳赚不赔。”彭启蕾讲述，罗格税邦云因为前期有SaaS系统的研发投入，一度在价格战上比较被动，直到后来得到地方政府的奖励性补助支持后，才开始崭露头角。
“我们把政府奖励的部分补助让利给客户，把产品的价格降了下来，甚至可以免费服务部分客户，最终实现的是一个良币驱逐劣币的过程。”
罗格税邦云将目标客户定位为关注税务合规的平台经济企业。去年7月上线后，罗格税邦云已服务了100+企业客户，覆盖本地生活、数字媒体、物流、医疗健康、金融科技、电子商务和在线教育七类行业。在税务系统端，罗格税邦云已打通了湖南、青岛、内蒙古等地，计划在今年接入八个省的税务系统。
信通院的报告显示，2019年我国价值超 10 亿美元的数字平台经济企业达193家，市场价值总额达到2.35万亿美元。围绕平台经济的服务商也引起了资本的关注。
据悉，罗格税邦云已获得数千万元A轮融资，投资方为顺为资本、英诺天使基金、国科嘉和、中经合集团、华软投资等。彭启蕾表示，公司未来三年内计划服务20个以上省级税务局，并将持续迭代面向企业的咨询服务和SaaS系统服务。