10年后豪宅售楼处，如何设计？
中国100强豪宅解读
文\潘永堂
这不是售楼处，这是杭州“美学馆”，这是“漂浮的城市客厅”，这是杭州“最美风景线”之一。
有人说，这是杭州最美的售楼处，甚至是全国最美的售楼处。
什么都别说了，先上图：
信达中心|杭州壹号院Hillslife美学馆
可能是当下中国最美售楼处
不就是个售楼处吗？不就是个卖房子空间？值得做那么好？
如果你有这个反问，老潘只能说你的思维还停留在售楼处的1.0思维，停留在售楼处的起步阶段。
从功能演变来看，售楼处主要经历了三阶段：
售楼处1.0阶段就是为了卖房子，这个时候叫售楼中心，营销中心；
售楼处2.0阶段售楼中心开始变为展示中心，体验中心，以及生活体验馆、生活服务中心等等。一个明显的感受是，销售的味道更少了，服务的味道更浓了，场景的味道更显著了，功能也更多了，比如咖啡吧，书店、儿童乐园等；
售楼处3.0阶段开始更加去销售化，攻心，颜值，生活方式，美学馆，比如网红深圳宝能城的册之丘，比如仁恒的文化艺术中心，比如最近杭州最美的Hillslife美学馆。售楼处3.0更强调内心的沟通，文化精神层面，未来生活方式的呈现与互动。
的确，售楼处从1.0到3.0时代，也是房地产从早期供给不足到如今产能过剩，从物理功能到生活方式进化的伴生。
为何今日房企死磕售楼处？特别是杭州这个由信达、融创、滨江三家超级IP公司打造的Hillslife美学馆，颜值之高，逼格之高，气场之强，鲜有人能及，也因此，这三家地产巨头专门打造了一场璀璨夺目的售楼处发布会，高调呈现Hillslife美学馆。
原因很简单，其一，售楼中心表面是一个销售案场，是形象展示，但实质是一种信心场。房地产都是期房销售，售楼中心则是交房前潜在客户感受产品品质、未来生活方式的“代言者”；其二，从房地产业内而言，售楼中心，示范区，样板房被称为地产营销“三宝”，房企做好、做透了这销售三大件，客户就会被感召和认同，并为之买单。
应该说，信达，融创，滨江所开启的最美售楼中心可能是中国售楼中心进化的一个趋势。这里老潘也不妨以Hillslife美学馆为案例，探讨未来10年中国高端住宅售楼中心会如何设计？
趋势1：从销售到“去销售化”
售楼中心命名的进化，从最早期售楼中心到体验中心，服务中心，再到艺术中心，美学馆，展览馆。其实就已经看到一个显著趋势，就是去销售化。
太功利性，销售性氛围会导致客户产生的戒备心和不良体验，尤其在高总价时代消费者内心更敏感，更细腻。
其次，好服务是最好的销售，一流的销售都是在好服务和信任基础上顺带完成的，更强调产品体验，服务体验的售楼处，让销售溶于服务，这是一种趋势。
其三，去销售化，除了打造产品体验，服务体验之外，另外就是打造一个独特的文化标签，一个与众不同的项目形象，通过更文艺，更品味，更有态度的售楼处，去影响当地城市和居民，甚至直接提升审美和艺术水平。比如仁恒在苏州一个售楼处，命名为苏州仁恒文化艺术中心。这是仁恒地产与“明·美术馆”合作打造的，以后该项目会所将以分馆形式同步展出当期画作，不定期有阅读、展览、表演、讲座、手制工艺、茶食等活动，为客户创造不同的交流空间和提升审美水准。
从劝说到体验，从物质到精神，从销售到去销售化，售楼处的定位正在发生变化。
趋势2：无美学，不豪宅
不仅未来，当下就已经是“无美学，不豪宅”！
美学不再是项目亮点，而是基本配置，是标配！
1 9大也正式提出中国社会的新的主要矛盾变为人们对美好生活的追求与当下（供给）不平衡、不充分的矛盾。房地产更是如此，今天中国房地产通过过去20年市场化建造，人均住宅面积已经突破40平米，下一个20年房地产将解决从过去有没有房的问题转变为有好房，有美好生活方式的问题。
一个没有解决温饱等经济问题的阶段是很难全民提升审美的.但如今，伴随中国在2016年人均GDP突破8800美元，2020年翻倍到16000美元，未来人均GDP继续增长进程中，人们对美学的鉴赏会进入一个加速期，而豪宅作为美学主张，美学配置，艺术配置成为住宅美学设计的先行者。
未来所有豪宅都是艺术品，也将出现各种个性化风格和元素，会有很多美学的模块设计，从外立面到室内精装，从景观到园林，处处皆讲究美学。如禹洲地产过去产品主张提出的建筑艺术化是出发点之一，同时，未来豪宅设计中充满个性化的艺术品，不仅仅是满足对空间艺术设计的追求，更能为业主带来人文感知、自我满足的尊严，真正营造出高端、大气、品质的人居氛围。
信达中心|杭州壹号院售楼处在建筑立面上，就以精致、大气、美观为原则，采用以玻璃幕墙为主，通过虚实材质的结合，产生充满节奏感的变化，呈现出了简洁现代的风格韵味，完美对接成功人士的艺术品位，今后也将成为滨江的一道亮丽的风景线。
同时，在色彩和材质上，也摒弃了传统豪宅的米黄系列，转而大量运用到了高级灰风格。这在精神层面上与纽约、伦敦的顶级现代豪宅极为贴近。
趋势3：从卖楼到卖生活方式
售楼中心到底展示什么？
户型可以通过样板房，园林可以通过示范区，那么售楼处到底给客户展示什么？
区位图，项目沙盘，项目形象动画，这些都是老三样，这种已经是基础信息，未来真正能够打动消费者是——你不是在卖楼，而是你在卖你的生活方式态度！
态度，更容易感染人、触动人的内心。
今天我们还不敢说，什么样的人住什么样的房子，但今天的好房子已经开始有态度，有价值观，房子，不在是一个空间，而是一种生活方式的平台与载体。
而售楼中心的销售重心，也开始从单纯的卖楼，转变到卖生活方式。
好生活，才是好房子的目标，房子只是道具，未来真正的豪宅不是体现在价格与面积上，更应是一处可以栖息心灵的居所。纵观中外大宅设计史，无论是国外奢华繁复的巴洛克风格的宫廷设计，还是东方传统的悠然中式庭院设计，都应与主人的生活状态与生活品质息息相关。正如亚洲著名设计师梁志天所说，优秀的设计必须与生活紧密相关。
比如全球都心美好生活，这是信达、融创、滨江所联合打造的一种全新生活理念，即Hillslife生活方式。对此，项目通过调研高端客户的深层需求，从国际美学、互联都会、健康丰盛三个维度出发，以全球最流行的TOD(杭州奥体)为纽带，将地铁上盖物业的交通特质以及便捷的体验感呈现在整个内部空间流线的塑造中，通过地下环形广场将整个复合体的商业、住宅、写字楼和城市自然融为一体，以Ongoing Style建筑、层次丰盈的艺术景观和全球化的室内精装等等，辅以丰盛的奥体公园、运动场馆和精致商业，共同达成一种全新的都会生活方式，而这就是杭州壹号院带来未来杭州高净值人群的Hillslife全球都心美好生活。
同时，在设计中，信达中心|杭州壹号院更注重把业主内心真实的关于“生活本源”的需求用物化的语言表达出来，且带有中国人独特的对于生活的理解。他强调的是内部空间的建筑感、使用功能的国际范和尺度的舒适度，尤其是年轻一代富裕阶层的国际化生活方式在这里得到了良好的体现。
趋势4：豪宅从物化到意化
过去豪宅强调住房功能，强调品质，未来豪宅强调情趣，强调意境！
从物化到意化，是豪宅设计进化升级方向！
这就好比语言学，语言是从语词到语意，最后进入到语境，语境才是语言的终极阶段。
老潘很喜欢的台湾知名建筑设计师程绍正韬说，空间禅境不显现，就难有宁静之美。
在他眼里，建筑设计师，应该是替空间反思的哲学家，心理学家，甚至是文学家。如果只是定义自己是一个做“装潢”的人，那么，只会把自己的地位和职业身份越放越低。这一点与日本“教父级”设计师黑川雅之有共通之处。后者曾说，“一名优秀的设计师必须立足这三点（艺术、技术、产业），所以设计师必须是一个思想家和哲学家，不然很难产生好的设计。
情趣，意化，意境，是人们对美好生活的一种追求，是精神世界的一种愉悦！
未来做豪宅设计高手一定是懂生活，懂生命，懂自然，懂时光、懂情趣的高手。
未来豪宅设计技术派会让位于人文派。
如古语说：“字如其人，人如其字。画如其人，人如其画。”
胸中没气魄，怎么画出气魄？
不是隐士，怎么画得出山水？
为什么大多数好的山水画家都出现在宋代，清代的山水画却很俗很死板，因为清代画画的都是画匠和画家们，宋代山水画是隐士画的。
同样是画画，但体现的就是技术流与人文流的差异。
比如日本著名设计师安藤忠雄就是混凝土的偏执狂，他把混凝土玩出意境、境界的高手，混凝土是他用来诠释建筑精神最好的材质与表皮，他用混凝土打造了惊艳世界的纽约豪宅。
趋势5：售楼处变“景点”
售楼处变身城市景点，往往能自带新闻点，满满都是戏。
当下一些独特的售楼处，因为其独特的造型，开始成了城市一道靓丽的风景线。
比如无锡万达紫砂壶造型售楼处，哈尔滨万达城的“冰壶”售楼处，这些售楼处造型独特且和当地城市传统文化匹配，格外吸睛，又借机向当地文化致敬，讨好了当地市民，可谓好评如潮。
同样信达中心|杭州壹号院Hillslife美学馆的设计理念源自于“漂浮的城市客厅”，以漂浮之势好似城市穹顶，即突显了与周边奥体体育文化建筑的差异性，又将项目钱塘江一线江景的优势发挥到极致。
售楼处成为景点，成为城市风景线，有什么好处了？
首先，造型特别，耐看，美好，这样的售楼处回头率高，走过路过的客户、行人都忍不住驻足观看，一不小心就成为了潜在客户。其次，客户被震撼到，自然而然会主动发朋友圈帮忙推广，吸引他的亲朋好友来访，有点病毒式传播、全民营销的感觉；第三，最最重要的是这样的售楼处自带新闻热点，媒体会争相报道，传播成本趋于0。
比如去年爆红的成都麓湖·艺展中心，麓湖售楼处已经不仅仅是售楼处，而是一座城市活性博物馆，内部有生态美术馆、水上音乐厅、艺术会所、访客接待中心，每天都会有一大帮艺术爱好者和潜在客户前来观展。
趋势6：极致简约风：少就是多
建筑风格有很多，但唯独现代国际，才是当下，当下才是存在感。
今天，中国新中式豪宅崛起的背后，其实是民族自信，大国崛起的一个老百姓内心的折射；而早期西方法式建筑、园林因为需求多元化、多样化也会依旧存在，但现代国际，却是被我们忽视的风格。
因为，现代，就是当下。
今天，传统豪宅米黄的色调，繁琐复杂的风格，让现代人越来越难以接受，尤其是80后、90后置业者，他们对传统豪宅的贵族色，米黄色，深感米黄不再是洋气，而是土气。
而与之相反的是，极致的简约设计，极其精炼、质感的简洁线条，高级灰的淡雅现代，更开阔、不被充满，敢于留白的空间设计，成为当下乃至未来豪宅的设计方向。
一个绕不开的时代背景是，在中国改革开放众多风口行业带来诸多暴富消费者，他们习惯于用海外豪华风格，用穿金戴银，用外在的物化的器件去彰显、昭示自己的成功，这是一种暴发富的外在心态，是一种标签化的人生。
但是，市场经济下，永远没有错的客户，那个时候标签化的人生，符合了那个时代。
而如今伴随置业群体越来越靠专业、靠知识、靠创新、靠能力挣钱，他们阅历丰厚、内心富裕，他们越来越不用爱靠外在的物件去彰显自己的成功。
而简约，简洁，空灵，禅境，少即是多，开始成为众多高端住宅业主的偏好。
我们常常高估1年的变化，但却低估未来10年的变化！
未来10年，是否会有售楼处，售楼处是否如上文多元细分，并没有固定的答案，但有一点可以肯定的是，未来人们对美好生活，对品质生活，对生活方式，对精神人文的追求，却是趋势所在！